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有zuozhe:刘先生作帖 给管理咨询公司开一剂良方，http://www.21manager.com/dispbbs.asp?boardid=40&star=1&replyid=247673&id=56074&skin=0&page=1；应者众，笔者往常只是一个好看是非者，向来不海中游，不过这次实在觉得文章虽然锋利犀利，也太不给人余地，便作此单列回复。希望可以讨论一些基本问题已获得共进。
整体来说，我不认为作者所提供的诸多的要素为咨询公司之弊，我关心的是作为一个咨询公司而言，如果不通过这些手段，它如何存活，如果一个公司不能存活，哪里来更多的发展和壮大；中国的形势下，不可能象孔子一样列国周游来获取支持和同情。可以随机调查一下这个国家的企业的发展，有多少个没有原罪，可是试问，这些原罪的根源来自何处？
国有企业是拿着百姓的资源和资产来发展，美名其曰自己做了多少贡献，可是如果真的从资源收益率的角度来看，国家企业获有众多的权利，金融，行政，物产等资源，才不过发展到今天这个地步。如果和几十块钱几百块钱发家，十数年厚积薄发的众多民营企业就垒达数十亿上百亿资产而言；那些正统的企业是否应该深感羞愧呢。即使连最简单的收益分配体系，民营企业也必须先分配后才投资，先把所有利润纳税而后才能进行二次投资，这和国有集体完全不一样。如此夹缝中生存而下逐步长大而今成为国家的半壁江山。试问，这半壁江山如果不营私舞弊，如果不为利益巧取豪夺，何来生存之道，何来以后的规范和资助他人。史玉柱当年做的行业等于一个印钞机，一年纯利能以亿计算，结果却能为了一千多万现金流而面临死地，同样的今天的诸多数十亿身家的民营企业家其实同样存在这个问题；可见，民营企业天天面临的问题不是规范，而是如何随时能保持生存状态，在生存状态下稳健发展，最为明显的一个例证就是众多的民营企业的企业负债比的财务安全感，比如远大是个最显然的代表。
同样的，咨询公司也一样，如果没有生存，它怎么才能长大；任何一个咨询公司面临的第一个问题，我想不是说我怎么才能完善自己的能力，而是我心里头每天如果没有几千块钱进帐也就意味着今天是处于亏损状态。如果你存在这种状态下，你是否会心为此流血呢；如果没有切身体会的话，我想用当年彭德怀的一句话来说最好表达了“崽卖爷田心不痛”。
把上面的问题展开来看，如果一切都是规范的大公司，都是很好的咨询公司，请问那些咨询师来源何处，难道一个咨询公司开始的时候他人员都是百里挑一挑出来的？对于一个行业来说，我们需要有众多的中小良莠不齐的公司存在，我们需要百花开放自然淘汰，而不是一个或者几个强势的公司垄断市场，楼主提及麦肯锡，也很显然感觉到了其压力，而且我想众多的中国咨询公司同样感觉到这种压力。但是如果强敌在侧，卧薪尝胆，作为一个富有勇气和尊严的民族，我想最直接的就是把剑而起从容应之为上策，而不是回避。对于中国的咨询业，我想更多的应该不是一语弊之，我们更应该提供一个宽容的环境，美国反垄断托拉斯法的立意，国家体制强烈要求三权分立的用意相信楼主比别人清楚。
也许你看到的众多咨询公司做的企业咨询问题很多，根本就无法解决问题，我也深深以为然；可是我有两个看法我想可以用来和楼主讨论：第一是浙江的工业企业管理能力和广东管理能力现状比较。我接触过的两地企业给我的感受是，虽然浙江也有名品遐迩，经济强劲，但是大多数浙江民营企业的管理水平确实和广东差很远；但是浙江人的投资眼光和政府以及本地人特性造就了他们的富足。不过对于咨询公司的接受程度浙江远远不如广东。如果国际接轨程度越高，很难说是不是更多的浙江制造先倒下。第二是手表理论。一个人有两个手表的时候他会更加寻找不到准确的坐标，不知道准确的时间是多少。咨询公司就等同于手表，可能时间不太准确，但是企业寻求咨询的时候何尝不是心理还有几块手表呢，结果问题出来效果不好就全部推到咨询公司那个手表上面，这算是什么道理呢？
要之两句话：第一，恶劣环境下的民营咨询公司生存为第一要素，不轨原因必须溯源，国家只有解决大的体制问题，才能获得更好的系统发展。第二是企业寻求咨询公司，如果连鉴定的眼光都没有，与其什么不知道，把钱拿去随意挥盍酒池肉林还不如多交点学费给咨询公司好，也许哪天醒悟自然能成就未来。
我在一个民营企业工作，没有做过咨询公司，虽然以前也随着导师做过少数咨询但还不太了解咨询公司，但是我还是想为如此环境下咨询公司说几句话，也为众多艰苦创业的小公司说句话。若有言辞过激，也请楼主原谅谢谢！ | 
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