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晚上在某超市的一个角落里，看了两本书，作者名字看完就忘，长尾理论的作者，新经济时代的2.0版本《免费》。此书结合中外现代成功企业和经济的特点，产品营销推广方式的特点，商业模式的特点进行归纳比较，通过人、社会、行为经济学和神经经济学等方面的研究来解读现代经济模式。
国内的360安全卫士，腾讯、盛大、巨人、网易等等企业都是靠免费的策略来赢取了大面积的忠诚用户，同时他们也从另外的途径进行了获利。
讲到了三种模式：直接补贴——打折；透过第三方进行免费；免费和付费相结合；
5%的付费用户对90%的免费用户买单，透过第三方或其他平台进行的免费，其实是相互的交叉补贴，行业整合。
免费要考虑免费的成本、免费的目的，采用免费策略时现实的环境是怎么样的，不然真得会什么都赔进去的。
免费的策略都是非惩罚型的免费，不付费同样可以享受服务，只是没有更强大的增值服务罢了。
免费要考虑心理问题：心智交易成本，这个东西是不可忽视的，在解决了温饱问题的时代，我们更多的珍惜的是时间和精力。我们需要的是精神层面的认同和荣誉，所以吸引注意力和礼品成为了经济的核心价值，体验经济——体验式购物或消费，创造出了更多的价值。所以包月的活包年的等等的服务，对于很多人来说比按次数来付更节省，但是交易成本，来往车费，时间，精力等等，所以很多人选择包年——如果不经常使用服务，商家会很高兴。免费音乐和付费的iTunes共存，iTunes不免费但是还是非常的成功。我们为了维持SNS乐意为了电子的礼品付出不菲的费用。
这个时代有些东西是充裕的，有些东西是匮乏的；我们要管理充裕的，让它的成本降低；我们要管理匮乏的，让它体现更大的价值。信息行业是这样的，能数字化的东西，我们统统的给他免费，Google的那些个人，天天的工作不是计算这个东西可以盈利多少，而是在考虑如何创造出人人都可以使用的免费的服务和产品。
微软的系统盗版的占据了大多数，但是盗版帮他那些了80%的桌面系统的份额，虽然系统上看是亏损了很多，用户覆盖上的绝对优势，带动了微软已经整个微软操作系统的软件行业的发展。
Linux和微软共存，开源，并且免费使用的东西，RedHat、IBM等公司运作的很成功，在危机的时代，开源的产品免费的产品更是发展迅速。
新闻、媒体天天提供着免费的服务，几乎都是最新的东西，这些需要成本的，但是随着广告商赞助商的支持，随着点击用户的增多，其对于用户的边际成本是0；
免费的背后，是另外的价值的提升，在社会的其他部分表现出来，不是简单的数学公式可以表达的。
拿现实的互联网行业来说，关键还是转换率的问题，多少的免费用户能转化为付费用户，付费用户中多少能成为忠实的用户，免费用户的价值表现在那里。ebay是最好的例子，如果没有免费的买方，就不可能刺激付费的买方，辩证的来看付费和免费，需要一个良好的模式来均衡。最后决定了带宽流量和现金流量的关系。
信息本身成为了一种有价值的东西，大家都可以找到的东西，统统都免费掉，稀缺的信息，经过分析和精选后的信息却可以给特定人群巨大的帮助，此时我们就创造了价值。可以被电子化的东西，终将是免费的，这个没有能够阻挡，终究是要免费的。在国内更多的是通过盗版和各种公开渠道进行免费的普及，写书人的最大悲哀不是盗版泛滥，而是不被人知道，提高知名度后，可以通过其他的活动进行更高的价值获取
基本上是一个赢着通吃的时代，充裕给多样性创造了机会，多样性给充裕创造了条件。充裕预示着有新的匮乏出现，谁能更早的把握新的匮乏的资源和机会，谁就有机会成为新领域的老大。当匮乏的资源被创造出来，从匮乏到充裕后，又会出现新的匮乏，循环往复，周而复始，永无休止。
[此贴子已经被作者于2010-1-1 1:39:13编辑过] | 
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