本帖最后由 木薇子 于 2012-8-8 20:40 编辑
2012年7月17日 星期二 阴 项目在前期提交了访谈提纲，在项目初期的调研有时只是一个主观评判的过程、但是调研是必不可少的，一方面是为了应付客户，另一方面也是第一手资料的获取渠道，市场调研深入进去还是会有所发现，但是没有目的性的调研就很难有所获。在调研之初，就要明确以下几个点：去调研的目的是什么？根据项目的主题确定几个调研的地方，其次可以顺带设计问卷，在调研时也是消费者，可以得到消费者的第一手资料，每天或者每个调研完毕了一定要写一个总结，哪怕只是几句话，在立项阶段，要有一种大的格局去思考问题，项目的主题，差异化竞争的主要点，而不是一些具体的业态或者某些小点，这些点在大的主题确定下来之后，可以层层推出来，在表面看起来没有联系的项目的各个部分，其实在策划的时候是有一个内在的逻辑来串联起来，看经典案例的时候也是要透过现象去发现这种内在的逻辑。 要找到市场空白点很难，但是可以在满足消费者需求和与竞争者的略微差异来竞争，项目的火必须要靠运作，产品的设计等东西只是一方面，运作才是王道。 2012年7月24日 星期二 多云 时隔一周，继续写工作日记。现在已经到了些市场调研报告的时候了，突然甲方又要求市场调研报告和战略报告和在一起交，最先开始简单分工完成的东西基本又要重新去弄。在分析的时候，从不同的维度去分析展现的东西就不同 主要有四个维度：其一，文化旅游，先说文化，再说旅游，最后阐释文化旅游怎么把二者结合起来，如何演绎，整个市场调研报告分为两个部分，第一部分是项目背景，就是政策、经济和自由资源的盘点，第二部分就是文化旅游度假区的调研，主要是大文化如何演绎，国外文化旅游项目怎么做，国内文化旅游项目怎么做，最后呈现的结果逻辑性没有问题，主要的问题是整个报告没有流畅性和针对性，而且各个板块之间是孤立的。 第二个维度从旅游项目的类型上着手：城市型旅游项目，郊区型旅游项目，旅游地型旅游项目，从不同的项目类型来展开案例分析，主要是分析不同类型项目的消费市场以及核心KPI，如此分析更加体系化，也更有逻辑性 第三个维度也度假区分类：复古型，利用当地的古迹古文化遗址，如西安；自然资源型，海南，云南；生造文化，宋城；创造型，没有具体的文化背景，完全创新。 第四个维度度假区的分类：国际化、国内化、区域化，国际化的标准是什么，案例是怎么做的，我们怎么做 案例分析的专业化和体系化，从不同的维度去分析才有逻辑性和体系化，MECE。 2012/8/1
周三 小雨 现在已经到了市场调研报告的收尾阶段和战略报告的开笔阶段。 每一个项目要想有生命力就必须套上文化的帽子，而最最重要的是文化演绎而不是文化概念，单纯的文化概念，即使这个文化概念是所在项目的一个文化点，但是这个文化概念点是空的，是苍白无力的，最重要的不是戴一个文化帽子，而是怎么去把相关的文化演绎出来，创新地落实到业态上，只有名至实归的文化旅游渡假区才真正有力量。 在报告书写过程中，很容易就沉迷在一些文字概念上，这出现了一个问题，写的人很激动，听的人很无趣。客户不在乎你的项目文化是怎么挖掘的，文化源头在哪，他们最在意的是我怎么赚钱，怎么把文化商业化，总结起来还是赢利问题。 2012年8月7日 星期二 晴 在写报告的时候，谈及文化、风格都是比较空的，因为你要用很多形容词还描述这些东西，而形容词则是比较空泛的，怎样让这一部分不空呢？首先在报告中必须呈现以下东西：说清一种概念，你对这个东西的理解，一定是基于思考和行业经验，必须具备独到性；其次，建立一个标准，结合现有资源，运用这种东西需要达到什么样的标准才算成功，也就是KPI，最后，怎么运用这些东西，你具体的思考路径是怎样的。在写这些东西的时候最忌讳说一些非常共性和普遍的东西，也就是正确的废话，而要把你自己真正的见解拿出来，即使你的见解不全面，至少也是一种思考结晶。在策划的过程中，要明确客户想知道什么，在战略报告阶段不是罗列资料而是点明观点见解的时候，告诉客户该怎么做才是最重要的。 | 
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