登山与职业规划

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俞茵 职业规划，绝不是简单地帮助你找到一份所谓的好工作，而是帮助你确定职业满足感和个人发展愿景。 许多人不知道自己到底想做什么，能做什么；简单地将工作与职业分开，忙于应付每天的工作，从未思考如何才能将现实的工作与持续发展的职业结合起来……笔者曾将职业规划比作登山，这样，你在登山之前应自问：我要登哪座山（任务），为什么要登这座山（目的）以及登山时应遵循的原则（核心价值观）？ 可以想象自己，如果你事先不知道要登的是哪座山，制定登山的具体计划该有多么困难！因此，职业规划是要清晰、具体地确立生涯发展过程中各阶段要达到的目标，以及为了达到目标所要采取的种种行动。 由内而外谈定位 无论是生涯规划还是职业规划均强调“由内而外”地分析，这就是笔者提倡的“lead you from inside to outside”整合定位法。 说到内部分析，笔者还是借用登山的比喻。在登山前，你应周全分析：登山队是擅长登石头山还是擅长登冰山？装备如何？是擅长轻装迅速行进还是缓慢步步为营地前进？…… 至于外部分析，你应该考虑劳动力市场的发展趋势、力量、约束以及现实条件。大凡获得成功的职业人都能正视现实，哪怕实际情况非常糟糕，他们也能够从实际出发而不是从想象开始。回到登山的比喻中，你还需要关注天气预报是怎样说的？山的外形和走向是怎样的？山上还有哪些竞争的登山队？还有谁会向你提出登顶的挑战？他们的优势和劣势是什么？诸如此类。 由远及近树目标 在正确估价自己和全面认识职业世界的基础上，你需要客观地为自己定位，明确合适、恰当的择业期望；并在充分获取信息的基础上调整自己择业心理，最终选择最能满足自己职业需要、个性偏好，促使自己潜能发挥的职业机会。 小鱼前不久找到笔者，希望能为她的职业定位与生涯发展提供具体的指导。小鱼原在一家世界500强公司供应链管理中心担任采购物流主管，目前手中拥有两份offer，她不知该如何选择，更不知道以怎样的策略、方针连接自己职业发展过程中的每一个站点。 笔者是这样为她打开身价藏宝图的。首先，让我们看看2003年职业经理人市场的十大“薪奋”职位排名。从第一到第十位的排列是：事业部总经理、营销总监、业务发展总监、销售总监、信息技术总监、人力资源总监、财务总监、研发总监、生产总监和物流总监。由十大“薪”奋职位的构成出发，到小鱼从业以来的工作内容、职责，我们可以看到：物流总监与小鱼的采购物流主管之间存在着必然的联系，小鱼完全可以将物流总监视为自己职业发展的终点站。 有了目标后，笔者便帮助小鱼估价自己在物流与供应链管理领域内所处的位置、知识与技能的构成，以及近四年来工作内容的递进层次。在对小鱼进行测试与评估后，答案就呼之欲出了。作为一名采购物流主管，她需要处理一大堆细枝末节的事情，需要与团队精诚合作，需要大量的全局管理技巧。在这份工作中，她很少或者根本没有机会去说服、指导别人。而测试显示，小鱼具有很强的说服能力和说服欲望。对小鱼来说，说服别人是获得成就感的主要途径，而在采购物流岗位上缺少这样的机会。 明确小鱼对前份工作的不满足感后，在两份offer中作出抉择便轻而易举了。一份是在新公司供应链管理部门从事SAP实施运行管理工作，这需要她将大量时间、精力用于协调与管理上，参与整合供应物流、公司内物流和销售物流三大块流程，说服、指导相关部门的员工按运行流程操作。另一份工作，是一家第二方物流公司的业务发展主管。显然，第一份offer更符合小鱼的内在激励系统。 在笔者看来，如果一个人有适合某份工作的内部激励系统，并且接受良好的训练和管理，他（她）一定会大获成功。另一方面，如果一个人没有从事某份工作所需要的内部激励，哪怕世界上所有的训练和诱惑都用上，也不能让他拥有高效率。如果喜欢一项工作（因为它能够满足你的内部需要），你不需要任何人的提醒都会努力工作——自然而然地做。小鱼就是最好的例子，内在激励系统让她放弃别人看来非常好的一份工作，500强公司、供应链管理部门、采购物流主管、留下即加薪50%…… 高瞻远瞩看发展 在明确小鱼的职业发展目标、过往工作经历及内在激励系统后，笔者将职业规划的重心聚焦在发展的路径设计上。 第一步，明确全球物流与供应链管理领域是个人成长的土壤，没有了跨国企业、制造业物流与供应链管理中心这两个前提，小鱼的发展空间都会受到制约。 第二步，在分析目标岗位的构成要件后，小鱼与笔者确定了三个重要时间窗，即35岁之前实现物流总监的目标，32岁之前到达供应链经理位置，28岁之前研修MBA课程。 第三步，用全球物流与供应链管理这条线串联所有的跨学科分支点，并制作一张“个人发展鱼骨图”，图中明确标点出小鱼“修身养性”所需研读、培训、进修的科目及先后次序。 就小鱼的职业发展进程而言，当前是个重要的转折点，是由一线管理层往中间层管理者推进的关键时期，个人的职业功能将由原先的做事转变为管事、做人，人际协调与关系处理、人员管理与团队领导、整合与规划等能力的培养不可缺失…… 帮助小鱼制定了职涯发展方案后，笔者反复叮嘱到：俗话说“计划赶不上变化快”，影响职业生涯发展的因素有很多，有的可以预测与控制，而大多数难于预料；你需要定期检查自己的“职业健康状况”，及时调整、纠正行进中的偏差，使自己既灵活又准确地保持在职业发展的轨道中。 上海新创意公司成立于1994年7月，早年主要为企业提供产品或服务市场定位及营销战略规划咨询，服务的企业有：中国银行上海信用卡中心、东方航空公司、日本佳世客百货、上海新亚集团、国信证券北京东路营业部等。自2001年底以来，我们将用于企业市场定位的SWOT、PEST等分析模型引入到个人（员工）职业生涯规划中，成绩显著。近两年来，我们在咨询实践中不断推陈出新，研发出多个生涯规划模型，如：扇形管理、常青树原理、INSIDE与OUTSIDE整合器等。目前，我们的一些客人就职于美国通用、VOLVO、飞利浦、中欧国际工商学院、拉萨尔学院、CD、奥美、中国电信、雀巢、西门子、朗讯、上海航空公司、美能达、欧莱雅、先灵葆雅、杜邦、DHL等知名企业。与其他公司相比，上海新创意公司职业生涯发展顾问更关注行业知识与市场信息的搜集分析，更强调“人--产品--卖点--身价”的策略整合。

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