本帖最后由 目送飞鸿 于 2012-2-23 15:37 编辑
有客户要来公司考察，总经理组织品牌建设小组优化公司介绍PPT。 飞鸿展示此前一直使用的对外介绍公司业务的PPT，其结构有公司优势、公司业务、成功案例三个方面。 总经理看后，考虑了一下，表示应该变换一下思路，不要再这样介绍公司。 他所提出的依据，主要是一些大的、实力较强的广告公司在介绍自己时，不是“王婆卖瓜，自卖自夸”式的自我标榜，而是把他们所做过的大客户的广告案例陈列出来，通过这些来展现自己的实力。 为此，这次的公司介绍，其总体思路调整为：以成功案例为主来反衬公司的实力和能力。而不再是大讲特讲公司所具备的实力和能力。 如此调整之后，其整体结构应该为三大部分：第一部分表明公司有两大主营业务；第二部分介绍公司的第一块主营业务，重点展现有哪几个大的成功案例，对每个案例从定位、所取得的成绩等方面进行介绍，从而表明我们已经做了什么事，为客户提供了怎样的服务，达到了什么样的结果；第三部分介绍公司的第二块主营业务，重点介绍有哪几个成功案例，我们牵头并推动的几个范围较大的组织，其给当地经济带来的影响、对产业的带动以及政府的认可等。 大家听了眼睛一亮，纷纷表示赞同，同时对介绍的内容及结构进行了补充和完善。 在综合了大家的意见后，事情就这样定了下来。 最后总经理进行了总结，提炼出这样介绍公司的几点好处： 一是结果更有说服力。以前的PPT介绍，更象是要去参加招投标，重点是给别人讲你有什么能力，具备什么条件，可以做什么。别人听了，有可能相信，也有可能不相信，或者半信半疑。而且你说你可以做到这样，别人也同样可以这样说，甚至有可能比你说得还要好。在市场激烈竞争的环境下，只有拿出真货，举出有说服力的成功案例，才有可能令人信服并胜出。 二是结果能传递给客户更多的信息。当今的市场环境下，具有与我们相当能力和实力的企业很多，有的从技术和人数规模上甚至还要超过我们。但能力和实力不代表就能够拿到订单。尤其是在目下的中国社会，要想能够拿到业务，还必须要具备较强的市场能力，这里面包括渠道的梳理、关系的建立、信息的获取等等，每一个环节都需要做大量的工作，投入大量的人力、物力和财力。谁能够拿出更多更有说服力的成功案例，谁就能够证明他在这方面具有比其他企业更强的实力，因为每成功做一个案例，都会有许多经验、人脉、人才的积累，有许多技术、合作、资源的提升，客户的信任感就会越强。 三是结果可表明企业的成熟度。大学刚毕业的学生找工作时，通常会制作一份自己的简历，向用人单位表明自己具备什么学历、学了什么、有什么特长、能够做什么等等。而教授或者博士生导师在向别人介绍自己时，一般不会这样介绍。他们给别人展示的，基本都是自己有什么研究成果、出了哪些专著、在哪些有影响的期刊上发表了什么论文等等。看了这些介绍，别人马上就可以建立对他的信任。企业介绍也是这样，刚创业的企业和已经在业内打拼了许多年的企业，其区别就在于企业成熟度的不同。这个成熟度最主要的体现，就是企业成功案例的积累，有了自己的大客户。能够做这些大客户的企业，不需要过多地强调自己的规模、技术、人才、能力状况，客户通过这些案例就会很快地了解和认可企业实力。 | 
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不知道大公司。反道是做网络的很多小公司都是这样介绍的。