白万纲世界500强研究之超级集团战略(2)

杭州小帅

　　白万纲世界500强研究之超级集团战略(2)
　　一，超级集团战略的第一个战略层次总分公司战略
　　总分战略有四种；
　　复制型总分战略
　　布局型总分战略
　　结构性总分战略
　　组织智商型总分战略
　　第一种复制型总分战略：从全球来看复制性总分战略最普遍，无论是极大化复制，极小化复制，这个都是为了复制。从根本上来说，总公司意识到自己拥有一个相对优势，而不是绝对优势，他具有时间周期特性，比如说到某一段时间，牌照就不稀缺了，到某一段时间，特许就过时了。他要在周期里面把价值最大化，所以他用复制这个特征，复制是他一个非常大非常大的做法，乃至于出现极限化复制，那都属于复制一个分支，不用单独列成一种战略。
　　第二种布局型总分战略。只有形成非常大的布局以后，才能联通形成一个总分价值最大化，如果你的分公司没到这么大，你事实上就没法形成这种总分体制，总分剪刀差。如果说前者复制是总公司有了巨大的价值再去复制以外，后者是通过布局，通过母子之间分工，只要达到这个分工，超出这个临界点以后，才能产生正常的剥削价值，否则的话，产生不了价值回流，产生不了价值积聚。像马士基，如果没有全球海运服务系统，马士基是没法成为全球海运大王，只有他的海运服务系统亏损面这么大，有这么多人服务，把全球海运信息能够集结，马士基的海上运输，港口和造船业务才能运行得这么好。有一些总分必须到达一定的量，才能形成某种价值。而这种设计恰恰是全世界非常稀缺的，如果说复制是一种很普遍的总分战略的话，那么布局是较少有的。
　　举一个很简单的例子，使用北斗的企业，国家不到一定程度，北斗是建立不起来的，使用伽利略的国家，不到一定程度，伽利略是建立不起来的，GPS之所以一股独大就是这样的，他的使用国家，应用开发的各种产品、软件、硬件足够大，又反过来支撑了GPS的盈利能力，而这种盈利能力的强大，又使得它的商业终端、使用效果，用户数，包括很多国家的导弹，就是根据GPS开发的，现在再要切换到伽利略或北斗，几乎是难以想象的，而只要这个东西是他控制的，以后中国想打美国都打不准，因为只要他把GPS一调，你就打到海里去了，而他要打我们分分钟。
　　布局战略是总分战略里面一种非常重要的战略，目前极少有企业知道，只有通过某种布局，才有可能去获取某种总分效应，你不是去复制，而是每个分公司拥有了一定的价值以后，只有多个价值连成片，才能打败正常的竞争对手。比如说单独做一个海鲜批发市场，大体做不起来，但是做几个连片的海鲜批发市场，或者果蔬批发市场，才有可能形成一个连片效应，一方面分摊成本，品牌移情，共同形成一个品牌凝聚，另外这个城市培育市场，教育消费者。这个布局是总分战略里面一种非常重要的战略，它是在总分里面，也是高能级的。
　　第三种是结构性总分战略，我们看到了，从高度上来看，还有一种总分，事实上不同的分公司，冷暖不均，赚钱方式不均，但是通过这种深度布局，结构性设计，形成一个结构差，有些分公司就根本不是为了赚钱，而有些分公司因为其他分公司存在，能够赚到钱，但是你必须布成这么一个结构，否则你部分分公司的赚钱也不可能，但是这个布局一旦形成，就发现，慢慢地不赚钱的分公司，也可以衍生出多重价值，慢慢地整个系统又会越发赚钱，来回振荡，已经赚钱的分公司，也可以延伸他的价值掠夺空间，未挣钱的分公司，还可以再不断地延伸他的价值剥削空间。所有的通讯服务商、银行，是非常非常典型的以丰养欠，但是亏损的服务，亏损的产品，一旦把消费者培养起来，这个消费者可能就反哺另外一块，各块之间有个振荡效应，那么这种结构性战略，是总分战略里面最迷人的。
　　简单地来看的话，现在社会上利用总分，最大的是把复制放得非常大，但是对布局和结构这两种战略，研究得非常非常少，我们认为，这是非常遗憾的，这是对总分的一种侮辱，没把总分理解到最大化.
