信用控制

coco0807

我们公司是代理商，主做产品销售。刚刚转过来做信用管理 有点摸不着头绪。还望大家多多支招，谢谢

目前想到的问题：

1、如何在销售前期控制

    目前考虑到的是根据客户的付款情况确认是否发货。

 

2、事中可有监控办法？

 

3、销售后形成超期应收款

     以下两种情形应如何处理？

     a 客户反应资金紧张

     b 长期未回款 但是金额比较小 诉讼费更高

   

还有哪些好的办法和建议 还望各位家人不吝赐教 谢谢 

newer

到了代理这个层次，还是多沟通为主，“事中”就是找到恰当的沟通方式把下家的接货人、验货人、财务管理好，不要只留着下家老板的电话，每个环节都安排自己的相应人员盯对——主要还是沟通到位，别人家换了电话自己还不知道。

coco0807

目前公司的运营模式是销售一个人负责销售和回款两项业务。即使作为信控的我，也只能跟踪到销售层面，再往下就到不了客户哪里了，所以要达到各个环节都要有专人接口，还真有点困难～

lizhaofu

信用控制在过程之中，首先要弄清楚各类人员做事的情绪，然后再设计方案吧。