[讨论]设备销售失败案例实录---请大家分析

maomaoba

不同的情况有不同的问题发生，

LZ的总结非常不错，我也觉得你们是输在没一起去北京总部的问题上了，但是就像上面说的一样，你是否有足够的时间和精力来处理每一个这样的项目？

另外，你们应该着重找D，让D多了解这些问题，

与A的关系应该做得更隐秘一些，让他给你们足够的信息

你们最大的问题是在于没有一个像竞争对手那样铁的线人，他们是怎么搞定C的呢？光是同学关系不一定吧，

你应该在一开始就说明你们的回扣问题

liuzhai2

呵呵，写得很好啊，值得学习啊，

我认为，C在这里起到很大的破坏作用。一方面，他跟他同学之间的关系，是作者没有意想得到的。另一方面，在重点攻关方面没有集中力量。

linuxyang

确实11楼的分析得非常有道理，Ｃ的工作没有做到位，同学关系可能会对对手有利，也有可能会对自己有利，关键在于能不能发现、利用对手的这层关系。