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营销人生如何精彩演绎？
郑纪东
序：人生因梦想而美丽，因体验而精彩！大学毕业后，带着对营销的美好憧憬，加盟瑞士某测量系统中国业务部，从事一项既在身边而又陌生的事业——市场营销。四年多的市场洗礼，从区域经理、产品经理到市场总监，有失败的辛酸，也有成功的喜悦，但我对市场营销事业的信念和执着更加坚定，也为能成为7000万营销大军中的一员而感到骄傲和自豪。现就职于某专业营销策划机构任营销总监，从事市场策划和管理培训项目，希望能将自己对人生、对营销的思索与各位营销界同仁共同分享，共同学习，共同提升，共同迈向成功！共同打造时代的营销巅峰！
“每个人心里都有一个梦，每个人心里都有一亩田，用它来种什么，种桃种梨种春风，梨花开尽春又来……”
每次听到齐豫演唱的这首歌，心里总有一种对现实和未来的思索：做为一名营销人，我的梦想是什么？我的田地在那里？我在做什么？我应该收获什么？我应该怎样去耕耘？我有没有对自己的营销人生规划过？
历经十几年的如金岁月，中国营销从稚嫩到发育，从江湖游侠到精英团队，正经历着令人兴奋的飞越，正为潜力无穷的市场经济传播活力，正成为市场经济中一道亮丽的风景线。做为7000多万营销大军中的一名，日夜忙碌，风餐露宿，四处漂泊，也许你为在营销的舞台上自己魅力的展现而骄傲和自豪！但时光会如白驹过隙匆匆流逝，对于营销大军中的新兵、老兵，你的营销生涯会怎样？将来的路在何方？你是否有过思索？
将一只青蛙放进装有沸水的器皿中，青蛙会奋力的向外跳出；但将青蛙放进装有冷水的器皿中，慢慢加热至沸腾，开始的青蛙舒适的游来游去而怡然自乐，等到水完全煮沸时，青娃虽已意识到危险，但鼎沸的环境使它没有力量实现奋力一跃。随着中国WTO的加入，全球经济一体化的到来，面对市场的风云变幻、人才的英雄辈出，面对先进的营销理念、营销模式、营销创新的冲击，营销舞台的“奶酪”在逐渐改变，自己如何在竞争中生存，营销的人生之梦如何精彩演绎？“运筹帏握，方能决胜千里”，作为一名营销人，历经几年的市场磨练，我感受最深的是应在公司给予的营销平台上，一定要将自己营销生涯规划好，以营销为事业，自我定位、以营销人生梦想的规划设计为支撑点，自我提升，用青春的激情、持之一恒的毅力，拼搏的双手去实施生涯规划，方能开辟成功之路，演绎精彩营销人生！
SWOT法则分析定位
人生规划如同企业营销，要立足市场，必须做好科学分析和定位。作为一名营销人，是否可以将市场营销中运用娴熟的SWOT分析法则对自己S、W的内部因素和行业O、T的外部因素进行综合分析，不妨拿出一支笔，一张白纸，思索写下SWOT，为自己的营销人生找准位置，是适合冲锋陷阵的市场营销，还是指点江山的营销策划，还是市场营销的技术人员、商务人员……，以坚定火热的营销心。
STRENG（优势）：自己的性格、特点、兴趣、爱好？对营销的热爱程度？丰富的营销理论和实战经验？对行业产品、渠道的了解？良好的交际网络和人脉？……深入挖掘
WEAKNESS（劣势）：消极的心态？懒散的作风？沟通的心理？销售的技巧？市场的洞察力、把握力？工作的计划性？方案的执行力？……着重提升
OPPORTUNITY（机会）：营销领域——全球最大的舞台，为所有热爱营销的人提供了一个展示自我、实现梦想的空间。……把握机遇
THREAT（威胁）：市场风云变幻，竞争激烈，时代英雄辈出，优胜劣汰，市场环境及新营销理念各种因素的冲击。……直面挑战
明确的生涯规划
“既然选择了远方，便只顾风雨兼程”，既然适合于营销，选择了营销，就一定要演绎精彩人生，实现自己的人生价值，不然人生又有何意义？根据著名心理学家马斯洛的人生需求论，在满足生理需求的基础上更要追求更高层次的自我实现，自己的梦想、自己最终生涯目标是什么？自己要分几个层次去实现？不妨将此在白纸画成梯字塔，从上至下，形成直观的发展路线图，而不是大脑中的虚幻缥缈，时刻激励自己的营销行动。
