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楼主:lemonlimo - 

[已关闭] 菜鸟问个问题,希望有牛人帮我解答

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发表于 2009-9-12 23:10:36 | 只看该作者

销售,市场,管理,一步步来

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发表于 2009-9-16 12:09:32 | 只看该作者
随心所欲,有为
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 楼主| 发表于 2009-9-21 09:00:04 | 只看该作者
QUOTE:
以下是引用kanhai_tyller在2009-9-7 10:45:34的发言:

说一下我的想法:

     1、你刚毕业,做销售钱不要看的太重,自己成长和学习才是最重要的。如果你自己个人形象、气质好的话,尽量找一些大点的公司。

     2、做销售一定要选一个好的行业。医疗产品、医疗器械等算是比较黑暗腐败的行业。你自己要想清楚能不能适合做这一行。

     3、选好一个行业和一家差不多的公司就不要跳了。销售这个行业和其它一样是需要积累的。自己对产品的了解,对人脉关系的积累... 我面试过很多所谓的销售精英。他们之所谓在深圳有车有房,都是在一个行业沉淀了七八年,十来年才有的成绩,个人认为他们能力并不是很出众。

     就说这些,希望和销售行业的朋友沟通!

    

我也知道医疗行业比较黑暗,但这就是我的专业,有感情,行业熟悉,没得选啊,不过谢谢你的建议,我会坚持的
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发表于 2009-9-25 00:00:22 | 只看该作者

仅提供一些意见作参考,是以总经理的角度作定位。

 

管理分六大项:营销、生产、新品开发、人事、财务、战略等六项。你所说的管理、市场、产品有点语焉不详。从你提到目前的销售工作,估计像是从营销面切入。


若是从营销管理面切入后再细分,你所要需要进一步知晓的专业范畴可分为五项:市场调研、人员推销、经销代理、广告促销、储运送达。


之前你具有的专业背景是什幺并不是那幺重要,主要还是看与现下的工作结合度如何而定!就我过去经验,一般学校出来的专业都不顶用的,只是很浅显的基础,必须还要从工作中去作体悟及学习的,另一个要点就是珍惜工作之余的时间,有系统、有计划及有纪律地用来学习专业。所以将过去的专业自比为零,由零开始。我觉得这个心态及作法就非常好!


无论是内向或外向的个性,各有各的优缺点,尺有所长,寸有所短。外向爱与人交游,内向长于思考。但外向或内向都不是重点,重点是对工作的责任心与热诚度,选你所选,爱你所爱,一旦决定,不轻言改变,铁杵也必磨成绣花针!


遇到困难与挫折是很正常的,以为年纪更长的人就不会遇到吗?错了!年纪更长的前辈,随着问题层级的提升,也会遇到更高层次的铁板,所不同的是态度的沉稳度,遇事时不会自乱阵脚,反倒会更冷静下来谋定而后动,少的是年轻的毛躁,多的是沉稳度及耐性。


从同时符合「我有能力做得比别人好」、「无论多累多苦,我仍有兴趣乐在其中」的这两条件的前提下,可以抉择你未来的落点在哪?现在年轻,年轻就是最大的强项与本钱,巴菲特或李嘉诚拿他们的所有财产换任何一位有头脑年轻人80年的青春,我想没几个人愿干吧!现在知道自己多富有了吧!


每一个青年人的未来都是独一无二的,这也正是每个人人生价值所在!之所以有那幺多终局悲惨的人,只因其虚度光阴,面对诱惑时不能坚持立场,才会产生「早知道」的这句后悔话的。


随着工作经验的增加,「知识」和「技巧」必会提升,但决定成功格局大小的却不是这两项,因为每个老鸟也都是这幺过来的。真正的关键是「态度」和「反省学习力」,「态度」决定了你对工作的投入度,以及前辈愿不愿指导及提拔你的关键因素;而「反省学习力」也代表「悟性」,这又决定了你进步的速度。所以,重点在其后的两项!


最后,好好地揣摩「培养良好习惯」、「努力学习」、「独立思考」、「学创新」、「作个诚与信的人」这几点,由此当作入手处吧!最重要的是最后那一点,能不能为人所信任是所有成功最关键的因素。

 

希望以上能对妳的抉择有所帮助!

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发表于 2009-9-27 08:30:31 | 只看该作者

这个问题看起简单其实很复杂,要从几个方面来谈,一是你的性格特征。二是你的专业知识。三是你的兴趣爱好。四是你的家庭背景。要全面分析具体对待。才能得出结论,建议你去做职业规划。

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