[原创]关于谈判能力的问题

youngboss

      最近发现自己在与人交涉问题和谈合同时，总是占不了山峰，总是容易妥协。这个跟我自己的性格有关系从小就不喜欢和别人争。现在发现这个弱点，对我的事业有影响。今天合伙人也提出了我这个问题，希望我加强自己的谈判能力。现在我坐在电脑前在想这个问题。分析了一下，第一 我在与人交涉的时候，自己心里没有底。应该是专业知识不够。所以没有办法说服对方。第二 在第一点的基础上我的从小养成的习惯，不喜欢争。总是愿意退一步海阔天空。这个性格不能说不好。可是现在在谈合同上不合适。现在想，首先要锻炼自己的专业知识，能在这方面说服对方，这样可能自己心里才会有底气。不知道家人们有没有和我有同意的问题，欢迎探讨。2010年4月25日22:16:20随笔。

wildleaf

接触过一些谈话时很强势的人，接触多了以后发现他们在专业上也不是很强，有些甚至一知半解，只是为人比较强势而已，有些对手可以引导他向自己想要的方向思考，没必要非要在言语上一较高下，他赢了辩论你赢了业务，双赢

阿庆

二楼的兄弟说的很有道理  学习了

jonsey

楼主提的这个问题我刚工作的时候也经常有这种体会，我发现我的客户几乎都是那种需要我提供专业见解的、有需求的人，那种比较容易成交。但是如果自己很懂而且很有想法的客户，我很难说服他们购买公司的产品。更多的是顾忌产品是否对客户真的有用，对自己的产品和对公司的认识不够，在这样的客户面前也表现底气不足，所以没有谈判就已经失去了40%的机会。

      我觉得这些说服的方法，一方面要增强自己的专业性，另一方也要加强心里素质的训练，自己的底气足了，可能谈判更容易点。