[原创]经营了十几年，知名度还不如新成立公司

arling967

  [em15]

   我现在就比较困惑， 一个公司做了十几年了，全国各地也做了许多形象工程，

   全国的办事处经销商也有三四十个，但是在终端市场没有什么知名度，往往需要经过销售人员推荐说那里那里有安装使用我们公司产品后，客户才知道对那里那里有使用你们公司产品。公司这么多年来从来没有做一次媒体广告（老板根本就没有广告方面的意识），其他公司都迟我们5-6年才发展起来，人家在各地的知名度都比我们高。今年只好对全国的经销商店面做一些终端展示，来提高产品在当地的知名度。面对明年的市场光靠当地经销商的拉力，基本上能完成年度销售任务，但是想取得比较大的增长是不可能的，加上同类品牌的产品不断增多，市场价格竞争越来越激烈，我们产品在价格上没有优势，质量上会比同行稳定。

 面对明年市场如果还是这么下去的话，不知道路该怎么走了。

 

 

 

[此贴子已经被作者于2006-10-31 12:19:54编辑过]

少天

产品如果不具有强烈优势，渠道中的宣传是必不可少的。

zhli724

通路就是广告,渠道就是品牌啊!!!

想想怎么转换就可以了 ,毕竟你们公司的实力和历史还是可以的!

joexsl

给你的BOSS一整套的渠道推广方案吧。

已经是有很好的基础，完全可以做到“厚积薄发”。

MS：你的BOSS应该是很关注成本的，多考虑一些省钱好用的办法吧。

打广告什么的，他考虑的可能性会低很多。

hnhong

每个公司都有自己的经营策略，也许你刚进公司，先了解公司的文化。

一个能做10多年的产品公司自身就有自己的市场定位。不出名不一定是坏事，他可以保证自身的利润和代理商的利润。

不过你有心，可以多和BOSS多沟通，会有更多的收获，新人多跟BOSS提自己的想法会得到BOSS的赏识，但不要对自己的提议有太大的奢望。

一般一个人很难改变公司，为了生存只能改变自己，要么选择离开

zhli724

QUOTE:

以下是引用hnhong在2006-11-2 0:12:56的发言：

每个公司都有自己的经营策略，也许你刚进公司，先了解公司的文化。

一个能做10多年的产品公司自身就有自己的市场定位。不出名不一定是坏事，他可以保证自身的利润和代理商的利润。

不过你有心，可以多和BOSS多沟通，会有更多的收获，新人多跟BOSS提自己的想法会得到BOSS的赏识，但不要对自己的提议有太大的奢望。

一般一个人很难改变公司，为了生存只能改变自己，要么选择离开

很有同感!

arling967

大侠所言甚是，本人从不敢有太大的奢望啊。只能是给BOSS提点建议了，当然我今年已经在我管辖的一个省进行了一些渠道管理作了一些试点，几个月时间来销量比去年同期有较大上升，希望通过这些事实能给BOSS的原本看法有点触动，毕竟现在市场环境不同于十年前了。

如果公司在定价上能有个好的策略的话，市场会做的更好。今年就因为价位问题飞了好些单子。

我一直在思考在不大打广告的前提下，如何提升自身品牌这个问题？

arling967

QUOTE:

以下是引用少天在2006-10-31 14:45:31的发言：

产品如果不具有强烈优势，渠道中的宣传是必不可少的。

  在这方面您有什么高招没？发一点资料学习学习！