根据自己的分析定位，确定自己营销生涯中的远景规划、人生战略的核心目标。是成为职业营销经理，为市场推波助澜，还是成为顶尖策划大师，为市场出谋划策，还是成为企业的管理者、CEO、还是实现自己的创业梦想……。
根据自己的梦想目标，应形成短期、中期、远期的阶段性目标，每个阶段再细分成表格，明确自己在工作经验、知识储备、能力培养的不同方面应该去做什么，激励引导自己向着美好的梦想、宏伟的远景步步靠近。
——人生之梦：最终生涯目标
——远期生涯目标（成熟管理）时间： 内容：
——中期生涯目标（提升发展） 时间： 内容：
——短期生涯目标（学习积累） 时间： 内容：
行动就是力量
面对多彩的营销舞台，既然规划了美丽的人生梦想，我们更想美梦成真，但面对激烈的市场竞争、人才竞争，是否把远景规划的憧憬和激情完全投入到工作中去？我们是否在为生涯规划实现在整合自身素质、努力实施？还是在纸上谈兵、怨天尤人、消极懒惰、得过且过？甚至盼望上帝赐给自己美梦成真的法宝呢？“Action is power 行动就是力量！”，只有将自己的实际行动融入到生涯远景规划中的每个阶段，才能直面竞争，美梦成真、拥有精彩的营销人生！
行动的准则：
1、水只有持续加热升温，才能沸腾，行动必须持之以恒，好高鹜远、浮燥的心态，只能造就“豆腐渣”工程，不可能演绎精彩人生；
2、行动以自己的生涯规划为引导，以学习实践为主线，努力打造自己营销人生的核心竞争力，自己的核心竞争力越强，人生精彩的程度就更高；
行动的开展：根据自己的定位分析，结合生涯规划的阶段性目标，自己的经验、知识、能力、素质存在的欠缺，应该如何提升？如何应对快速变化的营销环境？应该“每天都在进步”。
学习是自我提升、应对变革的最好工具，通过书籍、网络、同行、培训等平台，丰富营销领域及边缘领域的理论知识，理论应用实践，提高实战能力，从市场分析、市场战略、市场策划、市场拓展、市场操作、商务洽谈、财务管理等各个方面来加强自己的洞察力、思维力、策划力、执行力、沟通力、团队意识、财务意识……，学习而有思索、有创新、有突破，为梦想之花的绽放辛勤耕耘、浇灌。不过对于实施生涯规划行动的营销人来讲，最可爱也最累，人生之路是漫长的，一定要注意自己身体健康的管理，身体是革命的本钱，健康的体魄、充沛的精力是精彩人生的保证！同时在行动中，希望能将80/20法则充分应用，将百分之八十的时间用在最重要的事情上，注重时间的管理和行动的效率。在行动的实施中，增强自信，提炼自己的核心竞争力，彰显自己的竞争优势，时时去创造机会、去把握机遇，使自己的生涯规划加速发展！
行动中的思索
市场是变幻莫测的，人生是不可预测的，在营销生涯规划中，梦想非常美丽，但实施中会有很多不确定因素的影响，你必须学会承担压力，以一种积极的、开放的心态去对待！也许你的销售陷入低谷，也许你的发展会暂时受阻……，你怎样对待？正如水流一样，地势平坦，顺流而过，遇到高坡或洼地，择洼而盈，满盈而去，对于人生规划的演绎，应在自己奋斗拼搏的过程中，在变化的环境中，学会修正完善，学会检讨改进，学会蓄势待发，以对营销的火热之心，积极面对，使自己的梦想目标更容易到达。正如一张100元的人民币，无论你怎样折叠、甚至摔打，它的价值是不变的，是金子总是要发光的。
营销的人生，虽有阳光明媚、也有阴雨连绵，有成功的辉煌、也有失败的辛酸，但没有梦想的营销，将是一潭死水，更不会演绎精彩。面对风云变幻、激烈竞争的营销领域，祝愿7000万的营销同仁，都能拥有美丽的人生梦想，与时倶进，演绎自己精彩的营销人生，共同迈向成功的巅峰！同时愿下面的格言能永伴你的营销人生，伴你不断的走向成功，演绎精彩人生！
“生命的奖赏远在旅途终点，而非起点附近，我不知道走多少步才能达到目标，踏上第一千步的时候，仍然可以遭到失败，但成功就藏在拐角后面，除非拐了弯，我永远不知道还有多远。在向前进一步，如果没有用，就再向前进一步，事实上，每一次进步一点点并不难。坚持不懈，直到成功。
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