品牌的最初行为和最终目的是占领市场

万里征

品牌的最初行为和最终目的是占领市场

hymanwan@126.com

企业产品作为一种商品不可能脱离商品的自然属性----流通。对企业而言，产品流通越快越广泛的同时，产品的品牌就能做到最大化的深入人心。像做网络游戏的盛大就是这里面最典型的一个例子。盛大当初自己不开发游戏，看好时机先代理韩国的《传奇》，依靠网吧，尽大可能的占领了市场，一举打响的了盛大的品牌。后来盛大可谓“春风得意马蹄急”。

许多企业只要一有新产品，想到第一个问题就是打广告，进行产品的告知。其目的只有一个就是快速把产品卖出去，加快商品流通速度，迅速占领市场。但在实际炒做过程当中我们发现很多企业犯了为炒做而炒做，为广告而广告，大肆进行产品广告宣传而忽视了产品本身的特性——流通。简单的说，是在盲目的进行撒网。撒网的目的是为了抓鱼，如果说鱼都没有抓到一条，我倒觉得没必要撒这些网。企业作为一个经济体而存在，就是为了赚钱，如果赚不到钱或者说赚回来的要比投入的少或者说比那多不了多少那么就毫无意义。所以对企业来说，如果不需要打广告就能准确的找到产品销售通路，那企业就应该果断的省下这笔钱。产品的销售通路一旦找好，那么一切的问题都可以随之解决。但必须注意一点，那就是产品质量和售后服务一定要同时跟进。

当年的三株广告打的响，可以说能想到的三株就没放过，不管城市还的农村。销售上是绝对不存在问题的。大家都很清楚三株口服液做到了70亿，最后垮台就是因为一个小官司。湖南岳阳吃死一个老头，儿子就把三株口服液告了，结果一下各地都报道了，三株也就走到了尽头，业界普遍认为是三株的危机攻关不到位，是有一定道理。但我们谁又敢说，那瓶三株是绝对不存在问题的？问题出了就出了，需要面对与正视，当时三株公司如果在第一时间做后售后服务，后果绝对不会像后来那么严重。所以在解决了产品销售通路和迅速的让产品占领市场时，一定要保持头脑冷静，加大质量监察力度做好售后服务工作。

产品的认知度和品牌美誉度总是紧随市场占有份额而随之提高的。应该说市场占有量在很大程度上代表了企业产品和企业的品牌。让产品流通是企业的主要责任而广告是产品在占领市场过程当中一种不自觉行为，既然是一种不自觉行为就应当摒弃这种把广告当作救命稻草和制胜法宝去重视和运用的做法。当你的产品占领市场回过头你就会发现实际上你的品牌从没离开过。品牌是随着产品销量的增长而同步增长的。

少天

品牌的最初行为是占领市场，最终行为是占领目标客户心智，并非是“市场”两字可以概括的。

另外，“品牌是随着产品销量的增长而同步增长的。”

这句话不正确。