　　第四种是组织智商化总分战略。ZARA的成功，更是体现了总分的最高境界，就是组织智商化总分。组织智商化总分,已经把总分的运作到了不堪的高度。
　　ZARA的每个店的店长做四件事情，第一件事情，每个月根据母公司推出产品型录，要选，要买哪些产品，如果选来卖不掉要自己买下来，这会不断地强化他和店员们挑选产品的敏锐度，带着责任心去下单，就适合当地这个季节，我这个社区的产品是什么，他要运用一切力量，内生地去发觉，直觉加技术加判断，店长往往拉上老店员们一起判断，判断得不好，我出一半，你们出一半，要把它买下来，就这种机制，看似很混帐，事实上极大程度地挖掘了ZARA店员的经营直觉的培养。如果说有很多是通过压力等等的话，ZARA事实上是通过这么一个迷人的特点，卖得好奖，卖得不好罚，看起来和承包没有两样，但是他事实上通过培养你的多种隐性技能，进行知识管理，他知识管理不是他你的知识吐出来，而是通过你选择哪个产品，不选择哪个产品，让你不断地内化地积累这个事实，但这个事实母公司拿不走，通过你选择哪个产品下单，母公司已经高度地应用了所有店的知识和经营，虽然它是内化的，我们传统上说知识内化以后拿不出来，这是所有人最大的苦恼，但是ZARA能够把你内化的知识、技能、直觉，某种混合的天才的东西，拿来应用。同时ZARA所有店的店员每天晚上要写三个备忘录，就另外的三件事情，一个是顾客们所穿的色彩，所有来买ZARA产品的顾客们，身上的流行色彩是哪些，告诉总店，流行面料是哪些，流行式样是哪些。本身ZARA认为人以群分，来ZARA里面逛店的这些人，本身他就是时尚潮流人物，那么他们的身上，他本身就是用脚投票过了，那么他们的这种样本，对我们总部的应用，有巨大的启示意义，而这些知识汇总到总部以后，色彩对应于ZARA的采购，面料也对应于ZARA的采购、设计、开发，样式设计对应于ZARA的设计部门，这种巨大的昭示意义、启示意义，一下子就把ZARA联通成一个活的大脑，这种总分，无外乎如此强悍，正常人难以理解，而ZARA的每一个产品的销售情况，立即回复到总部，然后总部有一个内在的排名系统，对不同的设计师设计出来产品的敏锐程度，不断地加分、减分，列出设计师在该公司的权威程度，对设计师产品如何采用有一个排名系统，这套不断地在背后计算的系统，事实上就使得ZARA成为少数世界上活着的企业，一个大脑一般的企业。
　　像这种总分，简单地说，中国厂商还得再整几十年，做不到。优衣库它再狠，顶多
　　属于布局型或结构型，优衣库所有的产品有个特点，就是常销户，就是所有人都要买一件高领贸易，所有人都要买一个黑色T恤，所以我优衣库把这种常销产品，必备产品搭配的圣品我找出来，用于百搭的产品找出来，然后广普地在我优衣库里走货，所以优衣库的刘井正，这个家伙，是日本首富，但是根本顶多把他叫布局型，如果上升到结构型还有点夸赞他，比起ZARA差得远得去了，包括ZARA的几个兄弟，H&M等等，远远没法和ZARA这种强势的风格，彪悍的运营来相提并论。
　　所以总分战略要写，就要把这个格调写出来，这就是总分战略。怎么应用总分，怎么按照这四种总分战略的类型，全球范围里布局，不同产品，不同牌照，不同稀缺资源的获取和有效的总分化运作。所以你们一听就明白，总分不是低档次的代名词，会有一种国际公司永远用总分战略，虽然他下面的某个公司仍然叫子公司，但是本质上是总分，就是你们一定要弄明白，名与实之间的差异。(华彩咨询白万纲)