白万纲世界500强研究之超级集团管控(4)

杭州小帅

　　白万纲世界500强研究之超级集团管控(4)
　　六，超级集团管控的第五个管控层次生态链管控
　　生态链管控的核心在于：
　　1，创新生态链理念
　　2，设计生态链的核心模型
　　3，推动生态链雏形雏形
　　4，生态链规则制定
　　5，生态链平台建设（重大共享性功能，外部关系，联盟，内部磋商机制，运行规则，奖惩机制，信息流，资金流，价值流管理通道）
　　6，生态链关键枢纽区构建
　　7，管理和影响生态链发展
　　8，生态链商权管理
　　9，生态链卡位
　　10，生态链中核心产业链，核心供应链，核心相关企业的控制
　　11，生态链组织智商培育与推进
　　12，生态链与其他生态链的关系
　　13，生态链外部环境的管理
　　生态链管控很特殊，它思考的是，即使你把一个产业链管理起来了，又如何呢，你把中国的制造业管起来，中国制造业在国际上是个狗屁，你把它管控起来有什么用。你宁高宁把食品全产业链搞起来，你再狠也打不过ABCD四大粮商，你有什么用呢？他开始思考，从全世界来看，最大最大一块利润，到底在哪里。我们发现最大一块利润，居然在生态链，就是围绕着世界范围里面，可切割的一块生态链，我推动一块生态链的成长，使得生态链呈现生机勃勃，生机盎然，各种反应和各种创新，层出不穷的情况下，那我作为生态链的推动者，自然可以在这个生态链里获取最大收益，这就是生态链推动者们的一个意图。
　　迪斯尼，它推动的是整个动画片生态链，乃至于它已经不是动画片的概念，乃至于文化意识形态生态链，它前不久把美国奇迹公司买下来，奇迹公司里面有2000多个美国最牛的卡通人物，蜘蛛侠、钢铁侠、超人、闪电侠、夜魔侠、绿光侠，全是它的，因为它是美国最重要的资产，美国就是一个字，就是个人英雄主义，而美国的各种侠就是个人英雄主义的具体体现。未来，美国再一个一个地出现各种电影没有意思，美国精神就是英雄，英雄的最终体现就是奇迹公司的这2000多个卡通人物，他有很多出版物，很多版权构成，所以他们把这60几亿美金买下来，以后迪斯尼就可以拥有美国精神的精髓，他们运作美国精神，拍成动画片也好，改编成电影，前不久你们看过的《美国队长》，还有《绿光侠》，就是这么而来的。他收购晚了，要不然蜘蛛侠就可以收索尼公司巨额改编费，等等。然后把这个动画片拍完，或者真人电影拍完以后，制作卡通人物，制作授权，再把这个卡通人物或者电影搬到迪斯尼乐园挣一道钱，再上到迪斯尼冰上芭蕾挣一道钱，他甚至已经是一个大生态运作的概念，迪斯尼这时候看到了，如果你能够在全世界范围里，基于全球优势资源整合这么一个概念，切出一道生态链，只要你不断推动这个生态链的发育，作为链主，你的收益会远远大于产业链。
　　这个概念就已经远远突破了狭隘的产业链概念，因为生态链法无定法，可以随意定义，你构成怎么样一个生态链。小到围绕着易倍、淘宝所构成的N多中小网商，所形成的一个网商共和国。再小到围绕着某一个地方黄牛与旅客之间的一个互补的市场的自然形成，发育和规范化。现在还出现了讲品牌的黄牛，这就是一个生态链的形成，这都属于你们看得到的生态链，这些企业已经不屑于做产业链，更不屑于做具体的公司，他们已经上升到像阿里巴巴，深刻地认识到网商赢则我赢，所以阿里巴巴现在有一个计划，就是每年拿出十亿元的广告费分给中小网店，就是怎么分给中小网店呢，就是你网店如果上来，对方要买一个东西，或者你的网站上，任何一个东西，如果在你上面一点击，你能自动链接到我阿里巴巴，你做很多点击，链接到我阿里巴巴，最后我阿里巴巴后台看到你引来多少客人成交多少，成交了多少，我可以按照你的成交分配给你，豁出十亿，培养中国电子商务的发育，他远远比你们知道的京东商城要牛一百倍，他是培育中国网商的生态，包括站出来呼吁，中国连个电子支付品牌没有，是他第一个做的支付宝，现在银联都想抢他的生意，当初是他第一个拓荒者，经营生态链。
