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集团战略重在三向营销
一，三向营销为何物
任何一个企业的战略都不应该是孤立的，都应该是环境的产物，发展的产物。很很多集团认为战略主要是用来让子公司对我服气，听我的话，这实在是大大的误会。
战略要进行三向营销。向上，横向，向下。
向上营销---是找到我的资源配置开关，决定政策的核心资源，找着对象，说服他，请他打开我的战略空间，重新定义我。任何企业一定会有这样的上层建筑，存在于他之上，决定了他的政策，牌照，运作和法律法规，以及其他核心要害资源的生杀予夺，你说向上营销厉不厉害。
横向营销---你这么说服他人参加到你组织的产业链，生态链里面来，怎么设计一个游戏规则，让大家都觉得自己占了便宜，还得把这个初期的假想利益链打造好，运行起来，才会有人加入进来，你要会设计交易结构，能够给人预期，能够有驱动力，最后还得有控制力。否则每天空谈商业模式，好像设计出来就能做出来，这才是天真。
向下营销---子公司无权自主做战略，必须根据我母公司的意愿做战略，所有子公司在我母公司的通盘棋局中，扮演不同的角色-----有的挣取现金流，有的挣取人脉，有的承担协同任务，有的负责承担改革和维稳任务，有的挣取利润，分工差异越大，集团的利润组合空间越大。
不仅国有集团要透过三向营销，向政府，合作伙伴，子公司三向做工作
民企也有政府，协会，供应链，子公司三向。
最具有现实意义的是子集团，有时候母公司的战略昏聩不堪，必须进行向上营销才能解决自我生存空间的改造问题。
三向营销是我们公司法宝中的法宝。
二，向上营销怎么搞？
向上营销的六个层面：
第一个层面：在政府，上级单位，母公司的战略里面卡位，而不是被定位。
第二，给政府，上级单位，母公司（以下简称上级）板块更新的发展思路，引导他们发现我们之美，发现我们新的运作空间，新的在集团里面可组合的方式。
第三个层面，引导上级对集团战略进行反思，发现集团战略里面的漏失和缺陷，提高集团战略运作的格局和层次，从而为自身打开发展空间之门。
第四个层面：是将本板块所构筑的商业资源、政治资源介绍给上级，使得上级战略转型、超越、升级，从而使得本板块在母公司战略里面居于引领地位。
第五个层面，将本板块所发现的战略创新新模式，兜售给母公司，使得母公司以我为前瞻，以我为马前卒，使得本板块成为母公司的战略运营核心，将母公司整体资源吸引于我处，使得我得到聚焦式发展。
第六个层面，就是以我为主，整合母公司，将母公司所有资源成为我之营养成分，成为我战略发展之要素，使得我反向来整合母公司，驾驭母公司，极大地催化、促进，引起核聚变效应。
要把你的战略兜售给国资委，给政府，让政府感觉到这个事正好是我想要做的。一个好的战略一定要说法大，道义定位高。替产业和政府思考。
三，横向营销咋回事？
横向营销的六个层面
第一个层面：用各种利益让度等手法，形成同盟军
第二个层面：围绕一个新理念。还有刚开始输送价值，吃亏，使得很多人认同我的某种经营理念或模式，从而形成强大的运作底盘，逐步达到盈亏平衡点，最终形成一个强大的运作基础；
第三个层面：用商业模式去团结产业链；
第四个层面：用虚拟价值去组织生态链；
第五个层面：用虚拟价值、人造价值给同业一个想象力空间，让他们围绕我，以我为产业链，以我为链主，展开众星捧月式的运作；
第六个层面：在提出某种理论，某种模式，某种说法，某种理念，使得大家认同这种理念，自然而然通过理念营销，形成以我为核心，大家来支持我，或者大家平等合作，或者大家以我为核心，这么一种运作。
把你的战略如何卖给你的合作伙伴，让你的合作伙伴感觉到这个人有前途，要跟着这个人干。其实刚开始合作伙伴之间都是平等的，但是人与人之间很好笑，只要你志存高远，你的合作伙伴就会以你马首是瞻，反过来说，做产业链链主的人从来不会吃亏，但是你必须要拿出一个大的气魄，大的态度，尤其是大的思路，告诉他们，我下一步会怎么整。
四，向下营销计安出？
向下营销的四个层面
第一个层面，形成强大的高格局的集团战略，使得子公司感觉到自己的发展空间被拉大，心甘情愿地认同集团战略。
第二个层面，通过对子公司战略格局、战略发展空间的约束和激励，一则以约束，一则以激励，使得产生一个导向作用，使得追求各个子公司发展的适量和，这是第二个层面。
第三个层面是通过限制、约束、激励等不同手段的运用，分配战略命运，在集团里面打一个切割差，有人吃亏，有人占便宜，打切割差。
第四个层面，通过指标，资源配置等手法，使得子公司运作层面上面，效率层面上面，不由自主地被导向，产生一个运作的定向，从而产生效率上的聚合，运作上的聚合。
第五个层面，由战略，由模式产生战略和模式强大的应用，反复在应用和模式上建立一种战略认同，把一种经过认可和验证的模式，反复推广复制，降低创新成本，摊薄探索费用。
要让你的子公司感觉到，这个战略在考虑他的利益，这个战略一实施的话，他将得到大发展。(华彩咨询白万纲)
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