2003年ADSL发展状况分析

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2003年ADSL发展状况分析 2004-02-04

2003年中国ADSL步入高速成长期已成为不容置疑的事实，ADSL宽带接入作为中国电信﹑中国网通两大运营商新的盈利业务，受到两者的一致看好，两者数次大规模采购给了设备商期待已久的甘霖。 2003年7月，中国电信首次举行ADSL设备招标，采购总量达到280万线，华为﹑上海贝尔分别取得了100万线的份额；紧随其后，同样在7月份，网通也开始大规模采购ADSL设备，采购量达到240万线，华为又取得近100万线的订单；2003年10月，中国电信举行又一轮ADSL统谈采购，华为﹑中兴﹑上海贝尔等7家厂商中标，其中华为从500万线总盘子中获得了超过200万线的订单；随后不久，网通再一次招标，采购量与第一次相当，华为﹑阿尔卡特﹑中兴等几家厂商中标，华为又取得了将近一半的市场份额，由此国内新的ADSL设备供应商排序确定,华为﹑上海贝尔阿尔卡特﹑中兴占据了ADSL系统设备供应商的前三名位置。随着ADSL的规模采购展开，目前ADSL每线成本已降到每线600元左右（包括局端和用户端设备）。 一﹑运营市场特点 2003中国各省市ADSL发展用户数依然差异较大，广东、浙江ADSL放号早在2003年9月已经超过100万，江苏、辽宁、上海等省市也接近100万，而西部省市ADSL放号则要少很多；各省市发展不均衡的主要原因还是各地经济发展水平的差异。到2003年底，中国电信ADSL用户已突破1000万户，中国网通的ADSL用户也达到300万户，主要用户为住宅用户、网吧和广大中小企业。2004年延续2003年的高速发展趋势，预计将有更大规模的建设，总量应在2000万线左右。 2003年宽带（ADSL为主）已成为两大固网运营商拉动收入增长的关键业务，如广东电信宽带业务对收入的拉动作用日益明显，对广东电信总体业务收入的增长贡献率首次超过了本地电话。但是运营商通过降低价格、加强多方合作、拓展销售渠道等手段发展了大量的ADSL用户，伴随着网络规模越来越大，运营商已开始面临网络管理维护的压力及运营模式的细分等问题。2003年运营商在发展ADSL用户上呈现以下这些特点: 1．价格依然是利器 价格一直以来被证明是获得市场份额的利器，2003年各地运营商为完成ADSL用户发展目标，采取了取消初装费的政策，包月费也一再优惠。如北京通信ADSL使用费为平均每小时1元左右。据业界知情人士透露，目前每增加一个ADSL用户，局端和用户端大约需要600元，安装改造费用为300元左右，依上述运营商的资费政策，运营商应该是发展用户越多，赔得越多。但是为什么运营商在降低价格上“乐此不疲”呢？原因主要有几点：一是运营商追求规模效应，期望通过扩大规模来摊低成本；二是宽带属于一次安装长期受益的项目，即前期投入大，后期的运营费用很低；三是期望先拴住用户，然后通过提供增值业务的捆绑来增加用户上网时间，提高ARPU值。 2．应用拉动接入 通过接入与应用捆绑等策略，促进二者的互动增强宽带的综合吸引力是中国电信和中国网通的共识。宽带接入与内容的捆绑使用户能够明显感觉到宽带和窄带享受的服务就是不一样，宽带可以看到的内容，窄带就是不行，这样用户感到ADSL性价比高；同时随着宽带应用的丰富，用户留在网上的时长也会增加，ARPU值也会随之提高。如广东电信向用户推出精彩的产品套餐：针对家庭用户推出了将固定业务和宽带捆绑销售的信息家庭套餐；将互联星空与宽带接入捆绑，整合精品影视和音乐服务的娱乐版网络快车套餐；针对商企客户提供了商务通信品牌所包括的神州通、港澳通、南粤通套餐。 3．主导产业链 2002中国电信的“宽带极速之旅”以及各地的“互联星空”活动使中国电信成为ADSL产业链的链主，这两个活动的带动使得中国电信ADSL用户数雪崩式增长。2003年中国网通也不甘示弱，全面启动“宽带e线新生活”营销活动，中国网通将包括网络设备提供商、终端设备提供商、计算机设备提供商、软件开发商以及互联网业务提供商在内的整个产业链所有环节的参与者组织到一起，形成“宽带战略联盟”。