售前人员的培养在很多公司是一件困难的事情，我曾在一大型上市IT公司做过3年售前总经理，管理过30多人的售前团队，结合我的经验，售前人员的来源一般有以下八条路径：
其中内部来源三条： l 从公司研发项目经理或核心人员中来，这也是大部分公司售前人员的主要来源和有效途径 l 销售代表，很多公司Sales 和 Marketing没有分开，很多销售同时要干售前的事情，具备写方案和技术交流能力，也可从销售逐步发展为售前 l 对售前感兴趣的应届毕业生，可以先辅助性地从事写方案等工作，逐步培养，但由于缺乏研发背景和产品知识，一般很难成长为顶级售前，最好选取具备售前基因的人员放在研发锻炼一段时间，再做售前
内部培养很慢，远水解不了近渴时，只能考虑外部途径，一般有以下五条路径：
l 直接招聘业界竞争对手有经验的人才，这点大家都知道，整个行业都会相互培养 l 客户技术交流会，一般都会有几个厂家投标，一般是挖墙角的好机会，但也要提防自己的墙角 l 行业展会，一般大型行业展会都是售前集中的好地方，有心的人可以物色猎物 l 客户，一般客户那里也会有合适的人选，挖来也会很有杀伤力 l 网上论坛，也是业界同类高手潜水的好地方
| 
收藏
分享
有用
无用