[原创]来自猎头的声音：FMCG快速消费品从业人员职业发展

水天云间

 

     下面是一家猎头公司给出的职业建议，发在这里供大家参考。

　　

　　猎头声音：行业——研发是内在生存之本，品牌是外在竞争法宝

　　

　　研发与市场，是消费品行业最重视的两块内容，这是因为创新是行业的生存根本，新产品的竞争直接关系着企业的命脉，所以研发的工程人员是比较受重视。比如联合利华新推出的洗发产品在市场上大获成功，这背后需要一直优秀的研发团队，对于FMCG行业来说，大多企业对化工背景的人青睐有加，而服装家电行业对于设计师的需求比较旺盛，比如内衣行业的设计师，特别是长三角地带，江浙有着大量的服装企业，他们对于人才需求是比较大的。

　　消费品行业企业往往分成生产基地和各地区运营部门两部分。生产基地往往位于偏远地区，甚至分布于江苏、浙江等外省市，这对吸引上海本土高端人才造成最大的瓶颈。但是上海这边往往都会有企业比较大的运营中心，办公环境往往在市区的繁华地段。

　　

　　消费品与人们生活息息相关，占据着媒体广告的大部分时段，因此该行业的企业普遍都注重对媒体的推广，品牌风格和企业文化往往相辅相成。消费品企业的企业文化都是比较突出，这从他们的产品广告和产品风格直接可以判断出。曾有一位企业品牌总监告诉我：“为一个自己生活中本来就很欣赏的品牌工作是一件非常美妙的事情”，非常有道理，你只有先认可自己的品牌才会把自己的品牌运营好。目前来说消费品主要集中在市场和品牌这一块，对于研发实际要求不是很多，除了研发总监的职位。有朋友和我说“一个产品一年的百分之五十的利润都用在市场推广和营销上”，毕竟这是这个行业的命脉所在，只有消费者群体不断的积累和壮大才可以抢得先机。

猎头声音：中高端岗位——品牌和市场职位成亮点

　　

　　据上海著名猎头公司大量案例来分析，中国家电、服装企业求贤若渴，不惜重金吸引有着丰富经验的有着类似品牌操作或者市场开发经验的人才加入。而对于有着同类品牌操作经验的外资企业的高端人才往往开出配车、配房的诱惑。

　　

　　目前需求比较旺盛的是快速消费品中的食品饮料类企业与日用品企业，耐用消费品的需求比较旺盛的是家电和服装行业。消费品行业需求量最大的是营销人才和品牌人才，企业在选拔人才过程中注重候选人的行业背景经验与实际操作经验，对于有过出色产品策划和有过成功开发新渠道的人才比较青睐。纵观整个行业目前高端人才热点主要集中在品牌经理、品牌总监和市场经理、市场总监这几个职位。

　　

　　通常而言，品牌经理、总监需要有3-5年品牌运作经验，市场上有过外资经历的人才普遍受到欢迎，即使民企也要求有国际化公司3年以上从业经验，了解国内外同行业的品牌运营模式，对市场有着非常好的敏锐度与团队管理能力。

　　

　　市场经理、总监职位则需要有3-5年以上的产品渠道产品销售经验，对产品市场有着全局把握，对于销售战略策划能力要求比较高，同时对招商渠道、代理制度、店面运营等有着附加的要求，注重团队管理能力与交往能力，对于有开拓新渠道新方式的人才比较欢迎。

　　

　　薪酬因为要与业绩挂钩，一般底薪不会很高，经理级在年薪10万-30万之间，总监类的职位往往可以超过年薪三十万。企业往往会在Offer中规定业绩指标，如能完成业绩，奖励指标是可观的。我们有接触过底薪为15万但是年终加上奖励超过百万的案例。但因为营销类岗位与业绩指标紧密相联，导致企业通常以结果为导向，高端人才必须具备超常抗压力能力。