请教

hrbj

来到家园学了不少东西，尤其喜欢家人这种开放友好的气氛。现在我有一事想向各位请教，能否请指点一二？谢谢呢！

请问一下，销售管理具体是做什么的？这个岗位在公司重要不重要？有什么样的发展空间？这个岗位有没有积累性和通用性？。。。等等。

请不吝指点，谢谢啊！

zhaoleslie

公司是通过产品的增值变现来实现盈利的。

如何实现增值，就需要客户以一个相对合理的价格来购买你的公司生产出来的产品（服务）。

客户当然是不大会主动上门的，特别是在客户对你的公司一无所知的情况下。这就需要销售进行主动地推销。从而实现产品的成功销售。当公司发展成一定规模以后。我们会希望我们的公司的产品有统一的标准，同时我们也希望公司的销售业绩一路上行。

销售管理就是为了实现公司产品销售的有序性和持久性。保证公司产品在市场上能有生存力和一定的竞争力，从而保持并提高占有率。也是为了提高公司的利润。

销售管理这个岗位的具体的工作职责因为公司的不同，可能会有所不同。但是，有些东西是应该不变的。比如销售数据的采集，报表的制作，主力产品得跟踪，区域开拓计划制定等等。有的公司把销售和营销是分开的。有的公司是和在一起的。营销管理就会有一些具体的实施计划和跟进的东西了，比如促销计划等。

在销售性的企业，这个岗位非常重要的。因为，它是对市场情况的一个管理和监控。同时也是对销售人员的一个管理的岗位。

以上是个人意见。仅供应参考。

[em05]

hrbj

看到回信真高兴，谢谢zhaoleslie！

看了zhaoleslie的介绍，感到有点清楚了。我原是搞技术的，因为在原单位发展前景出现了问题，而纯技术也搞得有点迷茫，有公司招聘就想去应聘，算是改行了，对将要从事的工作又不很清楚，还请各位多多指教。销售管理这个职位对性格要求是怎样的？今后进一步的发展方向有哪些岗位？还有一个不太好意思的问题，公司对这个岗位的薪酬定位和公司的普及水平会偏高还是偏低？请多指教啊，先谢谢！