子贡守墓日记-东周列国公司化运动的成败

灰灰

sxp01266 发表于 2013-6-5 11:13
战国时代的商业模式

谢谢,差不多是这个视角

琴瑟潇潇

白话春秋
将残酷的诸侯纷争赋予商业化
另一版本的货币战争

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嗯,差不多,也有这个意思,

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首次重印消息，《人力资源总监绩效管理笔记》上架前6月销售曲线不错，出版社正在加班加点重印中。

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第四章        东周各子公司人力资源管理的成败

    以下就是子贡和苏秦四处收集到的各家公司的人力资源管理案例，各有利弊，值得公司门客们深读。

01 齐庄公职位设计尝试，“勇爵”的成败

每一个老板都有自己特殊的偏好，或叫情结。这种情结会在企业管理中体现出来。齐公司总经理姜总（齐庄公）除了好色，还就有个情结：好斗。
在当接班人时，齐公司与晋公司发生过市场冲突，担任总经理后，姜总还是耿耿于怀。于是很想招聘一支独立的销售团队，亲自领导，进行市场拓展。等于是总经理亲自搞市场营销了。
于是在原有的部门经理（卿大夫）之外，另设一个职位族，勇爵。薪资参照部门经理。录用条件为：1，举重达到1000斤以上，2，射箭能够穿透对方铠甲7层内层。
通过公开选拔，先录用了殖绰，后录用了贾举，邴师，公孙傲，封具，铎甫，襄尹，偻X等，9人。姜总每天在厂区组织演练。

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有一天，晋公司部门经理栾盈被公司解除劳动合同，来齐公司应聘。姜总发现他随从人员中州绰，邢JIN，身材高大，打听后，了解到是在平阴项目中打败殖绰，郭最的销售经理。于是就要栾经理答应把这两人留下。
姜总把他们安排在勇爵的末位，两人心里不服气。某日，两人故意与殖绰，郭最发生口角，互相吵了起来，差点动手。姜总好言劝解，一起喝酒。然后对州绰，邢JIN说：我就知道你们两人不屑排在齐公司本地人之下。
于是，把勇爵改为龙爵，虎爵，分为左右。右班为龙爵，州绰，邢JIN领头，又录用了本地人卢蒲葵（无草字头），王何，排在他们之下。左班为虎爵，殖绰，郭最领头，贾举等7人，依旧次序。其他人员都挺乐意，唯独州绰，邢JIN，殖绰，郭最四人，心里总是有疙瘩。
当时，副总经理崔抒（木）协助总经理负责公司运营。姜总常常去他家喝酒。崔总的现任老婆是部门经理东郭偃的妹妹，原来是大区经理棠公的老婆，叫棠姜，长的漂亮，姜总有次见到，动了心思，让东郭偃撮合，两人私通。
崔总知道后，盘问棠姜，棠姜说，他是公司老板，我没办法。崔总沉默了很久，跟她说：这事和你没关系。心里却动了搞掉老板的念头。

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公元前N年，吴公司总经理诸樊向晋公司求婚。姜总想趁机派栾经理以送聘礼的机会，潜入晋公司总部曲沃。与崔总商量。崔总正想让姜总与晋公司发生冲突，等晋公司来打单时，把责任推给姜总，趁机搞掉他。
栾经理出发前，州绰，邢JIN想跟去，姜总怕他们不回来，就让殖绰，郭最去。
到了晋公司，栾经理与晋公司部门经理胥午商议袭晋计划。他理想中，依靠得力干将督戎，加上殖绰，郭最等，一起到时攻打市场。到项目实施时，原来说好的魏舒没有来接应。
栾经理在言语间，对督戎非常肯定，这引起了殖绰，过最的嫉妒。于是两人不肯卖力打拼了。只有督戎一人抵抗，督戎确实是个很猛的销售。被晋公司的销售，斐豹用重量级销售工具-52斤的铜锤打爆了脑袋。
栾经理找殖绰，郭最商量，他们笑说：督戎都不行，我们俩算个鸟。
当栾乐要向斐豹射箭时，替督戎报仇，殖绰，郭最又故意起哄，惊吓了栾乐的马，栾乐被斐豹杀了。
殖绰，郭最，知道这下，把团队搞砸了，项目也搞砸了，他们也回不了齐公司了，郭最投奔秦公司，殖绰投奔卫公司。销售猛人，有点能力，却没有职业道德，没有团队精神。

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这边姜总带着销售人马，王孙挥为营销总监，申献虞为副职，州绰，邢JIN打头阵，贾举邴师等做保镖，先骚扰了卫公司，然后向晋公司进发。项目施工时，王孙挥的销售团队为前队，姜总自己领导龙爵，虎爵为后队。后发现听说栾经理项目失败，逃到曲沃去了。晋公司大队销售人马出现在眼前，姜总知道打不过，就返回了。
栾经理被包围在曲沃，后全家被裁员。
姜总因为伐晋业务失败，到了齐公司厂区，不肯进去，又想发起伐吕（草）业务。在厂区附近找了很多车乘，奖励给州绰，贾举等，每人5辆，名为：5乘之宾。
贾举推荐临淄人华周，杞梁也是猛人，姜总就叫他们来，奖励他们两人合用一个车乘。华周不想要，他说：总经理设立五乘之宾这个东西，是因为猛人。我们也是猛人啊。他们每人5车乘，我们2人才1车乘，这什么意思嘛。
姜总派人去攻打吕公司的市场。华周，杞梁自愿去，带了一个小卒。吕公司总经理叫黎比公，项目交锋中，知道他们厉害，说愿意与他们共享吕公司的利润。他们不接受，还是打。黎比公退到厂区内。
姜总知道了，也跟他们说，愿意与他们分享齐公司的利润。他们火了：我们不是为了利益。就又去打市场了。后来X侯重被火炭烧死，杞梁被箭射死，华周也中箭，被黎比公拉入厂区。

