[原创]不能错过的外贸策略

杨小新

 

各位从事外贸的朋友有没有遇过这样的情况：当初报价时由于一时疏忽给报少了，等客户有意向了你发现这是一笔亏本的买卖（新人出现这种情况的概率比较大）；或者，由于汇率变动等一些不可控的原因，你必须跟客户说你要加价？

这种情况下，如果我们站在客户的角度去想，从客户的接受角度来看——肯定地，客户一定很火；而站在我们自己的角度看问题——如果当初报价不是太有余地的话，明摆着这单是要亏的。

碰到这样棘手的问题，到底应该怎么办呢？

大家都明白，生意讲求的就是诚恳，人家没有理由在你提出要提价之后就白白地多给你一些美金！那么，我们就要给对方理由，而且是一个有理有节的理由。

首先考虑到像这样的大问题，绝对是不能光靠两、三句话就解决的。所以一开始就免不了要做一些铺陈，做一些诚恳的铺陈，表明你这是无奈的举动、不得已的增加，表示需要他的谅解和理解，千万不能豪言豪语贸然地就说你要增加成本。虽然目的都是要对方加价，不过要做到让别人比较容易接受这个现实。

其次你必需要有正当理由来支撑你的要求，你可以告诉对方你的财务在核算成本时发生了错误，或者由于美金汇率下跌的原因，有或者原材料价格飞涨等原因，给你们造成了被动，导致你们压力很大，不得已才要求升价。给他带来的不便，敬请谅解，希望他可以接受。

上面说的这些只是一种最初的尝试，如果客户坚决不答应，那要另当别论，要用新的方法了。总之，要灵活变通，这只是一个小建议。