在以生产为主导的时代营销的价值就是力争在产品与消费者之间找到连接点

kissinsun

　　在以生产为主导的时代营销的价值就是力争在产品与消费者之间找到连接点！既然谈到思维模式，我们就不得不谈谈中国营销界的四个阶段。简单来说，中国的营销界进程可分为四个时代：
　　第一：产品卖点——产品价值时代：这个时代大家非常清楚，就是为自己生产出的产品找卖点，在以生产为主导的时代，营销的价值就是力争在产品与消费者之间找到连接点，夸大产品卖点吸引消费者，例如：乐百氏纯净水的27层过滤，严格地说，农夫比这个时代要先进，“有点甜”、“摇一摇”，此类不是一个卖点那么简单。
　　第二：营销概念——产品价值时代：送礼送健康、绿色、环保、不伤手，非油炸等等皆属于此类，农夫的“天然水”、“弱碱性水”、就是此类的典型，或者说农夫最擅长的营销手法就是“概念营销”，这点跟农夫的保健品出身有莫大的关系，概念营销超越了产品卖点，事实上是产品卖点与当下流行趋势的结合，把自己的产品包装成顺应时代趋势的产品。这类营销手法的优点是能借助流行趋势忽悠一轮，弱点是，没有可持续品牌战略，没有积累起品牌价值，等流行风一过，就得重新来过，这种说道底仍是产品价值。
　　一个总仰赖战术更新来赢的部队是不可持续的。农夫花样翻新的产品概念正是缺乏持久战略问题的浮现。严格地说农夫具有先进的产品策略，而没有持续的品牌战略。没有积累起自己的品牌核心价值。
　　第三：消费体验——品牌价值时代：洋品牌最看重这方面，可乐——爽；雪碧——凉；德芙——丝滑；海飞丝——去屑；飘柔——顺滑。首先这些品牌找到了一个可持续累积的品牌核心资产，其次是，这些品牌的核心资产都是跟消费者体验有关的，而不是当下流行的某个概念。这些洋品牌无论如何变幻营销手法，都会万变不离其宗，朝着品牌核心价值累积下去。老外不但是在卖产品，更是围绕这个点去储蓄，这就是战略，而农夫和国内企业缺的正是这个东西。我们再回头看看农夫的产品、娃哈哈的产品，有那个产品是朝着一个消费体验点去累积的？一个都没有。总是在变换概念套路，再不行就另立新品，推倒重来。
　　外资是在做品牌，品牌是在消费者脑袋里的东西，而农夫是在做产品，没有可持续的战略。我们在思维方式上是低于这些洋品牌的，产品是无限的，心智资源是有限的，而我们知道有限的资源才有价值，老外认为，人的心智跟矿山油田一样皆属于有限资源，要提前霸占。事实上，现代的互联网的ADword的竞价排名就是典型的炒作有限资源价值。
　　我们现在学老外，也去抢占个心智资源行不行？不行！如果按李开复的说法，我们跟老外差距不是两年了，而是10年不止了。有价值的“消费体验”已经被抢注完了！更可感叹的是国内的多数企业连意识到这一点的都没有。
　　第四：消费时机——品牌价值时代：前面我们讲过，要想赢得势均力敌的对手，我们必须通过更高级的思维方式赢得，难道洋品牌抢注了心智资源里最有价值的消费体验，我们就没路可走了吗？非也。王老吉为我们树立了一个很好的榜样，王老吉的成功，是一种更高思维模型的胜利，怕上火，不是一种消费体检，而是消费时机。
　　在产品过剩、甚至品牌过剩的时代，消费者已经无暇顾及你的产品和品牌，此时消费者更多地关注自己，新疆最好的男科医院这就要求了商家必须暂且把自己的产品放在一边，而去关注消费者，围绕消费者的生活习惯去寻找你的品牌机会，且记，消费者是根据自己的生活习性选择产品的，而不是你的产品好，或者概念好来买你的产品，即使产品好、概念好也要切合消费者的消费时机。消费时机的抢占可能成为品牌竞争的最后一块“油田”。
　　王老吉不是因为他是凉茶和下火功能被消费者喝下的，而是吃东西的容易上火的消费时机。王老吉抢占的不是凉茶品类的第一，而是吃东西怕上火的消费时机。
　　消费者最有价值的消费时机正等着我们去抢占，它和外资品牌所要抢占的消费体验一样深具价值。
　　农夫若想从竞争重围中杀出，必须跳出“产品端”的思维模式，而以一种更为先进的“消费端”的全新思考模式。