　　至于在欧洲，欧洲已经不能成长的情况下，硬生生地发明了一个，当然不光是欧洲，伙同美国发明了一个碳交易，这是太牛了，不出口任何东西，就制造一个碳币，又可以从发展中国家剥削一道钱。现在但凡要起价，在欧洲的，都要收你碳排放费，整个中国至少每年要给他几十亿欧元，往后是几百亿欧元，以后出口的袜子，除了关税以外，还要再交一道碳排放费，最后他不出口任何东西，他只接纳你的污染，接纳你的碳排放，你就要给我钱，你要把东西卖给我，除了我给你钱以外，你还要给我一道钱，因为你排放了碳。就这种无中生有的能力，恰恰是全世界来看不具备的，不可能拥有的一种能力，如何进行生态链管控，已经成为时下的大课题。美国围绕着自己形成了IMF，世界银行，WTO，联合国，北约等等一个，包括以美元为核心的美国金融体系为世界核心的一个强势生态链，这是我们都知道的。
　　生态链管控显然已经成了今天企业运作的一个秘密，如果说企业从能级上来讲，总分是幼儿园，母子是小学，供应链是中学，产业链是大学，生态链无疑至少已经整到博士了，一般人是拿不下来的，怎么打造生态链，怎么推动生态链的形成，更早的是，生态链的管控，我想无外乎首先要形成一个概念、理念，其次识别或推动生态链利益相关者进入到，接受我这个理念，并且促进他们纳入到我这个生态链里来，推动生态链生长，界定和推进生态链的规则的形成，不断促进生态链里面产生若干产业链，在生态链里活跃地存在，若干条小产业链下面又有若干条下供应链，而他们之间越活跃，越能够使得整个生态链生机勃勃，而这个生机勃勃不是乱的生机勃勃，是有利于我的生机勃勃，因为我是控制总规则的人，我是生态链链主，作为一个生态链链主，事实上一定会控制着整个生态链里的主产业链，在主产业链里，一定进一步控制几条主供应链，因为它作为一个核，一定要把整个空间结构起来，形成一个空间立体结构，以它为核，它把与它有密切关系的组织在外围。具体来说，就是控制一些产业链链主，或者是异化一些产业链链主，与产业链链主之间成交易关系。再通过他所控制的一条或几条主供应链，把其他供应链异化，来支撑这个产业链交易规则的形成。最后整个促进生态链游戏规则的呈现，促进生态链游戏规则的发育，因为它是个生机勃勃的世界，不能简简单单平面地说就是一个生态链，生态链就是比产业链大一点，那是一个矮化的说法，其实回到刚才，一个产业链链主，也一定会控制几条供应链，这是我们刚才跳过没说的。
　　而且这时候的生态链治理，包括生态链发展的理论，这就是他到生态链管理必须呈现一个强的道义领导力和理论领导力，不断地提出生态链的课题，让整个生态链围绕着你的课题来转。从70年代到现在，全球所有关注课题都是美国提出来的，这并不是偶然，美国这么多的智库公司，就是围绕着美国生态链领导力，产生一个一个课题，让全球围绕着它转，什么可持续啊，环保啊，轻资产啊，南南合作，全球化，都是围绕着美国产生，道义领导力，理论领导力，通过这种思维的洗脑、异化，游戏规则的固化、优化，使得整个生态链越来越繁荣，那他的利益肯定保证。当然他还要推进整个社会为生态链的服务，制度的配套，政策的制定，社会对生态链的友好、宽容，以及生态链给社会的回报，因为生态链给社会没有回报和价值的话，这个生态链就没有价值，会被抛弃，这就是我们所谓的生态链管控。
　　七，超级集团管控的第六个管控层次超边界管控
　　超边界管控的核心在于；
　　1，理解超边界管控新思维
　　2，超边界管控系统设计
　　3，系统推进
　　4，系统核心规则制定及规则衍生管理
　　5，系统平台建设（重大共享性功能，外部关系，联盟，内部磋商机制，运行规则，奖惩机制，信息流，资金流，价值流管理通道）
　　6，系统重大联盟推行
　　7，系统内核心生态链，产业链，供应链，企业的控制与联盟
　　8，超边界商权管控
　　9，运营新型金融平台服务与超边界管控
　　10，超边界管控的组织智商培育
　　11，超边界管控的外部环境建设
