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小县城太阳能热水器经销商该如何经营？
背景：广东某小县城，所处地区经济活力不强，人们消费较低，但因为人口众多（达一百多万），而且很多外出打工的很多，他们的消费观念也比较新潮一定程度上带动了当地的经济。目前在当地太阳能热水器经销商比较多，利润比较可观的都是做企事业单位的，要有过硬的关系才行。像我们这样的平民老百姓只能做家庭的，利润薄弱而且辛苦。
目前的状况是这样的：
1、我们经销的产品有好几个品牌，有的还是比较有名的。
2、经销的顾客大都是家庭的，偶尔会有一些个体经营户。
3、除了卖产品做总代理之外我们还要负责安装和维护服务，但因为熟练技术工人很难找，好不容易培养了又变成了竞争者，业务员也是这样，他们做熟了就自己干，所以经营一直不是很顺利。
4、已经着手设立网点，效果比较好，但是很难规范和统一控制。
5、由于各品牌经销商的挤压，生意很难做了，我们仅有的优势就是有比较长时间的销售安装太阳能热水器的经验背景。
我们现在的想法是一步一步把渠道网点建好，逐渐向专门总经销和技术指导转变，即专门做渠道。如果发展良好，我们还会经营更多品种的产品，因为也许再过5到10年可能市场就饱和了 求问各位高人，我们这样做这样定位对吗，还需要做些什么？我们又该如何面对目前的困难，采取什么措施才能一步步健康发展？
[此贴子已经被作者于2007-3-5 22:57:06编辑过] | 
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