专业化学术推广专题（七）：学会编故事

马宝琳

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医信横通 马宝琳

发表于《医药经济报》ffice:***arttags" />2009-7-30

 

一流人才编故事，

二流人才讲故事，

三流人才听故事。

没有意识到编故事的重要性的人，永远都活在别人编的故事中；

没有尝试过编故事的人，永远都不知道编一个巧妙的故事有多难。

有人认为处方药没有办法编故事。错！就怕想不到，不怕办不到！

话说笔者在北京朝阳医院的心脏中心工作期间。当时有一个赛诺菲的代表经常去找笔者，他开始是负责速避宁（现在改为速碧林），后来赛诺菲上市了一个治疗失眠的新药，叫做思诺思，也是他负责。他就给笔者讲思诺思的优势，就是两条：第一是入睡快；第二是有效时间就是2小时，第二天早晨头不晕。笔者当时因为经常性的半夜里起来上急诊手术，经常抢救完一个病人后很兴奋，睡不着，但是第二天还要继续上班，所以非常需要这种既能快速入睡，又能让第二天醒了很精神的药物（吃安定或舒乐安定一是入睡困难，二是第二天全身懒洋洋的没有精神）。笔者说：“那给我点儿试试吧。”他说“好！”

过了2周，他给笔者带来了10小盒赠品装。很郑重地交代：“马大夫，你吃这个药的时候，一定要先洗脸刷牙，上完了厕所，躺到床上真要睡的时候再吃！”

“为什么？”笔者很诧异。

“宣武医院有一个大夫，经常失眠，我也给他送了几盒，他有一次把我叫了去骂了一顿，原来他第一次吃药的时候，吃完了药去洗手间，结果睡在马桶上了，第二天醒了一看自己还在洗手间呢！所以骂了我一顿，怪我不告诉他。马大夫，你一定要注意，一定要等到躺好了，真要睡觉的时候再吃！”

他的这个故事起了作用，笔者第一次吃药的时候果然没敢不听话，一切收拾停当，躺到床上，然后吃药，闭眼……确实起效很快，和安定那是有云泥之别，到底几分钟后睡着的笔者也不知道，反正很快。

然后笔者就想，他真的能睡到洗手间吗？笔者想试试，所以第二次吃的时候，笔者洗脸刷牙去洗手间，收拾完了以后，吃药，先不躺下，看看能不能站着睡着了。结果也没有那么神，但还是很快有睡意了，上床，静心，培养情绪，然后入梦。再以后，笔者虽然不像第一次那么战战兢兢，但也都是全准备好了再吃药。

这个故事带来了什么好处呢？

第一，这十多年来笔者一直记得这个代表，记得这个故事，记得这个产品的特点；第二这十多年来，笔者向无数亲朋好友推荐过思诺思（不是开带金处方，是真心帮助的口头推荐），并且，每次推荐笔者都会重复一遍那个在马桶上睡了一夜的故事。今天又为他免费宣传了一次。

我们现在的营销还大多在销售层面，编故事属于市场层面，从今天起，请大家重视市场的力量，首先学会编故事。

 

mls2009

帖子里的故事，其实也是马老师编的？

 

呵呵，故事的真假倒还是次要的，主要的是产品品质在那里放这，然后再有故事跟随，效果很好。

 

编故事可以，但一定保证产品质量。呵呵，个人觉得这个一样重要。