　　有了这些以后，再往深里来看，那么我们就可以很容易发现，基于此，一个企业会出现超边界管控。超边界管控，说穿了，就是每个人拥有一两条生态链的寡头们，将拥有的生态链，拥有的隐性利润，拥有的特殊权利进行彼此寡头合作，分割世界的一种权利游戏。他们会组成卡特尔，他们会组成托拉斯，他们组成辛迪加。那么他们组成的所有的背后，我们可以说，就是这样一些大佬们，寡头们的再合作，再整合。寡头们的再合作、再整合，有个非常大的特点，已有空间不动，我有生态链，你也有生态链，这个不动，但是他们之间会产生化学反应，我们化学反应再整出一块。你比如中国移动和苹果公司合作，这就是典型的两大寡头的合作，中国移动拥有中国，苹果拥有中国以外的世界，中国移动拥有所有的付费窗口，服务网络和功能，苹果拥有巨大的功能提供，硬件，我们之间一构和，一下子两大生态链就彻底反应，当然这个故事并没发生，事实上是和联通发生了，好就好在联通只拥有一个小生态链，搞得苹果并不满意，中国移动还有一个巨大的空间，中国移动现在不满足于这么一个小意思，中国移动现在正在并购银行，一并购银行，通过银行做网上支付，一夜之间就可以把支付宝异化，如果中国移动把花旗银行吃下来，我们都不觉得奇怪，好就好在它不是一个世界级的通讯服务商，它如果是个世界级的通讯服务商，以这么大国家的财力为支撑，如果拥有花旗银行，随时随地网上支付的话，太恐怖了，VISA卡当时就倒闭，其他银行当时就关门。手机的金融功能可以开发到极致，光是收这个费用就不得了。好就好在这个故事还没发生，但是它正在应这个过程当中，至少是将来时会出现。
　　大生态链拥有者之间，组成新卡特尔，新托拉斯，新辛迪加，那么卡特尔一般被我们叫做原材料供应商之间的利益同盟，比如说必和必拓，巴西淡水河谷，力拓，三者构成了我们所谓的卡特尔，欧佩克组成了卡特尔，我们觉得它非常可怕。辛迪加就是营销联盟，比如说很多银行组成银团辛迪加，很多电视台之间构成一个娱乐辛迪加，我们的节目互换，在互相台里面播放，构成一个营销同盟，别人打不进来，只有我们自己搞，这是属于辛迪加的概念。像现在康师傅和百事组成一个辛迪加，准备和可口可乐大战，康师傅吃下百事中国的所有罐装厂的股权，百事持有康师傅的饮品公司5%的股权，构成一个利益同盟，康师傅拥有中国化的，非碳酸饮料的市场最大份额，而百事拥有碳酸饮料和非碳酸饮料很大一部分份额，这两个人民群众一交叉，那整个消费者所发生的化学反应，远远大过可口可乐，这是所谓的经销商同盟或营销同盟。最中国的一种辛迪加是银团辛迪加，我们经常听说银团，是什么概念，周日波要贷款，要贷200个亿，金额太大，所以我们不给周日波贷也不信，但给他贷风险太大，我们20个银行一起给周日波贷款，因为我们是20个银行，所以不同银行有不同的风险分析工具，一下就把周日波分析得灵魂深处，周日波一下子逃都逃不了，藏都藏不了，只好给我们贷款，他要吃大亏。反过来说，我给周日波贷款的这个过程当中，周日波找到我，我整个银团都给他服务了，那回头另外一个银行给胡勇贷款的时候，他要把我叫上，也给你5个亿的额度，我的贷款就出去了，而我们之间寡头游戏，其他的银团杀不进来，所以VISA卡集团，围绕着VASA，万事达卡集团围绕着万事达，和银联斗争，银联打不过，银联一去外国就被封杀，为什么，人家构成了辛迪加，我们没构成辛迪加，或者我们是个弱势辛迪加，你中国银行算屁，国外网点普遍不行，虽然对方到境内你可以封杀，但你到境外对方可以封杀，因为中国富人们到境外消费额，远远大过外国穷人来中国消费，谁到中国没事干刷卡，所以中国银联打不过他们。你们知道的，星空联盟，天河联盟，世界航空公司之间的辛迪加，比如说你加入星空联盟，你获得了其中一个成员的金卡，你到任何其他成员的贵宾休息室可以休息，这个利益是巨大的，在联盟之间的航空公司之间可以来回切转你的机票，这个实在是利益非常大。所以这种世界级的这种联盟，就是典型的一个辛迪加，是排他性的，是非常坏的。
　　美国最近组成一个辛迪加，叫美国货计划，购买美国货，美国货一购买，我们还活什么。但中国也不含糊，中国现在有中石油，中海油，中石化和中远，中外运构成一个国货国运计划，中国货由中国船来运，我们也搞一个联盟，但是他属于上游和下游联盟，不属于真正辛迪加。所以卡特尔是原材料供应商联盟，辛迪加是营销联盟，这个概念。日本所有的财团之间形成一个联盟，你们知道一个著名的故事，宝洁的所有产品在日本几乎卖不动，花王、诗王几乎独大，为什么，花王、诗王分别是日本六大财团的公司，而日本六大财团又控制了整个日本的零售，不仅如此，你们可能听说过，台湾的一个故事，台湾可口可乐打不过黑松饮料，黑松饮料是谁的呢，是统一，统一控制了台湾所有的7-11和军工教，军人、工人、教师，组成台湾的军共教，相当于台湾的供销社，它不赚钱，是个非盈利组织，进货，然后成本价卖给军工教，在社区里军人、工人、教师，从而威利运营，但是流通性特别好。统一把这两个控制了以后，可乐怎么打得进来，因为我构成了辛迪加。
