[转帖]你了解自己的“核心专长”吗？(连载)

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你了解自己的“核心专长”吗？

——访SUCCESS《成功杂志》国际中文版的行销总监梁凯恩

    梁凯恩简介：1973年出；台湾籍；现任飞翼国际企业集团的首席总监，兼任SUCCESS《成功杂志》国际中文版的行销总监。从22岁开始大量向世界第一名学习、至止前为止投资学习超过120万人民币，在台湾地区举办Lifeis good（生命无限美好）超级研讨会，演讲超过1200场以上。帮助飞翼企业吸引最顶尖的人才。
    他目前拥有14张的国际讲师授证，包括：
    全球最畅销书《富爸爸穷爸爸》作者罗勃特·清崎投资理财国际认证；
    前美国总统克林顿的谈判顾问—罗杰道森的谈判国际授证；
    史上最伟大的催眠师—马修史维催眠式销售国际授证及台湾总代理；
    联合国唯一激励大使—David Goh的公众演说及销售国际认证；
    金氏世界推销（汽车）纪录保持人—乔·吉拉德的销售国际认证；
    世界房地产销售纪录保持人—汤姆霍普金斯的销售国际授证；
    世界顶尖行销大师—J·亚布罕行销国际认证；
    世界知名行销大师—赖兹和杰克的行销国际认证；
    世界第一企业管理大师—伯恩崔西的企业管理国际认证；
    世界知名效率提升大师—凯利葛里林的PEP个人效率国际授证；
    世界客户服务大师—大卫·弗曼多的赚钱老板国际授证；
    还包括：世界第一潜能大师—安东尼罗宾、美国知名企业大师—派翠西亚、世界人际关系权威—哈维麦凯……等等。
    他的目标是在2005年，在上海举办5000人Life is good 3天课程。

(连载一:待续)

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连载二:待续) 梁凯恩讲起话来能令你不由自主的屏住呼吸、全神贯注地倾听。 他说，有一个定律叫做：２０８０定律。简单的说就是：有80%的财富掌握在20%的人的手里；今天你从家里出门到上班的这个过程当中有80%的时间塞在20%的路段；去年所有的80%的收入来自于你去年在20%的时间里所付出的努力（所以你去年真正工作的时间只有20%）；你一年当中80%的快乐也是来自于20%的时间。就是说在一个人的核心专长里面，有些事情你花2个小时就可以把它做得很好，但别人要想跟你做得一样，他可能就要花8个小时甚至更久的时间。在每一个人身上都有这样的能力，在不同的方面。这方面包括很多，有领导，有沟通，有整合等等，如果别人要问我：是不是别人没有办法超越我。我就告诉他：如果是在我那20%的核心专长，是的，别人再怎么努力都是没有办法超过我的。因为那是我的20%的核心专长。同样的道理，如果在你的20%的核心专长里面我就不见得超越你。但是大部分他都不知道他自己的核心专长是什么，这是比较可惜的地方，他因为不知道他自己的核心专长，所以就不知道自己该往哪方面去发展。 问：有没有例子来细化这一说法？ 答：有啊！最近台湾的商业周刊出了一篇文章，文章说的是：40年前有一个美国人叫桑姆.华顿先生，这个美国人40年来只做一件事，就是只做他的核心专长。这位先生已经在十年前过世了，他把他的资产留给他五个小孩，每个小孩分得的资产是200亿美金。在全世界的富豪排行榜中每年都有五百个人进榜，他的五个小孩就占了前十名的五个名额，这件事已经连续十年了。 这位桑姆先生27岁的时候只开了一家食杂店，就从这一家食杂店开始。几年后，他把这家食杂店改成购物中心，二年后他又把它改成一家百货公司，他现在在全世界有4414间百货公司，员工138万人，他目前是全球最大的企业叫：威明百货。这篇文章就是说他这40年来是怎样只专心做一件事的。

