[原创]营销创新--更深刻的研究消费者行为

aaaint2010

营销创新--更深刻的研究消费者行为
曾经看过一篇文章，说某服装企业，西服实行终身免费干洗业务。既增加了客户满意度，留住老顾客，实现长期购买，老客户又转介绍，开发了新客户。公司把此项服务作为公司的营销战略来做。围绕此战略，调整组织结构，做好资源配置，实现了公司的可持续发展。
From CMMO.cn
     在营销的整个价值链上，上游的供应商.企业本身.市场，只要有自己独特的理解，再结合公司的资源优势，就可以走出一条创新之路。难就难在独特的理解上，只有理解的更深入，才能理解的更深刻。下面我就家电企业和奶粉企业，提出两条创新之路。望同仁指点。
    奶粉企业。我的孩子，现在有一岁四个月了，一直吃奶粉，可费钱了。我家住在农村，每次买奶粉的时候都要坐车到市里面去买，又是尿不湿，又是玩具，又是很重的奶粉。我就想了，那么多的奶粉企业为何不针对农村客户实行免费送货制度呢，这里面的钱可多了。为何老是在超市里挤来挤去的呢？我想应该有文章可做。
   家电企业。我现在住的附近最近要开发了，很多老房子要拆迁了，全国现在城市房屋拆迁的多的是。每次我都看到很多收破烂的扎堆挤在拆迁的地方“破烂破烂，赚你对半”收破烂可赚钱了。我想，这些拆迁的卖了旧家电，搬到了新家肯定会买新家电。那么作为家电企业，为何就不能实行“以旧换新业务”卖给收破烂的旧电视只卖50元，并且是好的！为何家电企业不能以每台两百的折旧价，以旧换新呢？这个时候介入的时机可是最好的呀！
   这些想法可以操作？这些大企业为何就不做呢？望我能抛砖引玉！

liguangzhe

有道理！

其实你自己可以做奶粉代送、家电以旧换新等业务，找有关厂家（或供应商）谈，你作为该地区的全权代理，开发代送、以旧换新等业务，要么拿佣金，要么利润分成，呵呵

柠檬酸酸

不错的建议，呵呵