[市场营销案例讨论]“盖期科因“公司的重生

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【案例】“盖期科因“公司的重生

常言道：卖饭的不怕大肚汉，卖伞的就盼雨绵绵。专门向饲养奶牛的农民卖奶桶、奶罐这类设备的商人，当然希望养奶牛的农民越多越好。

可是，荷兰一家专卖饲养奶牛设备的“盖期科因“公司，在80年代初偏偏遇到了相反的情况：由于牛奶过剩使得荷兰养牛户从16万户一下子减到5.4万户。但是，每户养牛的数量逐渐由10.4头增加到41头。许多生产饲养奶牛设备的企业倒闭了，这一公司的前途也岌岌可危。

如果你是该企业的决策者，将如何把困难转化为新的机会？

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把设备出口到新兴市场，或者转入其它行业。

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“饲养奶牛设备的“盖期科因“公司，在80年代初偏偏遇到了相反的情况：由于牛奶过剩使得荷兰养牛户从16万户一下子减到5.4万户。但是，每户养牛的数量逐渐由10.4头增加到41头”

市场容量在扩大嘛，产品应该升级适应新的形势