#找同行网案例#面对领导下达的“非理性”任务该怎么办？如果执行， 可能后续会面临一定程度上的风险和问题；如果要是强力纳谏，也许反而惹祸上身。请看：《执行重要，还是坚持自己的想法重要？》http://t.cn/zWRfdCq
每个MBA都有自己的想法和观点，他们往往有过很多的实战经验，积累了大量的知识，学习和讨论了大量的案例，往往有自己的价值观和是非观。而领导在做事情的时候，往往可能有自己的小九九，更多的想的是我在任能有几年？不管怎么着先完成任务或者先肥了自己再说，而不是为了整个组织的成长着想。面对这个问题，作为一名员工，该如何做呢？
老A是某政策性银行的一名中层管理人员，国企固有的特点就是行政级别较强，上级领导的命令就跟军令一样非常强势，没有商量的余地。该部门负责票据的投资。这是一项专业性较强的工作，需要有较强的市场判断和合理的资产配置。但是，由于上级任务的原因，必须要求老A完成该项投资票据的任务指标，但是显然，此时市场上已经没有了投资机会，并且该市场再进行投资有一定的风险。虽然老A也对上级有所建议，建议其投资应该按照资产匹配的市场原则进行投资，如果在市场不好，或者资金不到位的情况下进行杠杆投资显然是有一定程度上的风险。面对这个问题，上级领导虽然表面听取，但是解释说这是咱们部门发展的任务指标，必须要完成！
当然，在这个情况下，我们也能够理解上级的无奈，但是作为上层领导，显然只考虑当前的考核指标，而不管之后可能会发生的各类风险，显然是把风险敞口拉大！
作为一个中下层执行层面的人，你应该怎样面对领导非理性的任务指标？如果要执行，可能后续会面临一定程度上的风险和问题；如果要是强力纳谏，在国企显然你就是和领导过不去，会影响你今后的仕途，并且领导基本上也不会采纳你的意见。 你该怎么办？！
我没有在国企呆过，可能发表的言论过于小儿科。但有谁明知道前面是火坑还一定要为了所谓的“影响仕途”坚持往坑里面跳呢？难道跳进去就不影响“仕途”了？ 我个人看法（不敢说建议）： 1. 请评估该项投资的风险大小（包括你执行这项投资后对自己的仕途影响风险）。 2. 在掌握好“度”的前提下，用书面形式给老板一个正式的报告，以规避自己的风险。 3. 如果是我，我还会私下请教业内专家和行内有可能提升有可能影响我仕途的“同事”，表明我自己关于对此项目的预测。 4. 如果领导还是一意孤行，那就寻求把风险降到最小的做法执行，但要注意别“烧着”自己。 5. 打破常规操作项目的思维模式，可否寻求另一种实现项目的通路？
1、关于组织制度：目前，银行是典型的科层制，指标和命令自上而下，执行和反馈是自下而上，但两者的传导是不对等的。分行的票据部作为市场营销部门，经常会处于弱势些。 2、关于业务处理：我们曾负责票据部门的后台清算。有时，即使风险大且赚不了钱，但业务也要做。主要的原因有：1）同业的关系要维系：票据是同业往来的业务，要这个圈子里，要维系同业的关系；2）系统内的规模要保住：规模意味着江湖地位，银行不单考核利润，还要考核规模。 目前，监管机构对各家银行的监管尺度是不一样的，对村镇银行和信用社的监管更松一些。这样，催生了大量的过桥业务。我想，你们也会在所难免。 3、关于管理人员的考量：其实你说得很清楚了，上级很强势，没法对抗的。只能执行。建议在选择余地不大的情况下，更多考虑如何完善操作，进行风险控制。 4、关于风险和收益计量：各家银行普遍实行了FTP转移定价，风险和收益应是比较明确的。如果能对应产品（现在好像不能搞成理财产品了）最好，如果不成，银行作为经营信用的专门机构，会有应对之策的。 个人建议，供参考。 至于个人的仕途，我想不用太担心。银行员工每天接触的都是风险业务，只要风险控制好了，业绩上来了，机会自然也就来了。但能上到怎样的程度，有时真的看运气。职级低的人，能力不一定比职级高的低。这个不仅仅是银行才有的规则。年轻人看得更远些，相信自己！