并且中国网通还组织超过30家的ADSL设备提供商，建立了“中国网通集团ADSL用户终端厂商联盟”，以期在最大范围内扩大“宽带e线”的影响力，迅速推动ADSL宽带用户的增长。事实上这些措施确实对用户的发展起了很大的推动作用。 4．拓宽销售渠道 2003年运营商不仅通过营业厅、全员营销来推广宽带业务，如中国网通还充分利用客户服务热线、网上营业厅以及通过代理商等多种渠道来推广业务，记者就看到代理商的销售人员在寒冷的北京街头为北京通信推广ADSL，据销售人员讲，每登记一户业务人员能得到25元钱的提成。北京通信还积极拓展和ISP的合作，与263网络集团和畅捷网络优势互补，捆绑推出ADSL宽带产品，从渠道上对ADSL销售起到了很大的促进作用。 5．网络维护压力大 运营商对ADSL的大力拓展使得ADSL用户数激增，网络规模也越来越大，运营商开始面临ADSL业务及时开通及维护管理的压力。如北京市通信公司就由于“用户增长过快”的原因曾经暂停了北京部分地区的ADSL宽带安装业务，并进行暂时不再发展新用户入网的“封网运行”，以保证已发展用户的使用质量。 6．运营模式较粗放 目前运营商针对个人用户、网吧、酒店、商业客户的运营模式方面还比较粗放，主要体现在虽然针对用户群进行了细分（个人、网吧），在收费上也进行了差异化，但在服务上并未真正差异化，因为目前普通用户和大客户仍然走的是同样的物理链路，同样的处理设备；当业务量小的时候普通客户、大客户的服务质量都可以得到保障，但一旦业务量增加，链路带宽紧张、设备资源紧张时，普通用户、大客户之间必然会互相抢占带宽资源、设备资源，此时大客户的服务质量是无法得到保障的。当前部分经济发达省份的运营商已经意识到了这个问题，并着手开始解决。 二﹑DSLAM市场新特点 由于网络的IP化是不可逆转的趋势，基于IP技术内核的DSLAM被业界一致认为更符合网络和技术的发展趋势，很多地区运营商除原来基于技术成熟度、城域ATM核心网资源的充分利用等因素考虑采用ATM方式的DSLAM进行组网外，随着IP宽带城域核心网的建设及IPDSLAM技术的成熟、成本的下降，2003年IPDSLAM设备受到市场的极大欢迎，华为的IPDSLAM已在全球销售了500万线，港湾、UT斯达康销售的也全是IP DSLAM设备。 ADSL2+技术因为比ADSL可以提供更长的传输距离、更高的传输速率、更低的功耗并支持线路诊断测试功能因而倍受运营商的青睐，被认为是最有发展前途的DSL技术。2003年底左右支持ADSL2+的DSLAM开始推向市场，华为、上海贝尔、港湾、烽火都相继推出了支持ADSL2+的DSLAM设备。 对于运营商关注的网络安全问题，目前业界主流厂商对专业级BAS在防网络病毒、黑客等方面提供有针对性解决方案，如华为的电信级DSLAM与BAS配合能提供特色的用户标识、追踪解决方案，对于网上非法共享帐号，非法漫游，非法破坏用户，黑客等提供用户不可抵赖的追溯证据，有效保障宽带网络的运营安全。 三﹑ADSL终端市场特点 2003年全向、大亚、实达、中兴、华为等国内品牌的MODEM以超过80％的市场占有率迅速崛起。目前国内的ADSL终端从技术上来讲有自主研发的也有OEM的，生产方式也不一样，一类是拥有自己的制造工厂，如实达等能全面掌控产品品质的每一个死角；还有就是像大亚自己做研发生产全部是外加工的，厂商具有严格的物流信息流和质量控制手段。 有关ADSL终端的兼容性、多功能化、美观易用、可管理性等发展趋势在本刊的2003年8月25日的杂志上《ADSL终端发展趋势》中有详细的论述，这里不再赘述。 目前ADSL终端主要还是由运营商集中采购，这样最终用户不仅能拥有价格比较便宜,而且性能﹑功能都有保证的ADSL终端产品。各个省份的运营商在终端招标选型前,首先要对参加招标的厂家ADSLCPE进行严格的性能和功能指标测试,对ADSL CPE是否与局端DSLAM兼容、连接是否稳定、速率是否达标、安装是否方便进行一段时间的测评，通过测试的厂商才能参加竞标，再经过技术、商务、价格分项评比，设备厂商的产品品质、整体技术实力、服务保障能力与良好的客户关系是决定厂商最终是否中标的关键因素。

ninehead

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晨曦

看了很有启示