[原创]谁是我们的潜在客户？

houpu

 

      周六到广汉去拜访了一个想做管理咨询的企业老总。这次见面，让我学到两样东西：一是，什么样的企业（成长型企业）才会关注管理咨询；二是，在做朋友过程中做生意。

      对第一个事，是我已经认识到的，我把它归纳为这样几个要素：1、企业老板要较强烈的发展欲望；2、管理中的问题已经足够困扰他了；3、要么对管理了解不多，要么读过或正在读MBA之类的课程；4、所处的市场还比较稳定。这次跟广汉的吴总交流后，可以说非常完整地再次验证了我的认识。

      第二个事呢，基本上是个人的方法和风格问题，吴总对他的2个设备供应商的销售人员那种非常平和、自然的对待方式确实表现了他深厚的功力。商道如水，如静水般的容纳又深不可测......。我虽然在经营公司，但我不是商人（我其实就是一个专业人士，说好听点呢，可以称为专家 ），但既然是做经营，市场之道也还真是我需要补充的。

      生活就是学习，学无止境！学习的过程同样是——痛，并快乐着。

花恋蝶

随时随地发觉潜在客户，抓住变成稳定的客户

houpu

对，要把握住机会，不断挖掘客户。