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以下是引用放天在2003-5-19 12:02:51的发言： 梁凯恩讲起话来能令你不由自主的屏住呼吸、全神贯注地倾听。 他说，有一个定律叫做：２０８０定律。简单的说就是：有80%的财富掌握在20%的人的手里；今天你从家里出门到上班的这个过程当中有80%的时间塞在20%的路段；去年所有的80%的收入来自于你去年在20%的时间里所付出的努力（所以你去年真正工作的时间只有20%）；你一年当中80%的快乐也是来自于20%的时间。就是说在一个人的核心专长里面，有些事情你花2个小时就可以把它做得很好，但别人要想跟你做得一样，他可能就要花8个小时甚至更久的时间。在每一个人身上都有这样的能力，在不同的方面。这方面包括很多，有领导，有沟通，有整合等等，如果别人要问我：是不是别人没有办法超越我。我就告诉他：如果是在我那20%的核心专长，是的，别人再怎么努力都是没有办法超过我的。因为那是我的20%的核心专长。同样的道理，如果在你的20%的核心专长里面我就不见得超越你。但是大部分他都不知道他自己的核心专长是什么，这是比较可惜的地方，他因为不知道他自己的核心专长，所以就不知道自己该往哪方面去发展。 问：有没有例子来细化这一说法？ 答：有啊！最近台湾的商业周刊出了一篇文章，文章说的是：40年前有一个美国人叫桑姆.华顿先生，这个美国人40年来只做一件事，就是只做他的核心专长。这位先生已经在十年前过世了，他把他的资产留给他五个小孩，每个小孩分得的资产是200亿美金。在全世界的富豪排行榜中每年都有五百个人进榜，他的五个小孩就占了前十名的五个名额，这件事已经连续十年了。 这位桑姆先生27岁的时候只开了一家食杂店，就从这一家食杂店开始。几年后，他把这家食杂店改成购物中心，二年后他又把它改成一家百货公司，他现在在全世界有4414间百货公司，员工138万人，他目前是全球最大的企业叫：威明百货。这篇文章就是说他这40年来是怎样只专心做一件事的。

２０８０定律其实就是著名的“80/20法则”，它最著名的理论就是世界上80%的财富掌握在20%的人手中。1999年就出过一本《80/20法则》的书，但我这里已经找不到了，真的觉得很遗憾！如果有谁找到的话，极力推荐看一下。我在网上闲逛的时候，找到了两页扫描版本！ 此主题相关图片如下： 此主题相关图片如下： 在《富爸爸，穷爸爸》这本书里，作者也曾经提到了这个著名的法则，但富爸爸的主张的是10/90，也就是世界上90%的财富掌握在10%的人手中。在这一点上，我也觉得比较对！你认为呢？ 这个著名的法则曾经被证明在各个方面都很适用。举个例子吧，在一个公司里，全部80%的业务额是由20%的业务员成交的，而其它的20%的业务额却是由80%的业务员去分摊。以放天和无量的工作经验，你们对这有什么样的看法呢？ 另，可能是因为译名的不同吧，我所知道的那家超级百货公司的Boss的是Sam M.Walton（萨姆·沃尔顿），他的那家超级百货公司是Wal-mart（沃尔玛），我更喜欢这个译法（纯綷个人意见）。我曾经看过关于萨姆先生的生平经历，他一生一直只经营着他的超级杂货铺这是一个事实，也很值得我尊敬（他那种不曲不挠的奋斗精神），这里想更正一点，他在零售业是干了五十多年，并不只40年啊！ 这里再附上Wal-mart（沃尔玛）的经营法则： 法则一：先做小镇市场（萨姆先生开始创业的时候就是在小镇做起的） 法则二：低价销售，保证满意（这一点放在当今世界也是SuperMarket的经营重点） 法则三：顾客开口，马上就做（就是现在的“服务”，也是Wal-mart（沃尔玛）创立和发展之本） 法则四：减少中间商（这可是是否可以低格销售的重点啊！） 法则五：统一订货，统一分配 法则六：利用先进的信息技术（现在对这一点尤为重要，如何从大量的信息中找到对自己有利的信息，如何处理和利用这些信息都是想当重要的） 法则七：把员工当作合伙人（现在的企业都让员工控股，让员工当股东，是提高员工积极性的重要一步） 法则八：在供应商和沃尔玛之间严格控制商品的变动情况（把团队精神发挥得淋漓尽致） 法则九、“太阳下山规则”，“十英尺态度”（大家可能看不太明白，就用1962年萨姆先生开的那家小杂货店的广告说明吧：“天天平价”、“满意服务”） 法则十：严格实施高效供应链 /经典

