关于销售的一些个人感想：ffice ffice" />
一）销售是一个融入的过程。融入社会﹑融入行业﹑融入公司和融入客户…能否融入主要在于一点，你是否有主人翁的精神，是否把自己融入你的职业，这关系到主动还是被动。如果你是主动地完成你的工作，对你的工作充满热情和希望，那么恭喜你，你已经融入了。反之你就需要反省一下，是否还要进行下去？你是否适合他？
二）对于市场销售的人员而言，销售是一个苦难的历程。前途是光明的，道路是曲折的，过程是充满挑战。你要不断地突破心理的障碍。也许电话被挂，也许遭遇了闭门羹，也许谈的很投缘…但你要戒骄戒躁，做到不骄不馁。
在招收刚从事销售的新人，我建议公司一定要一名负责肯提携新员工并经验丰富的老员工去带。因为销售过程是一个心理突破的过程，不仅要求从业人员心理素质过硬，而且要有一名循循善诱的老师去引导。在培训方面安利做得就很好，它的销售过程是一个不断培训的过程？其实不仅这一点，安利的培训还是一个培养一个人自信心成长的过程，安利会通过学员间﹑学院与老师间的沟通或培训不断地的给新人鼓励，使新人不断地完善自身。安利很适合刚从事销售行业的新人！所以安利说无论贫穷贵贱，无论年老年幼﹑无论能力高低…你都可以做安利。
三）销售人应具备三方面的素质：首先，要有良好的专业素养，你一定要懂专业知识，即使你用不上。不要求你的专业知识有多强，但一定要能忽悠住外行人；其次，良好的综合素质（包括个人修养、心理素质、知识面、应变能力、沟通和表达能力）；无论何时要谦谦有礼。最后，要有持续的激情和开拓进取的决心，用你的激情和决心去感动你的世界。
四）销售人员应有一颗黄牛的心，兢兢业业，执着前行。业精于勤；一个潜在的用户很可能因为你一时的懒惰，少打一个电话而失去。
一单业务很可能因为一是懒惰而失去。销售人员要在逆境中执着前行，你要相信“坚持一定能够成功”；即使不能成功你也不会因此失去什么，没有付出就谈不到回报。
五）销售人员要目光敏锐，拥有可以洞悉事物的眼光；既擅于找共同点；销售是一个商品定位﹑市场定位的过程…个人认为销售就是一个找共同点的过程，找你和客户间的切入点，包括：商品﹑市场﹑行业…甚至是客户的喜好。只有拥有这个切入点，你才拥有话语权，你才能和客户谈产品…谈感情…。
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