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我的一个好朋友最近刚刚升任一家装饰公司市场开拓部经理，本是喜事，可是前不久在一起聊了聊有关市场及承接项目的事情，他感觉装饰市场开拓起来很难，主要表现在以下几个方面：
１、公司为刚刚成立的装饰公司，公司现有资质有限，目前主要是借鸡生蛋；
２、公司缺乏科学合理的市场开拓所必须的奖励激励机制，如：项目提成、项目管理等等；
３、公司人员结构不合理，缺乏具有市场开拓能力的员工，只靠仅有几个主要人员开拓，力度不够；
４、公司没有建立自己的人力资源系统，缺乏发展和维护一些强势的市场中间客户朋友；
以上问题，我的朋友认为比较重要也比较急，可是公司老总说，没有业务，建立任何制度都是空的，平时公司没有什么业务，工资照发，员工理当为公司多抓项目，还要什么提成？而员工们则认为，制度不全，有没有项目提成全在于老总一句话，干劲不大！于是我的朋友很困惑，想请各位大侠授业解惑！
[此贴子已经被作者于2005-6-17 15:56:23编辑过] | 
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