　　最牛的是托拉斯，托拉斯的运转原理很简单，一个市场上总会市场势力产生过剩，那么过剩产能就把自己的产能折算成一定的股份以后，委托给其中一个托拉斯的链主来运作，链主拥有所有的过剩产能，然后他至少把其中一半产能停掉，使得供需恢复平衡，就立即开始赚钱，然后他再按照大家在我整个托拉斯里占的股份分钱给你，消灭了竞争。大家都赚钱，这是传统意义上的超边界管控。
　　而新型的超边界管控就是拥有生态链的企业，拥有很多条产业链的企业，拥有N多条供应链的企业，彼此谋和，组成更大的联盟，形成新寡头政治，形成新卡特尔，新辛迪加，新托拉斯。那么这个新，新在哪里呢，就是他们用金融技术，金融产品，金融服务，金融人才，改造这些三新，不仅改造，而且他们整合，他们每个参与者下面都拥有N多生态链、产业链和供应链，在多个维度上，每一个层次上和交叉层次上，形成很多的协同效应和化学反应。
　　所以有很多人说光伏产业现在发展得很好，但事实上你们接触过光伏产业就知道，光伏产业的这些企业都没赚到钱，真正谁赚到钱了呢？是三菱、陶氏、瓦特挣到钱了，因为这些企业垄断了全球做硅片的装备，做硅片上装换膜的核心技术，所有全球的这些厂商只不过花钱买他们的设备，因为他们几个合谋，故意把设备拉得很高，然后你把设备买到以后，产能做大以后，自然而然需要很多转换膜，所以他一直控制这个产业，怎么他都亏不了。到这个程度，你必须说，他已经形成非常牛的新型超边界管控。
　　传统上必和必拓、力拓、巴西淡水河谷只是一个卡特尔，但他们已经是新卡特尔超边界管控。怎么说呢，他们现在不仅拥有了很多控制了全球的最优质的矿，而且他们矿怎么拥有呢，通过在各个国家，通过市场化、非市场化多种手段拿矿，拿到矿的以后，有些是矿的拥有而不开发，有些是按节奏开发，有些是高节奏开发。开发了以后，他们投码头，投铁路，把矿运出去。然后这些码头和铁路一般对竞争对手，不许他使用，或者高价让他使用，逼迫他无钱可赚，像中资公司在境外拿到铁铁以后发现运都运不出来，对方不让我们运输，我们中国拥有全世界很多铁矿的权利，但运不出来，即使你运得出来，你会发现，真正运矿的是这些矿山拥有的35万吨、40万吨、45万吨的散货船，这个散货船是非常牛的，这么大吨位，一般来讲，一个5万吨的散货船，需要差不多2万亿，一个45万吨的船那就不是两个亿的概念，数量非常大，最重要的是，一般人买这么一艘船，没有稳定的货源，船东养不起船，如果是集装箱船，他高度通用，散货船没有那么多货，拉一趟要停一年，亏得要死，买不起。全世界所有的散货船，几乎都是他们几个人控制的，控制了以后倒也罢了，他们还控制期货，普氏指数就是他们控制的，控制了期货及其指数交易。
　　他们还控制全球的很多码头，他们自己把货卸下来以后待价而沽，控制当地的一级市场和二级市场，不仅控制这些，他们还控制很多钢铁贸易商，使得有人为他们托市和做市。最后他们还通过情报站，拥有很多钢铁企业生产的资料，生产的信息，从而在价格谈判当中永远不落下风。这就是新卡特尔，但是这还只是他的一面，他们已经看到，他们用铁矿石剥削中国一道，他们预测到中国下一步人口会越来越多，养活农业人口很困难，他们开始控制钾肥，他们已经看到中国新富阶层要消费钻石，他们已经开始控制钻石。对他们来讲的话，他们不是在控制铁矿，他们是在经营世界，经营世界的节奏。
　　到超边界这个程度，我们已经不能理解他们为什么这么厉害，像你们一般知道的，NBA、F1，充其量是一个生态链，或者就是个产业链，他能挣多少钱，但他已经很能挣钱。但是到超边界管控，我们已经没法理解他们为什么能这么挣钱，所以他的挣钱的方式方法，已经不是正常人所能思考。超边界管控，来源于一种有时集结者的优势再设计，强者的火花碰撞，和拥有顶端优势的企业之间差异性互补，或者是同质化的叠加。这就是我们所谓的从全世界来看，牛中之牛，佼佼者中的佼佼者，超边界管控。