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(连载三:待续) 问：也就是说他也是在四十多岁的时候才发现自己的核心专长的，然后再专心，努力的去做？ 梁：对。 问：了解自己的核心专长是需要很长时间的？有方法缩短了解的时间吗？ 梁：当然有呀，就像我刚才举的例子，你可能花20%的时间做的事情，别人可能花80%的时间都没有你做的好。但是你要不断的去了解，你可能要不断的去问自己，不断的去问身旁的人，去搜集很多的答案，你才可能找得到。 在做这一切事情之前，你必须要有一个明确的目标，你没有目标你就不会去做这件事。没有目标的人是不会想要了解自己的核心专长的，没有目标的人他的时间是随便被分配的。我在给别人讲课的时候会说到：所有的人的人生只有四大运用。第一就是时间的运用，说不管你再富或再穷或怎么样的人，你的时间就是24小时。像台湾经营之才王永庆，如果谁能让他年轻10岁，他愿意花200亿人民币。 可是对没有目标的人，连2000万，200万他都不愿意付，但是对于有目标，有钱的人来说时间就是那么宝贵。第二就是人脉的运用，你的父母的人际关系再怎么好，你还是要靠自己去努力才能衔接上。李嘉诚的人际关系再好，不一定能转移到李泽凯身上，他可以介绍给他认识，但是李泽凯的人际关系必须要靠他自己去经营。第三就是体力的运用，有些人他很富用，但是他不健康，就是他的体力用完了。第四就是金钱，一个人会不会有钱，并不是看他多会赚钱，而是看他把钱放在什么样的地方。

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(连载四:待续) 现在全世界目前有一个最厉害的人叫华恩巴菲特。他26岁用100美金起家，挣了一点钱后就开始做投资。他投资的是回报率很高的基金会。他在15年内，就是40岁的时候，他找到了99支大规模的基金组织做投资，15年来每年的投资回报酬率是27%，就是说你现在给他100万，到明年就是127万，后年就是127万乘以1.27，再后年再乘以1.27，以此类推。在他55岁那年，他买下一家纺织公司，后来他把这家纺织公司改成控股公司，然后再用这家控股公司收购了9家保险公司。为什么要收购这些保险公司呢？保险用最通俗的话来讲就是用白纸去换钱的一种行业，你给我钱，我给你纸。因为保险公司可以带来大量的现金，所以可以用这么多的现金去买几家公司的股票，也只有几家，他致富的过程大概不会超过十家，他真正的把大量的钱大约就摆在这十家公司，包括可口可乐，ATMT，麦当劳等等这几家。他从40岁到今年72岁，平均他的报酬是32%（1.32）。也就是说如果你从他26岁那年开始投资他1元钱，到现在你可以拿回28668元钱；如果投资10元，就可以拿回28万；如果投资100元，就可以拿回280万；如果投资1万，就可以拿回2亿8千万。1万元可以拿回2亿8千万。 全美国有两个地方是最有钱的人聚集最密集的地方。一个是华尔街，一个是奥马哈，而奥马哈是一个农村，里面住的有全世界最有钱的农夫，为什么这些农夫这么有钱呢？因为他们是华恩巴菲特的邻居。他们在几十年前把一笔钱交到他的手上，而后就再也没有拿回来，而他们现在却是亿万富翁。华恩巴菲特是美国的股王，不知道是12年还是15年连续为美国的股王，没有人能破他的纪录。

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(连载五:待续) 问：那你是怎么知道通过不断的尝试去发现你自己的核心专场的？ 梁：第一个我有很明确的目标，这很重要。 问：你的目标界定是通过不断的尝试，还是一下子就明白你应该往演讲方面发展？ 梁：我也是不断的尝试。 问：能否详细讲讲，因为目标界定很重要的。 梁：不可思议的目标会带来不可思议的结果。我发现越成功的人就越早设立目标，而且他们的目标设定都是很远的。像日本的企业家孙正义，他是19岁创业，并设定目标：30岁的时候至少要有1000万日币的资金；40岁的时候他要聚集20000亿日币的规模；50岁要和某公司一决胜负，60岁交榜，70岁退休。他19岁的时候就做了50年的计划。退休后他还有计划，他除了活着的50年有计划，死后250年他也做了计划。这个计划应该是在他30岁的时候定的，他说他要跟比尔.盖茨竞争，就算死后，他还要竞争250年。他不相信比尔.盖茨一直可以成为世界首富，就算可以但他不相信在他死后可以一直维持他微软方面之最。而且他已做到了，前年他排到了全球第八名。 美国有一本杂志叫《young and rich》美国每年都会选出40岁以下的富豪前40名，第一名叫迈克.顿尔，那年他34岁。他也是19岁创业，总共花了15年的时间，34岁那年上榜他的资产是214亿美金，排行第一。他为什么可做到呢？他在21岁的时候，他就有6亿人民币的营业额，但是同时他很紧张下一步成长的速度会慢下来，于是他找来所有的幕僚来开会，设定了131个目标，包括集团以后要形成什么样，公司以后的发展怎么。一直到他32岁那年，只有一个目标没有达成，其它130个目标全部达成了。他是全世界目前唯一一个比比尔.盖茨年轻，然后在同样年纪超越比尔.盖茨财富的人。 这里我只是举两个例子，这样的例子还有很多很多。但不管是谁，我发现他们都有一个共同点，就是：突然有一天，他们为他的人生设定一个伟大的目标之后，从那一天开始他们的人生就突然的改变了。 我记得我的老师马休.史文曾经讲过一句话：“猫王生下来就是猫王吗？这是不可能的。但他怎么会变成这样人的呢？也都是突然有一天，他做了一个决定，他决定要成为这样的人。”

