“中国红十字之友联谊会”对我们的市场开拓分析３

janechun

图:fficeffice" />

06年参会单位宣传案例介绍及简单分析：《中国味》是一家收藏家杂志，市场定位设定在顶级杂志，该杂志社在会上发放260份该杂志，作为一种直接的宣传。但该杂志由于为针对性及强的一种高端杂志，并不属于高发行量的杂志，因此，对于该杂志来说，次此参会仅仅是启动其在国内市场资源的一个直接启动驱动因素。

在后面该公司的对外网络宣传中，曾多次提及次此参会，当我们搜索红会相关文字时，百度搜索等引擎必然搜到其公司关于参会的信息。

 

第三部分：我们可利用此会议做市场推广的因素

 

红会虽为一个有影响的社会团体，并具有许多特权，但并不能让参会单位得到直接的惠及。红会的目的也是为募集资金增加金额与社会各界的影响。这与参会单位的直接目的有所区别，因此对于常规企业来说，只能通过次此参会为单位未来市场宣传增加一个比较有力的形象光环，和品牌宣传驱动力。

国家政府机关组织的各类大型或重要讨论级会议，均限制参会单位对本单位的产品宣传和公司推广模式，仅允许参会单位根据参会人员比例发放本公司的介绍或产品介绍说明类资料。如果支付金比例高，并与讨论会内容有所直接挂钩，并拥有一个的社会影响，讨论会允许该公司参会人员以发言或演讲等形式进行宣传。如果为会议特别邀请的演讲嘉宾则例外。另外所有参会人员将共享参会通讯录，以建立一个社会资源平台，方便单位社会公关。

 

第四部分：我们如何利用此次会议

 

通过3届联谊会的参加单位发现，每届增加的新单位的主要参加目标，希望能够通过此次联谊会将自己的产品直接推向客户终端。至少约1/5单位均为初次进入市场的新企业新品牌，因此在市场设计推广上均希望能够在此次会上得到直接的利益效果。但其收到的效果并不大，尤其是直观上的效果，要知道这样的会议，只能对一个公司的品牌市场宣传带来宣传依据，而无法通过会议增加宣传和市场直接推广的驱动因素，更不要说直接利益。

同样的问题，对于我们来说，参加会议能够通过此次会议增加我们社会宣传的驱动力，增强公司品牌形象光环。另一个关键因素是，我们的产品与公司健康管理的市场宣传与红会的全民健康宣传推广活动项目相关，与红十字会的未来5年计划，及07年工作重点紧密结合。

对于我们来说，参加次此会议，希望通过会议让政府官员直观而明了的了解我们的公司，产品，以及我们继续合作的项目是否能与红会未来5年计划中，起到一个活动共享权，或免费帮助红会提供社会健康宣传资源的权利。如果能够通过次此会议得到红会07年以后的社会活动直接参与或合作项目，则非常有其必要性。参会的录象VCD光盘，参会人员与红会及其他社会政府官员的合影。

第五部分：如何利用此次会议成为长期合作伙伴

我们公司介绍301医院介绍等的VCD光盘介绍

余院长的社会影响，余院长与红会的关系，我们的公司介绍，301医院的背景是我们能够长期合作以及利用相关参会单位资源的有利依据，并达到我们的战略合作。

其中最为关键的是，余院长与红会主要活动责任人之间的关系，我们参会后与红会主要责任之间的联系沟通．将公司明年的市场计划进行交流共享（公司3年内的战略规划，及07年公司战略规划重点与实施项目正在拟订中）。

第六部分：我们需要了解的主要问题

lue