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随着经济体制改革的深入，中小企业不断涌现，在解决劳动力就业，促进经济发展等方面有着不可替代的作用。然而，在市场竞争日趋激烈的今天，中小企业为了发挥优势，谋求发展，其经营策略应如何定位呢？ 市场导向 中小企业应根据自身的优势和特点，进行准确的市场定位，找准自己的位置，以用户为中心，围绕市场做文章。中小企业要想在市场竞争中站稳脚跟，就必须争取在技术、产品和服务上独树一帜，在设计、策划、价格、分销和促销等活动中都应以用户需求为出发点，做到用户需要什么就生产什么，何时需要就何时生产。中小企业要针对自身目前存在的实力较弱、资源有限等特点，在开辟市场领域时，应在市场空隙和边缘地带寻觅商机，对用户确实需要的产品和项目，利用“船小调头快”的灵活机制，去占领市场，赢得用户。 勇于创新 为了在市场竞争中站稳脚跟，取得长足发展，中小企业在技术上勇于创新，服务上花样翻新，产品上更新换代是必不可少的。具体地说，中小企业要将新技术、新工艺、新方法、新材料、新设备运用到生产经营过程，重视技术创新。目前，虽然大多数中小企业技术力量还不够雄厚，但中小企业可以专攻一门技术或一种系列产品，不搞小而全，但求精与专，力争产品的精尖化、专业化。有资料表明，日本民营小企业的每百名员工的产品创新率，较大企业的每百名员工产品创新率要高出9个百分点，在高新技术、化工、仪器仪表等行业，民营小企业的产品创新率则更高。另一方面，在产品营销上，中小企业应充分把握市场需求，利用经营机制灵活的特点，贴近市场，采取符合市场需求的营销策略，集中力量参与那些国有大中型企业不愿涉足的批量小、品种多、零销微利领域的生产经营。 随机应变 市场需求的多变性，使得任何企业都很难准确地把握住市场的脉搏。对于资金实力、生产能力较弱的中小企业，只有在分析和把握市场经营环境，凭借自身经营优势的前提下，灵活自如，随机应变，把有限的资源投入到一定的目标市场。如果分散力量于多个细化市场，不仅会带来风险，而且造成市场目标也难以确定。可以说，规模较小，投入少，经营产品单一，技术装备简单，但适应环境能力强，是当前中小企业较为普遍的特点。因而，它能够及时调整经营策略，积极发现市场机会，抓住经营契机，及时进行资金转移和产品结构的调整，实现资源的合理配置，做到“人无我有，人有我优，人优我全，人新我变”。据报道，浙江沿海的温州、宁波等地的中小企业每年转产率均达10％—15％以上，他们的经营思维是“船小不到大海中去同大船相争捕小鱼，而是在小河里捕小鱼”，这充分体现了中小企业反应快、应变能力强的特点。的确，中小企业只有适应市场需求的千变万化，才能在激烈的市场竞争中占有一席之地，求得生存和发展。 富有特色 中小企业一般规模小、成本高、竞争能力较弱，决定了其不宜采用大众化的经营方式，还是应根据企业的经营条件和所处的经营环境，突出自己某一方面的特色、个性和风格，表现出独特的差异性。如采用“价廉物美”、“特色经营”、“品质超群”等富有特性的营销模式，以特色经营、个性营销去占领市场和争取用户。具体说有以下两点：其一，产品服务方面的特色，在产品规格、品种、花样上另辟蹊径，使产品富有个性。其二，市场营销方面的特色，比如占领特定的目标市场，扩大产品服务的内涵和外延，运用商标、专利、企业文化等，保持用户的多元化，使企业处于领先地位。中小企业只有充分发挥自身的优势，扬长避短，闯出一条独特的经营之路，才能保持强劲的发展势头，立于不败之地。
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