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(连载六:待续) 说了这么多，只是证明一点，发现自己的核心专场，首先要从一个明确的目标开始，当你很明确有一个目标，你要达成某件事情的时候，肯定是会成功的。 问：这个明确的定义是什么？ 梁：明确有五个定义。当某一个人说出：我想达成某件事情的时候，事实上会在五个层次里去做。 第一个层次是：无论如何我都一定要要。比如说我要买一台奔驰车，我现在有一个目标了，按第一个标准就是无论如何我都一定要实现它，就是说不管发生任何事情我都一定要，就算我是失去生命我也要要。 第二个层次是：如果除非怎么样怎么样的话，否则我就一定要要。它这个是带有条件的，比如说我现在有一个很爱的女朋友，我要娶她，我就在心里面想，除非我没有办法遇到比她更好的，否则我就要娶她。 第三个层次是：我会尽力而为。 第四个层次是：我试试看。 第五层次是：我只是说说而已。 我佩服的一位很成功的朋友只把它分为三个标准， 最差的一个标准就是尽力而为，他说凡是对自己的目标尽力而为的人都是不自爱的人； 第二个标准是全力以赴，凡是对自己的目标全力以赴的人都是软弱无能的人； 而最高的标准是：誓死达成。也就是我一定要用生命去做到，这就是最高一层，无论如何我也一定要。(这一段是放天向大家推荐的重点内容) 所以你刚才问我我对明确的目标的定义是什么？我现在可以告诉你：誓死达成，无论如何我一定要达成。 问：因为全力以赴的人是软弱的人！？（众笑）

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(连载七:待续) 梁：很多人会原谅自己，就是说在面对挑战的时候，看你自己对自己多大的退缩的空间，大部分都会这样。这其实是一种决心，所谓的潜能就是无论如何我一定要，是很明确的。所以我的《Life Is Good》这个课程要开五万人，在课程里面我们要帮助所有的人在三天内写下他人生的101个目标，然后寻找自己最适合的。为什么要写101个目标呢？其实这是一个很简单的概念。比如你要盖一栋楼，一定要有一个建筑蓝图；你想煮一道美食，一定要有一份食谱；你想要办一个活动，一定要有一个企划；你想拍一部电影，一定要有一部剧本。但大部分人的人生是完全没有蓝图，没有方向，没有剧本的，他们根本不知道他们会要去哪里，要干什么。 问：是不是不可能所有人都能够誓死去达成自己的目标？ 梁：这要看他在什么样的情况下，他发生了什么事？环境也很重要。 问：也就是说在天时、地利、人和都具备的情况下，才会令一个人能够建立誓死可以达成的目标？ 梁：有一句话是这样说的：你渴望的程度是你能力唯一真正的限制。比如说成龙，成龙他拍电影的时候，很少使用替身，再危险的动作他都是自己亲自去完成，他总共有29次严重受伤（接近死亡），基本上可以说他死过29次。如果他只想红遍香港，或都只想红遍香港，台湾，或大陆或全亚洲，他都没有必要这样做。他现在已经快50岁了，他仍然这样拼博。他要超越李小龙，他要重新塑造华人在全球，在动作英雄的形象当中的新形象，他要成为世界第一名。他一定有这样一个目标，要不然何必都50岁了还这么拼命。他也一定有这样的渴望，如果他没有这样的渴望，他早就可以不干了，他已经够富有，够有钱了。所以说你的渴望的的程度是你能力唯一真正的限制。也就是说你的渴望很重要。