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[分享]销售经理的21条军规
销售经理，苦痛欢乐尽在其中的魔鬼职业！
如果你痛恨一个人，就怂恿他去做销售经理去吧！在市场无情的风雨中摔爬滚打，看透世间炎凉、尝尽人情冷暖，好一场红尘炼狱！学习并遵守这21条军规，你能从奴弟变成将军！
第一条军规：公司了利益高于一切
公司是全体员工的生存平台，个人利益不能亦不得与之发生冲突。一旦祸起萧墙，轻则申斥处罚，重则革职走人。砸了老板和大家的饭碗，谁也别想有好日子过。
第二条军规：团队侄高无上
团队是销售部门的生命线，在营销网络支撑产业实体的市场经济时代，除非你是来自异域的月球空心人，否则，没有一销售经理不遵守现代人约法三章的生存和工作方式。
第三条军规：用老板的方式来要求自己
个人的薪水、提成、奖金的分配虽然与业绩相关，但它们最终是在老板所获取的企业效益的源头基础上实现的。所以要谋求自身利益的兑现和扩大、就要用老板的标准来要求自己。在团队中，你的主管、你的客户，都是你的老板，你的工作态度必须要超越他们，否则你永远是他们的指责对象。
第四条军规：把事情做在前面
什么是敬业标准？只有一个标准，这就是你所做的事情都是在别人之前，还是在之后。如果是了；老板想到的事情，让你去做，你做完了但这算不上在前面，前面还有老板。如果老板还没有想到的事情你做完了，很棒！
第五条军规：响应是个价值的最佳体现
个人价值的体现建立在团队对你的需要程度上！所以，每当上司发出倡议或团队中有人寻求工作支援的时候，在第一时间做出积极的响应就是必须的事情，因为这关系到你的价值的体现。
第六条军规：沿着原则方向前进
对于原则方向只能接受它，不能抗拒它。如果你打算坚持下来并期望有所作为。
那么，如何才能做好事情呢？很简单，沿着公司明文规定的原则方向前进，不偏不离，不要为人所左右，包括你的主管的某些指令在内。
第七条军规：现有专业精神，后有人
因为专业精神，就是服务本身，服务即是指为客户服务，有是指为自己周围的同事服务。
第八条军规：规范就是权威，规范是一种精神
有的人做事永远不规范，因为他们从来没有把它视为是必须的，所以他们永远受到打击，成绩总是被人否定。
规范是一种精神，是一种可贵的习惯，这是它不容易养成的原因。但是没有规范就没有权威，规范意味着你不但懂得做人和做事，而且懂得如何作好它们。
第九条军规：主动就是效率，主动、主动、再主动
主动的人是最聪明的人，是团队中最好的伙伴，是人人都想要有的好朋友。永远要记住，主动精神是你最好的老师。在困难的时候能够帮助我们的是主动而不是运气。
第十条军规：任何人都可成为老师
因为担心犯错误，或是为了寻找心理上的安全感，人们希望有个人能依靠，能给予指点，这是对的，问题是有人总是错将领导当成唯一的老师。姑且不说身为领导的老师往往不喜欢苯小孩这一惨痛的教训，事实上，团队中任何人都可成为你的老师，只要你虚心求教，而不是为了曲线救国的其他目的。因为你需要的只是知识而不是老师。
第十一条军规：做事三要素，计划、目标和时间
永远要有计划，永远要知道目标，永远不要忘了看时间。
第十二条军规：不要解释，要结果
竞争社会中，许多时候解释是没有意义的，这意味着你想推卸或要别人来承担责任。
如果你不希望看到最后的结果，那么首先要做的就是尽可能去改变过程。记住：业绩会说话，成就会说话。
第十三条军规：不要编造结果，要卷起袖子干活
不要用可怕的结果吓唬自己或是别人，首先卷起袖子去干活。只有这样才知道结果是否真的很可怕，经验表明，95%以上的可怕猜测会因为卷起袖子干活而自然消失。
第十四条军规：推委无效
在失败面前，在错误面前，每个人都知道最不好的做法就是推委，而推委在团队中是无效的。
团队好比一根链条，总是推委的人犹如链条中的沙子，会让其他的人特别别扭，并会让人加深对你所犯错误的印象。
第十五条军规：简单、简单、再简单
不要太跨张，不要虚张声势，更不要节外生枝。寻找捷径是提工作效率的首要方法。同样一件事情，如果你完成得比别人简单，就是好样的。
第十六条军规：做足一百分是本分 一百分是完美的表现，追求顾客满意，追求完美服务，是销售经理的工作标准。不要以为这是高要求，如果你能实现一百分，不过是刚刚完成了任务而已。
第十七条军规：做人要低调，做事要高调，不要颠倒过来
低调做人，可以在你周围保持健康的空气，高调做事，则可以赢得支持和声誉。
第十八条军规：沟通能消除一切障碍
沟通能力是销售经理起码的素质。不要怕沟通中的小麻烦，如果你不想面对更大的麻烦，就要沟通，就要协调周围的一切。顺畅不会从天而降，它是沟通的结果。
第十九条军规：销售经理首先是架宣传机器
作为企业流动的广告窗口，不论穿行于大街小巷还是深入到城镇乡村，你必须一路口水一路歌，不遗余力地做公司以及产品的吹鼓手，这是你最基本的工作任务。
第二十条军规：永远保持进取，保持开放心态
谦虚是拥有开放心态的表现。
在任何一个销售部门中，最赚便宜的是两种人，一种人勇于开拓进取，收获是自己的，失败是上司或老板的，更重要的是，这种人把自己的退路留给了老板或上司去照顾。另一种人是开放心态的人 ，他们谦虚，他们可以有效接受别人的看法，所以他们的成功比别人快的多自然收获也大！
第二十一条军规：上去或出去（up or out）
知识经济中的一切都与学习相关，所以生存的第一要决就是学习、学习、再学习。懒于学习的人，实际是在选择落后，也就是在选择离开。
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