[转帖]浅析提高企业经营效益的途径

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文章来源：中国工厂管理网             www.chinafm.org

 

浅析提高企业经营效益的途径

　　要想研究提高企业经营效益问题，必须分析和掌握影响企业经营效益的有关因素，从中找出薄弱环节或症结只所在，再确定切实有效的提高经营效益的途径。

　　影响企业经营效益的因素很多，归纳起来不外乎两点：一类是企业外部环境，如生产力布局和发达水平、交通运输条件、产业结构、居民购买力水平、市场行情，税收金融法律环境等。另一类是企业内部因素，如产品结构、销售网络构架、职工劳动态度和业务水平、资金周转速度、设备利用率、费用水平等。提高企业经营效益，即需要通过政府及有关部门支持，也需要企业自身努力。对于企业经营管理者来说，重点应立足于本企业，通过改善经营管理来提高经营效益。

　　一、把握市场脉搏，努力组织适销对路产品的生产:商品适销对路，才能在满足消费者需要的基础上扩大商品销售，减少积压，加速资金周转，并降低商品流通费用。同时产品适销对路，才能更快地实现商品的价值既使用价值。

　　要使产品适销对路，搞好市场调查和准确的市场预测，不了解各地区的气候、土质等环境决定畜禽的生理特征和成长需求，生产出的产品客户必然不接受，不了解用户现实和潜在的需要，以及市场行情优劣，盲目生产，就会造成商品大量积压，资金周转不灵，费用大幅度上升，社会需求也的不到满足。因此要提高企业经营效益，首先就要搞好市场调查与预测，而后在次基础上组织生产适销对路的产品。

　　二、有力构架销售网络，采取有效的促销手段，扩大商品销售。商品销售是企业经营的终点也是重要环节。完善的销售网络是实现商品销售的前提条件，比如说：宿州市有150个乡镇，平均每个乡镇一个经销商，每个经销商每月销售10吨，每月就是1500吨，一年就是18000吨，如果有5-10个宿州市，那是什么概念。构架销售网络，通过只有通过销售，才能实现商品从实物形态到货币形态的转化，企业的经营活动才能产生效益。在其他条件不变的情况下，所实现的销售额的大小，决定着企业经营效益的高低。因此，企业必须通过采取有利于消费者的各种促销手段，激发消费者的购买欲望，以扩大商品销售。通过促销活动，可以沟通供需双方的信息，了解市场动态；有利于提高企业知名度，巩固和提高市场占有率；有利于吸引顾客，指导和刺激消费，扩大商品销售。由此可见，如何根据消费者的心理需要，投其所好地采取各种促销手段，是企业增强市场竞争能力，提高经营效益的重要途径。

　　三、合理组织商品运输，千方百计地降低商品流通费用；商品运输是商品流通中不可缺少的中间环节。而进行商品运输，必然消耗一定的时间和人力、物力，这些人力、物力的货币表现就是商品运杂费，它在商品流通总费用中占很大比重，是节约费用的重要潜力所在。因此合理组织运输，可以加速商品流转，保证市场供用；可以节约商品流通费，增加企业盈利和国家积累。

　　企业合理组织运输，必须贯彻“及时、经济、准确、安全”的原则，加强调查研究，掌握影响组织商品运输的因素，消除迂回、过远、重复、回流等不合理运输，科学地规划商品运输方案，尽可能地缩短商品运输路程，精简中间运输环节，以加速商品运输，节约商品流通费。

　　四、以销定产，保持合理而又适度的商品库存；企业的库存商品状况直接影响企业似的经营管理状况。商品库存量的大小，结构的合理程度，质量的优劣，对企业经营效益起决定性的作用。在其他条件不变的情况下，库存商品结构合理，占用的商品资金比例比较恰当，不仅资金利用率高，而且能够最大限度地满足社会需求。相反，库存商品过大或过小，资金利用率就越低，或者造成脱销，不仅不能满足社会需求，而且会减少商品销售和企业盈利。可见，保持合理的库存商品，减少商品积压或脱销是提高企业经营效益的重要途径。

　　要保证库存商品的合理性，除加强市场调查，根据经销商要求合理安排生产规模外，还要对在库存商品进行经常性的分析研究和动态控制，对库存量大销售量小或者冷背呆滞商品，及时采取各种有效措施，如调剂，销价等，减少不合理库存，加速商品资金周转。

　　五、加速资金周转，改善商品资金结构；资金是企业的“血液”，资金利用率的高低是衡量企业经营管理水平和经营效益的重要指标。

　　再生产经营过程中，企业要合理地运用资金，实现其价值增殖。要加速资金周转速度，让有限的资金发挥更大的效用。企业资金包括固定资产、流动资产和专用基金。这三种资金各有不同的特点，需要采取不同的方法进行管理。要根据企业业务活动特点，使企业的资金科学地分布于再生产过程的各个阶段，并顺畅地进行周转；要科学地作用人力、物力，不断降低成本费用，增加收入，减少资金消耗；要采取科学方法，正确评价资金利用效果，不断改进工作利用有限的资金取得尽可能大的经济效益。

　　提高资金的使用效率还必须加强资金使用的计划管理和考核。流动资金是供企业经常周转用的资金。因此，要保证生产需要的前提下，精打细算，节约使用资金；随时结清货款，减少不合理的资金占压，以提高流动资金使用效率。固定资金是固定资产的货币形式。固定资产作为主要劳动资料，在生产经营中能较长时期地发挥作用，并保持其原有的实物形态。因此，对于固定资产的管理，首先要建立健全固定资产的管理制度，配备专门机构或专门负责固定资产的购置、登记、保管和养护；其次，要严格按照上级批准的项目和标准建造或购置固定资产，杜绝超标准或无计划购置；另外，还要采取各种技术措施，提高固定资产的利用程度。专用基金是企业基本业务以外的各种从特定来源形成，并具有专门用途的资金。它不参加基本业务的资金周转，具有独立的资金运动形式，企业必须搞好专用基金的管理。为此，必须做好以下几点：首先，坚持专款专用原则，要划清经营资金和专项资金的界限，划清各种专项资金之间的界限，以保证各项专门用途的需要；其次，要保证重点，保证急需，要区分轻重缓急，有步骤地去解决生产经营和生活中的问题；第四，要严格按国家规定建立各种专项资金。

　　六、开发人力资源，激发职工的积极性和创造性；提高经营效益，从根本上说必须企业素质，关键是提高职工的素质，调动其内在的积极性。因为，人是企业中最积极、最能动的因素，提高企业经营效益的种种措施都是职工执行的。提高职工素质，一是要坚持“全面考核，择优录用“的招工原则，二是要重视智力投资，加强岗位技能培训；三是要加强日常的思想教育；四是要关心职工物质和精神生活；五是通过落实各项民主管理措施，增强职工的主人翁责任感。六是通过落实岗位职责和“四动法则”等制度，让职工养成良好的工作习惯，人人有压力，人人有动力；