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姜总愤怒，要攻打吕公司厂区。黎比公想求和，姜总不肯。这时，下面来报告，晋公司与宋，鲁，卫，郑各公司在夷仪办事处会晤，计划发起伐齐业务。姜总一听，同意了吕公司的求和申请，带着销售人马回去了。
黎比公献出金帛，把杞梁尸骨带回齐公司，把华周送回去。姜总正好回到厂区附近，碰到杞梁的老婆孟姜来奔丧。回家后，哭了三天，齐公司的厂区的围墙都倒了。华周回来后，也死了。他老婆也哭的死去活来。
《孟子》记载：华周杞梁的老婆，为老公的死，哭的死去活来，竟然使齐公司的企业文化改变了。
姜总回去后，又想与棠姜私通。崔总安排了刺杀计划。贾举被刺杀，州绰，邴师，铎父，襄尹等全部自杀。王何约卢蒲葵一起自杀，卢说，不如逃跑，以后报仇。王何出奔吕。卢出奔晋。
后来，晋，齐修复关系，殖绰在卫公司，得知州绰，邢JIN都死了，也回到齐公司。后被出奔在齐的卫献公录用。
甬东君评论：
写到这里，基本清楚了，但总觉得，有点乱七八糟，莫名其妙的感觉。这些销售猛人，销售过程确实多数表现很猛，但结果是死的死，伤的伤，逃的逃。非常的诡异的结局。说明什么呢

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子贡守墓日记（新）
纸上谈兵，适合做什么行当--替赵括做职业生涯规划 130713

给先生守墓的日子，粗茶淡饭，异常安静。白天，我闭目养神，不时听到鸟叫，树叶沙沙的响动，焚香的气味弥漫在屋子里。晚上的时间，基本也是安静的，除了半夜里，草庐外的野猫的哭叫，令人心烦。
但是，这种宁静，总是不定期会被打断。
毕竟，这里也是东周开发区的地盘。东周各公司的竞争，从春秋进入了战国，日益激烈。
门客带来的消息，总是出人意料。这一次，门客乙汇报给我的第一件大事就是：赵括死了，白起活埋了赵卒40万，秦胜，赵大败。
我压住内心的心跳，看似平静的问门客乙：邯郸城中，情况如何？
门客乙汇报说：哭声连天，有父哭子、母哭子、子哭父、妻哭父、弟哭兄，城中每户，都有人死。现在赵人，一听秦兵，白起，如凶神恶煞一般，十分惶恐。
我又问：赵集团上下对赵括评价如何？
门客乙说：人人怨恨。他是老总，自然脱不了干系。城里坊间，都在议论，说他只会纸上谈兵，一无是处。
我又问：你怎么看？
门客乙说：主公，我也这么认为。城里好多叫赵括的后生，都娶不到老婆了。那些妇人都信誓旦旦的说，嫁鸡随鸡，嫁狗随狗，也比嫁赵括好。跟着赵括，没有出路。
我没有吱声，只是抿了一口茶。上好的龙井茶，上次越集团老总勾践托人带来的。我抬抬手，让门客乙下去休息。门客乙退后一步，作了个揖，知趣的转身告辞了。
唉，成者为王，败者寇。自古以来，莫不如此。赵括死了，公司上下，里里外外，给他四个字，纸上谈兵，算是盖棺定论了。
可是，赵括就真的如此没用吗？他是不是能干点别的行当？
我从案头翻出一本书，叫《人事》，是鬼谷子赠送我的。在职业生涯规划这章，有个职业锚的概念。说人啊，年轻的时候，少不更事，一头扎进社会，胡乱谋了份差事，做事，但总不安定，有种漂泊的感觉。这就好比一艘船，在汪洋大海中，漂泊不定，锚抛在海里，也是游移。只有经历过多次的比较，职业选择成熟，某一日，才突然意识到，自己喜欢做的，原来是某个差事。一转之念，心神立即安定，从此安安心心，做好本职工作。这就是锚定。
每个人，心中，其实都有职业锚的问题。
我在想，赵括在九泉之下，肯定也有冤屈，不平。他的职业锚是什么？如果给他一次重新来过的机会，他适合做什么行当？
上一次，门客甲给我带来了一本图书，叫水煮N国，先在东周列国经营报连载，反响不错，出版后，成了经管畅销书。
我当时眼睛一亮，心跳了一下，以赵括的资历和专长，也可以是比较优势阿，纸上谈兵，不正好是经管图书写作的胜任力吗？
我觉得，有必要给赵括补做一次职业生涯规划。毕竟，对人的评价，要全面。尤其是在东周列国已经公司化的时代，只要商业模式合适，就有人才发展的平台。何况，赵母与赵括的后代尚在，应给他们一次机会。