明德管理评论：分而不散，淘宝网的“大阿里”战略

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近日，阿里巴巴集团宣布，淘宝公司将被拆分为三个独立的公司，分别为淘宝网(taobao.com)、淘宝商城(tmall.com)和一淘网(etao.com)。淘宝网主要沿袭原有的C2C业务，淘宝商城开展平台型的B2C业务，而一淘网则被定位为一站式购物搜索引擎。同时，阿里集团还宣布了新的管理构架，拆分后三家公司均采用独立的总裁加董事长的运营机制。

在并购整合日渐盛行的今天，淘宝网反其道而行之，这样的分散型管控似乎令人匪夷所思。就目前而言，淘宝网的拆分成功与否还有待验证，但我们不难发现，这样的拆分模式也不是没有先例的。强生公司就是一个很典型的例子，强生公司旗下有200多家大大小小的公司，业务横跨消费产品、制药与医疗设备三大领域。各个子公司都是独立的，拥有充分的自由决策权，总公司采取分散型管控模式，几乎是任其自由发展。这样看来，分散型管控模式肯定是有它独到的好处，才成就了强生这样的国际化大公司和吸引了高速发展的阿里巴巴集团。

就原淘宝而言，这样分开的三个公司是对整个产业链的完善。一淘网控制了产业链中的商务信息流，淘宝网和淘宝商城控制了产业链中的现金流，而马云及其团队目前也正在向物流业进军。2010年阿里巴巴先后投资星辰急便和百世物流两家物流企，并正式宣布其物流战略：阿里巴巴及其金融合作伙伴承诺一期投资200亿至300亿人民币，其中阿里集团自己出资100亿元，逐渐在全国建立一个立体式的仓储网络体系。由此看来，将淘宝拆分只是阿里巴巴完善整个产业链战略的第一步棋。信息流、现金流和云物流三者紧密结合，能够明显扩大阿里巴巴的企业规模、提高电子商务的门槛，从而最大程度的减少竞争对手。

另外，拆分的另一大原因：拆分是为了更专业。俗话说术业有专攻，拆分后的淘宝网开展的是传统的C2C业务，而淘宝商城走的是品牌的B2C路线。针对不同的发展模式，自然会有不同的战略方法。淘宝网及其管理团队将专注于对C2C业务竞争点和盈利的挖掘，淘宝网的营销将以产品多样化和价格低廉而取胜，其内部对员工的管理和工作流程的制定也一定是在淘宝这样一个平台上因地制宜的。

而淘宝商城，是极具发展潜力的B2C业务，从淘宝网分离之后，其决策将更加自由与开放。淘宝商城的品牌专业化道路被确定之后，必然引来更多的品牌商家入驻，这从规模上来讲是一个进步。而从专业化的角度来改进商城服务、提供正品保障、完善售后维修等等，将吸引更多是顾客前来消费。

最后，从客户的角度看，拆分其实是对消费者市场的细分，淘宝网面对的是追求丰富和价廉产品的消费者，而淘宝商城则是面对追求品牌的消费者，以此来满足各种类型的消费者需求，扩大消费群体，获得企业发展。

从上面三个方面可以看出，拆分对淘宝而言是绝对明智的举措。

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