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08年刚毕业，很幸运的进了一家做日化品的上市公司，负责片区市场，刚接手的时候有公司领导带带熟悉客户资源，混混沌沌的跟着过了一个星期，熟悉了自己的区域范围和职责。接下来的事情全是自己处理，说实话，一个星期能会什么，又会什么呢?月初对账，月末聊天(终端市场负责和客户搞好客情关系就可以的)，不知不觉，一个季度过去了，成为公司的正式员工了。日子依旧这样过，公司的报结流程，客户的跟进流程都掌握的差不多，一年就这样过去了。神奇的是，我负责的客户竟然全完成了和公司签的合同任务了，我好像还是没有学到什么一样。每天就感觉在车里度过一样，早上很早起来坐车到客户那里，然后和客户聊天了解客户的动态和卖场的销量情况。第一年，我自己都不知道知道到底学到了什么，终端渠道在大部分人眼里是一个不悠闲的活儿，但是，我却发现自己怎么那么悠闲悠闲呢，百思不得其解，发现这活儿跟我们在学校的时候想的怎么都不是那么回事，都说外面的社会竞争激烈，文凭能力双面性，出来上班都一年了，都没有感觉到文凭能力的双面型。当然，第一年，学习新的事物还是没有很大的收获，但是可以证明一点，自己的温饱可以解决,储蓄是不敢妄想的！08年就这样的活过去了，接着09年就马不停蹄的到来了。
09年的到来和08年有点不一样，因为那是我的本命年，也许是因为是我的本命年吧，我的工作地方换了（片区），住的地方也换了，客户也有所增加，很多事情都摸到门槛上了，处理事情都比较及时，客户对我的态度很算满意，起码没有被客户投诉。但是，个人上感觉不能老是这样浑浑沌沌的过日子，销售行业，容易把人变的懒懒惰，也能激发人的潜力，到底最后能怎么样完全靠自己的主观能动性。09年注定是不寻常的一年，我们公司的产品在08年强势进入新终端市场，好卖的产品短期连续缺货，货源问题成了我们工作的重心，客户打电话给我们催货成了家常便饭了，市场上到处开黑色玩笑：有钱都买不到货，到底是货真的很畅销，还是你们公司不想让我们销产品。这是我们每天第一个接到客户 的电话的第一句话，往后都成了客户的口头禅了，有部分产品缺货更让人吃惊断货竟然2个月都没有跟上，让同行终于松了口气：总算可以卖点我们的产品了。09年压力逐渐成形了，客户催货的压力，同品的竞争力，同行的效仿，让我整天想办法去解决。产品的激烈竞争是市场动向变化的催化剂，谁的产品能被消费者青睐，那么谁就拥有最强的催化剂--占有市场率，当然，有了最强的催化剂，那么别的人都会开始制造出山寨版的强力催化剂，轰动同行的无硝烟的市场占有率战争就揭开了序幕。没有竞争就没有进步，没有创新就没有动力，没有捕捉市场第一动向，就失去了市场竞争的主导地位。同品的竞争压力，让我学会去卖场做宣传并了解和及时处理促销销售期间的一些问题，同品的促销政策，让我学会了把握促销员销售产品的主推意识，大部分时间待在没有硝烟的卖场里面感受竞争的气息，人也精神起来，工作也充实起来，生活也丰富起来，公司下来了一位市场中心的同事过来我负责的片区了解销售情况，卖场陈列情况，促销员的积极性等情况，在和我相处1个月的日子里，让他感到的销售第一战线的新鲜，第一战线的刺激，第一战线工作人员的苦中作乐。从市场里来，到市场里面去的乐趣。当然，累是最直接的体现，我们一起去巡卖场，早上6点起来，晚上10点回来，回来就直接想躺着，躺着就睡着了，同事走的时候，只说了一句话，这工作，真充实；这生活，真能学习到东西。然后用他的话说，就是满载而归！09年，在卖场风雨交加的日子，痛并快乐着；09年，在客户催货的电话里，动之于情；09年，在同行的眼光中，我们依旧保持着优势。尽管 期间我们都有摩擦过，但是，我们的宗旨：为你服务，我们的服务是你的，我们的产品是你的，我们共同见证了创造奇迹的时刻。09年来的快，去的也快，公司有英明的领导决策，我们再同行中再次创造了属于化妆品行业终端渠道的奇迹。这一刻，我们都激动着，这一刻，我们都陶醉着，这一刻，我们的再苦再累的付出都没有动摇我们坚持不懈的决心，我们只想再次创造奇迹，再次见证日化的明天会更好！
10年，经过公司区域的调整，我换了个工作的地方，负责的客户除了一个是我开发出来的之外，其他的都是新的客户，对于公司的调动，我开始有点接受不了，毕竟和客户们2年的感情了，就是再陌生的人都会是朋友，都会是兄弟，都像是一家人但是，竟然公司都要求了，肯定有公司长远的战略战策目标。对公司的调动，我是服从，服从，再服从！心里再不舍，都要舍，有舍必有得，有大舍，必有大得！新区域，新气象，在和客户的接触上，都很顺利，都客户的卖场了解，对客户的潜在网店的开发，维护渠道，控制渠道，维护市场。新的领导，对我也比较满意，而且我们都爱好钓鱼，这对于我来说，在这片新土地上，让我重新找到了我童年时代的兴趣爱好--钓鱼，领导和我们在工作之余，都会出去外面呼吸新鲜空气偶尔一起去钓鱼比赛，呼吸新鲜空气对于我们来说是多么的重要。不仅仅能强身健体的还让我们修身养性！我记得有一次我们再钓鱼池我们领导用手杆钓了条15斤的大鱼，拉了好久才捞上来，想想那是多么的有成就感，我自己钓了条最大的才5斤，很可惜的时候在大家的欢呼声中拉上来了，然后再大家的可惜声中让它溜走了，我现在还把那条鱼当成是我目前为止钓的最大的鱼，最有成就感的一次，特别是溜鱼的时候，是那么的喜悦，和中500万一样的振奋。当然，上班期间我们还是竭尽全力做好自己的工作的，这边问题最大的不是缺货，而是渠道控制，我们花了好长时间才处理好渠道问题，但是呢，有市场的地方就会出现乱渠道的事情，我们只能让这事件减低到最少。而且这个片区乱渠道以前都是公司的黑名单的前3甲。好比，一个市场就那么点大，公司又要求变区域，竟然都要求销量上去，网店又有限，那么在变的过程中肯定会出现问题，而且还是比较严重的问题，在新的负责片区，认识的人也多了，圈子也大了，兴趣也广了，这也许就是有得有失吧。10年，也是在我们劳逸结合的工作状态下，圆满完成了公司给我们下达的任务，同时在全国市场按季度完成率，连续2次被公司领导点名表扬，在年度任务中按完成比率我们市场也名列前茅。感谢我们的新领导的处事风格，让我们迈进新的销售征途，感谢领导的决策能力，让我们的执行业务的更有效，感谢领导增加我们的业余爱好，让我们以全新的工作心态出色完成任务，感谢领导对我们的谆谆教导，引领我们走在市场的前面。
2011年，转身就到了，今年我们区域又换了一位新领导，以前负责北方的，现在调过来负责我们的区域，公司高层领导对我们片区的高度重视，准备打造成珠三角化妆品领域的新星，我们拭目以待的准备着，我们又开始征途新的领域。待续。。。
你准备好了吗？我们时刻准备着。。。。集结号吹响了，我们向前进！！！！
[此贴子已经被作者于2011-2-19 21:50:35编辑过] | 
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