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2010年4月13日，四川药店联盟（筹委会）成立。
2010年5月10日，陕西药店联盟成立。
2010年5月29日，辽宁药店联盟成立。
2010年6月19日，河北药店联盟成立。
2010年8月24日，重庆中盟医药有限责任公司（简称重庆中盟）成立。
这是即药店联盟在中国产生十年来，发展最为迅速的一年，也是发生了联盟变革的一边，重庆中盟的成立不同于以上其他几件联盟。它是一次较大的联盟变革。重庆中盟和传统药店联盟有许多不一样的特质。
正式的实体联盟产生于2005，五年来大大小小的升级或区域联盟产生，联盟的主要目的是为了应对日趋激励的市场竞争；而重庆中盟的产生背景则是国家基本药品制度，联盟的主要目的是为了应对日趋狭小的生存空间。
在其运作上，重庆中盟采用的是股份制的商业公司模式，而非简单的联盟。其联盟核心目的与传统药店联盟有根本的不同。传统药店联盟是以药店结盟的形式获得对上游制药企业的议价能力；而重庆中盟则是上下游的联盟，药企与药店共舞，为的是共同应对当前发展环境。
但无论，哪种模式药店联盟的主角还是药店，其背后的复杂博弈仍然存在：
联盟博弈。即联盟成员之间的利益博弈。我们按照结合程度可将联盟划分为松散组织和紧密组织。按照性质又可将紧密组织划分为合作组织、协作组织和商业组织。重庆中盟是典型的商业组织，其盟员关系按照股权划分。而股权的博弈、董事会成员的博弈以及分红的博弈都集中在这个全国性联盟的背后。26家零售连锁公司共同出资，年底分红通过全过程的考核实现。
产业博弈。即上下游企业之间的利益博弈。药店联盟的初衷是为了方便药店集中力量与制药企业讨价还价，是上下游的利益博弈产物。发展到现在，联盟甚至吸收药企来贴牌生产，共同谋划营销，已经是上下游的协助关系。两者的博弈平衡是靠牺牲中间商利益实现的。新模式下，药店通过放弃传统代理商分销，可以获得20-40%的利润空间。
产品博弈。即不同利润的产品博弈。基本药物目录制度让药店失去了对医疗机构的竞争优势，药店联盟是要建立一个新的模式，帮助其获得新的高毛利产品。这个是原有规模销售产品（主要通过客流量实现）与高毛利产品的博弈结果。其次，药店行业内公认“药店不卖药”是发展趋势，即未来药品的销售份额不会超过20%，那么药店联盟，特别是像重庆中盟这样新型联盟必须承担起寻找新产品的重任，其中健康类产品与服务将是其发展方向。
发展博弈。即药店现在与未来的发展博弈。着眼于当下，药店应调高高毛利产品的的比例，这也是联盟短期内主导的方向。但是，这只是权宜之计。重庆中盟总经理表示，未来药店大健康的经营方式已成定局，高毛利产品策略也只是过渡性的。那么，药店联盟将会在高毛利产品与保健品、家用医疗器械、药妆领域发展策略上博弈。
重庆中盟“尚未满月”。其新的发展思路尚待验证，但其从发展的角度捋清背后的博弈关系值得业内学习。待其满月之时，浙江药店联盟亦将成立。在医改新政下，新老联盟模式都将获得验证，我们拭目以待。
【本文为明德医药行业研究中心(www.mindchina.com.cn)原创，引用或转载请注明出处】 | 
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