个人觉得：管理上司是管理上的难点，也是管理的精彩之处。 对领导，出选择题，给出他的方案与建议。一个旅游的局长，在职位上不高于市长，但是，他还是可以透过专业的方案与建议，来领导市长。关键在于方案的高明，以及选择的可行性，以及与上司沟通的艺术性。 杜月笙当年投靠黄金荣，靠的也是他的领导力与聪明的头脑，以良好的方案与建议去领导他，并且注重义气，从而得到黄金荣的赏识，并允其自立门户，并且后来的发展也超越黄金荣。 当年辽沈战役，林彪从东北的角度来看，觉得打长春要好。损失最小，最保险，最可靠。而毛主席则提出打锦州。风险大，伤亡多。林彪一直在挣扎。 最后，还是选择打锦州。听毛主席的话，并且说了一句话，领导的指示，理解的要执行，不理解的也要执行。 林彪从东北的局势进行分析，毛主席从全国的局势进行分析。毛主席更有高度，格局也是更大。 领导所处的位置不同。高度不同。有些事情，有些因素并不是自己所能看到看清。执行中去理解上司的想法。可能更为重要。
我的观点：目标是对未来的预测，未来不可知，所以目标无论如何设置，肯定是“不合理”的。目标面前，我们讨论的不是合理不合理的问题，而是有无必要的问题。所以目标面前，拼的是能力和坚持的心态。不要总为了目标到底合不合理、如何去说服领导调整该目标而纠结不堪。 国企有国企的特点，注重级别和服从。所以对上级交办的任务，即便认为不可能，有时也不便反驳，即使反驳了可能上级也不听。我没在国企待过，我在民企待的时间长，虽然性质不同，但是有一点我觉得无论是国企的领导还是民企的领导应该是相通的，就是都关注业绩，设定目标时都很有挑战性，有时让人觉得不靠谱。工作当中我也经常和老板博弈这些事情，总结出以下几点经验： 1、上级或老板提出的目标，肯定不能当面反驳。因为无论是老板处于个人自信还是为了完成业绩指标，只要目标设定了，他就有他的理由和道理，即便这些理由和道理我们看起来都不成立； 2、如果我觉得目标设的确实离谱，现有的资源根本无法支持这个目标实现。我会去做精心的准备，分析目标实现面临的内外部环境、公司资源现状等等（类似做SWOT分析一样），找出大量的数据和事实，去佐证我的观点。最后也不是否定目标实现的可能性，而是客观的说目标可以分几个阶段实现，或者分几种渠道实现，不要把指标都抗在自己一个人身上，发动群众的力量。 3、还有很多时候老板设定的目标，我们当时看的时候都觉得有些不可能，但最终实现的结果都无限接近老板提出的目标。我在地产公司的时候，特别佩服老板的眼光，每个地区设定年度的销售额，开始都觉得不可能，年终的时候都差不多完成了。所以目标的设定也是上级管理的一种策略和艺术，伸伸手让你够的着，这时候我们就不要为目标而去纠结了，赶紧去组织人力、物力，寻找资源，为了伟大的目标而努力吧，正好是自己施展的好机会！ 目标大小都有道理，我想不论是国企还是民企，可能领导最终看的是你在目标面前的态度、表现和付出，领导也不傻，你为目标几乎都呕心沥血了，最终还是没有达到领导的期望数值，我想领导不会那么无情的把你一棍子打死。 一点思路，仅供参考。
你关心的业绩和风险，并不一定是领导最关心的，执行的态度很多时候比执行的效果更重要。在领导看来，比能力、业绩更重要的是你听不听招呼，不听招呼的下属能力越强可能就越危险，你的意见就越不会被采纳。 领导站的高度不一样，了解的情况、考虑的角度可能会比你更全面，这个不一定是能力高低问题，是他站的高度、位置决定的，企业花更多的钱请他来做你的领导，代表从企业的角度来说，他的观点、决策比你的更重要。 换个角度来想，你的领导上面也还有领导，任务、指标也是一层层传下来的，他其实就是你的榜样，除非你不做了，否则你就应该和他站在一起，配合他的工作。 最后，很多时候我们是很难选择自己的领导的，国企更是这样，所谓庸碌领导可能每个人的看法也不一致，即便真的是这样，学会尊重、配合、支持你的领导也是非常重要的，这样对你也是一个磨练，可以帮你走的更远，将来也许有一天你会走到你领导的位置，希望你到时可以做出自己的决定。说不定到那时你也会做出和你今天领导一样的决定，谁知道呢？
