[原创]铁证如山，“嫌贵”是客户必走三部曲！

杨小新

以后假如客户说你开的价高（其实不用“假如”了，是一定的事），而你自己如果在报价之前已经对该价格的公道性确定过的话，那么就要有自信，一定要抗住。因为——客户永远没个够，永远嫌太贵，这是客户的三部曲，他一定要走这么个形式的！
有事实为证，这事实就是一位外贸业务员（以下称她为A）血淋淋的经历：某天A打开MSN，跳出不少的信息，其中一个是一家跟了差不多2个月的潜在客户。因为询盘较多，A都会先对不是很重要的客户进行报价，而对待老客户则会集中精力稍后一点才报。在回复了其他几家客户后，A已经绷着神经忙了两个多小时了，等到给这个老客户报价的时候，A的头脑开始发热了~~~她居然将没有加利润的成本价报给了这个客人（当然是自己不知情的情况下）。
且不管在A清醒后，会有多么的后悔。我们要关注的问题是，在A以成本价报出后，对方采购依然雷打不动地继续走他的三步曲，跟A讨价还价称：你的价格怎么这么贵啊，可不可以少点，这个产品每个月都有返单等等。
听听，连一旦成单A就会亏的成本价，客户还是嫌高，客户的黑心程度可见一斑了吧！所以，在外贸战线上奋斗的兄弟们，以后碰到客户嫌价格高可都要扛住啊！

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并不是说客户黑心,而是立场不一样,谁都希望自己的利益最大化.但个人觉得你的帖子很蛮实用的,顶你!