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如何成为一名精英业务员

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发表于 2010-3-24 14:06:07 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式

  精英业务员之所以是精英,最突出的一点就是他们销售业绩突出,收益比一般的业务员要高出很多。那么他们是怎么做到的呢?是不是有什么特别的招术呢?我们怎么做才能像他们一样呢? 

 

先给大家讲一个故事。台湾塑料之神王永庆年轻的时候曾经卖过大米,他在卖米的时候有一个特点,就是会主动把米送到客户的家里,而且送米时经常会看一看客户家的米缸有多大,然后大致了解一下这家有几口人,记住这些以后,他就大致会判断出他送的米这家客户大概多久可能会吃完,于是在他快要吃完之前,他会主动地把米送到这位客户的家里。就因为这样的举动,王永庆的生意比其他米店要好很多。

 

那么通过王永庆的这个故事,我们可以看出很多成功的人,并不是他们有多么独特的一招一式,或者说他们抓住了某个什么很重要的机会,然后一下子就成名立万了。而是他们在自己日常工作当中,把自己日常工作做到最好,特别是在自己日常工作当中特别善于用心,比别人多做一点点。王永庆就是,在自己送米的时候比别人多做一点点:记住人家缸里有多少米,家里有多少人,从而分析判断出,这家的米大概多久能消耗完,只要在消耗完之前,提前几天把米送过去,客户一般来说都会欣然买他的米。就多做那么一点点,关键是这一点点他每天都坚持在做,于是他获得了成功。

 

在日常销售过程中,有很多的业务员,特别是那些菜鸟级的业务员总希望天上掉下馅饼,或者希望通过某一句话某一招一下子就把客户搞定,而且会天天沉浸在这样的梦境里,消耗了大量的时间。其实精英业务员都只是把自己手头能做的事做到,并且努力把它做到最好,同时,关键是比别人每天多做一点点。

 

那么精英业务员每天都会比别人多做了哪些一点点的事呢?他们会把每天认识的人的名片都收藏起来,并且把对客户的第一印象,通过什么渠道认识的,通过什么样的介绍人认识的都记录下来;他们还会把每一次与客户沟通的过程都记录下来,特别会记录与客户沟通时客户的情绪,客户是否对产品感兴趣等等。而这些事情都很简单,都容易做到,只是精英业务员们每天在做,长期在做。

 

所以,综上所述,要想成为精英业务员,第一,把你能做到的事情尽量做好,第二,比别人多做那么一点点。

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