如果这是我的下属，我劈头盖脸就是一痛乱骂，然后拉出去砍了。
你掌握的信息多，还是我掌握的信息多？
你站的高度高，还是我站的高度高？
你操了几个人的心？我操了几个人的心？
难怪别人说：在某些企业中，老板干中层干的活，中层干员工的活，员工操老板的心，看咱们公司XXX就是典型的案例，他还动不动操起公司、组织的心来了？好象显得我们都是只顾自己、不管公司、不管组织的人？
这样的部队打什么仗？你以为有风险你就裹足不前，说三道四，不执行作战命令？不要忘了，这还仅仅是你以为。
打仗就是雷厉风行，令行禁止，说干就干，命令下了，全团准时一起冲锋，如果个个下属都象你一样，这个说风险太大了，再考虑考虑？那个说粮草还差一点，再等一等？另一个说烟还没有抽过瘾，再抽几口就出发？这个仗还打什么啊？
有没有风险？有多大的风险？这个风险我们担得起担不起？我们早评估过了，难道我们还要把总经理办公会的会议记录拿给你看看？给你签个字？你以为你是谁啊？
（简单粗暴！反正我又不是你老板。）
匿名 点评： 上面的点评大多数一边倒的表示遵从领导的指示。但如果您想表达自己的意见，我觉得也未尝不可。
黄志方的回复很过瘾，我赞同！！我再接着落井扔点石头吧。 上面的意见一边倒，是因为楼主的“问题严重”，看得人实在忍不住。 楼主：“每个MBA都有自己的想法和观点” 是人都有自己的观点，只要把他当成是有观点的人，一征求他的意见，那个个都是“北大的指导分子”。 楼主：“他们往往有过很多的实战经验，积累了大量的知识，学习和讨论了大量的案例，往往有自己的价值观和是非观。” 唉，俺为什么下海做生意？就是在为单位派俺当驻京办的人员，离北大近，没事就来蹭课听，蹭到MBA的课堂上楞是听了2年，以至于光华的张志学老师还以为俺是他的学生，学生讨论或模拟谈判时，还给俺正经地分到一个小组里。 俺这样的草根一进北大时，很自卑，觉得自己这辈子都是没文化的人，这辈子都短了一条腿接不上了。可是在MBA的课堂上，越听越有自信，心想：“如果这些北大MBA的商业上能成功，俺更能，整天在课堂上都提了些什么问题啊，叨叨半天只顾发表自己的言论，说不到点子上，被大家起哄了，也还顾着自说自话。” 因此，俺带着觉得自己比北大的MBA还牛的心理，就下海了，居然，也混得有模有样。 “而领导在做事情的时候，往往可能有自己的小九九，更多的想的是我在任能有几年？不管怎么着先完成任务或者先肥了自己再说，而不是为了整个组织的成长着想。” 子非鱼焉知鱼？你的想法，只能说明你自己的内心。人，总是觉得自己的道德比别人高尚。 执行重要，还是坚持自己的想法重要？ 公司是一个团队，两匹马朝着一个方向，胜于十匹马七扭八挣。你的路可能走得通，领导的路可能也走得通，关键是不能按照你的走。 领导坚决让做的事情，立即做。 领导让做，但自己持有不同观点的事情，说明原因，缓些做。 拖延了时间，领导还是坚持让做的事情，不愿意也要做。 你问，领导愿意解释还是好的，有的领导就是无条件执行，懒得说废话，前后各种原因要说很多，领导安排个事，下属个个要听为什么，领导还干不干工作。 当然，以上的前提都是不违法的情况下。 相信，领导比你经验多、比你见识广、比你眼光远、比你更要承担责任。 你要想按照自己的想法行事，只有等到你在那个位子上。 因此，下属，第一要干好自己份内的事情，如果再有聪明才智，就想想领导想要解决的事情，提前做在领导之前。有不同的观点，可以请教领导，听听领导的真实意图。跟领导顶着干，那是自作聪明。如果领导真是二百五，那你就忍着点，韬光养晦，待到云开日出。
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