营销张力与自残

黎明东方

在经济学基础课上
我们学到了价值的波动规律

在营销世界里
我们也看到了一种营销张力

现代很多营销的理论和理念都是在提高个体的营销张力
也就是说，致力于提高企业的市场占有与客户占有，

营销张力：在销售整体过程中所具有的可扩张的能力或者扩张的表现。

现代很多企业在营销领域讲得很多的是产销量、市场占有率、榜单名次、渠道等等我认为都是静态的存在，在某一个特定时间点上。

而营销张力，才是我们企业由内而外的营销动力，以及可持续扩张的保障，也是我们扩张市场的瓶颈。

理论上，耐克可以满足世界上所有运动员的需求，IBM也可以满足世界上所有网络终端的需求，诺基亚可以提供世界上所有的移动网络终端。
但实际上，他们永远不可以，我们也一样。

这里不讲边际成本与规模效益的矛盾
他们做不到会有很多的原因
这里也不讲产品生命周期理论和企业新陈代谢（或叫再学习）能力
这里
我想用营销张力来尝试解释

简单的说
将企业与消费者都看作一个简单的个体
一对一的存在
这便产生了搏奕现象
请注意：搏奕不是对抗，是互为依赖的对抗

那么这个时候
消费者一方的需求欲望产生了企业方的自然供给
这一点不用解释，商品经济社会形态的自然模式（不同于小农经济时代）

企业获得了供给所带来的利益
资本倾向理论已经解释了对利益的追求
企业会不断增加供给
在不考虑复杂的周边环境时，就单独个体消费者而言需求是相对固定的

企业开始改变自然供给
开始强迫供给
广告、策划、欺诈等等
将消费者对其的需求比例提升，甚至预支性消费（透支）

这个时候是营销理论开始产生并成熟的阶段
这也就是营销至胜的重要阶段

那么当企业供给由单纯的产品满足需求的供给
改变为销售行为刺激消费需求，再以产品填补需求空间的时候
就是营销张力在市场行为上的体现

我们讲的是张力，就会有一定的度
当支撑这个张力里的空间变得越来越稀薄的时候，市场供给就会破灭

尤其是当这个张力仅仅依靠刺激需求的行为来支撑的时候

适度的营销张力需要企业内部、外部都必须建立良好的支撑体系，而且如前所述任何企业不可能作完所有的生意，
营销张力理论更重要的一点，就是一定要制定你的张力边界，要明确我们的范围。
也就是有所为有所不为。

简单的表述个人观点
不完善之处敬请谅解

意在提醒企业：
1、没有度的营销张力其实就是自残。
2、自我修炼和充实才是根本。
3、有控制的销售才是长久的销售。