脱掉西服穿工装，“一线文化”要发扬
“地头力”是个在日本商界很流行的词汇，管理学家、世界银行顾问王育琨老师研究发现，这个词发源于山东农村，是被日本人学过去了。其中“地头力”形象的描述——“头拱地”的突破能力，是做企业经营人生的可贵指导思想。与王育琨老师在一起交流时，他呼吁企业界要注重开发“地头力”，尤其在面临不断挑战的今天，公司的强盛，在于公司是不是建构在“地头力”的基础上。我非常认同王老师的观点，并用自己的实践，对“头拱地” 阐述一下自己的理解。
要想成大气（器），就要“头拱地”
追根溯源，我们都来自农村，对于“头拱地”并不陌生——蹋下身子弯下腰，低头用力脚站牢，脸朝黄土背朝天，勤勤恳恳耕农田。在现代化、机械化的今天，也许很难再看到“头拱地”的场面，但“头拱地”的精神一直扎根在我们的心田。现在想来这是一笔难得的宝贵财富，它不是一个代表农耕现象的“时代名词”，其背后隐含的“踏实、实干”是祖辈留传下来的一种品格、品性和品德。
“头拱地”是一种什么精神，值得我们传承？它是一种适合白手起家的平民奋斗精神，是一种戒骄戒躁的自律精神。“头拱地”的核心有两点：一是实干，脱掉西服穿工装，“一线文化”要发扬；二是坚定，咬定目标不放松，不达目的不罢休。
在经销商大会上的演讲现场，我是绿色工装出场，给现场观众做 “头拱地”的示范。外在的举动表达内在的心愿，我能保证自己到七十八十岁依然“头拱地”地干，但我不能保证我的团队“头拱地”的精神不丢不弃，因为人的惰性也是本性。记得我们上世纪九十年代创业时，一无背景二无资金三无人脉四无品牌，除了干劲十足的双手双脚和大脑外，几乎一无所有，我们就凭着那几十口子人嗷嗷叫着攻城掠池在全国圈地，加盟的经销商也多是贫困起家，却创意不断创新连连，搞得太阳能市场风起云涌，实干创造了奇迹，实干取得了回报。可我们人性中有惰的一面，一无所有时会爆发出无限活力，一旦生存危机解除，有了一定物质基础就“斗派”、“小富即安”，就不愿意再“头拱地”去流汗，慢慢滋生出官僚作风，管理上设置层级，思想上远离市场，行动上脱离一线。中国企业之所以“长寿” 者稀缺，除了政治原因和企业成长受限等外因外，企业内部“一线文化”中的实干传承不到位，是民营企业成长受阻的一个重要原因，导致中国企业也出现“富不过三代”甚至“富不过二代”的传承厄运。
“头拱地”的第二点是“坚定”，我们坚持做品牌，就要咬定目标不放松。这些年我之所以成为“斗士”，完全是因为我首先是品牌的“卫士”。在国内做品牌太难，虽然我无数次地讲课，企业定位就是要意味着舍弃，选择做哪一部分市场，就必定要舍弃另一部分市场，皇明只做好用的产品，只做无安全隐患、能满足追求美好生活潮流的人们所需求的产品，所以不可能满足所有人的需要。就像奔驰，选择了尊贵就要放弃大众化。但经过培训的人员一到市场，看到行业那些用廉价低质产品占领的大部分市场，看到他人的销售份额一增加，就对品牌战略形成怀疑质疑，严重影响了品牌战略的执行。我在经销商会议和业务人员会议上三令五申做内部斗争，“头拱地”就要信念坚定，坚决做品牌，道不同不相为谋，不是一类人不谋一条路，现在农民都进城追求“城市化”，追求高品质高品位的生活了，如果谁还在这里热衷于“下乡”，热衷于搞价格战，认为老百姓买不起，纯粹就是“乡巴佬”思想在做怪——以为世界的天就是他那个村儿的天，以为自己受穷别人也没“脱贫”。
“头拱地”是一种耐力，是执行力的一种表现，在坚持大战略的思维下，无数次为达成目标而创新，无数次在碰壁后寻突围，其背后的支持就是坚定的信念，既相信春天播种秋天有收获的自然客观规律，也相信人发挥主观能动性在冬天也能种出新鲜蔬菜的可行性。经商做企业的特点就是不能一劳永逸，过去的成功不能代表永远，要想保持基本的生存盈利和发展的持续盈利，就要适应不断变换的市场形势创新自己，每一种形势都是新的田地。每一块田地是否能收粮食，收多少粮食最终归结还是“头拱地”的力度，无论社会怎么发展，世事如何变迁，敢想、敢干、实干、会干是永远不变的主题。
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