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除了前面所说的三个核心系统——激励，训练，督导。作为一位销售总监，必须练就一种化烦为简的能力，因为简约才便于掌握，就像毛主席提出的三大纪律八项注意一样。营销说复杂很复杂，如果浓缩起来，营销需要解决的无外是一个内部营销和一个外部营销的问题。
作为一位营销管理者，自从你就任这个岗位后，你就开始从事一种更高级别的营销工作，你的重点市场在内部，你在营销你的工作风格、工作能力以及你的个人魅力，通过你的营销使你的属下建立对事业的认同、对企业的信赖以及对你个人的尊重。你营销的产品是愿景，是价值观，是帮助属下迈向成功的一套系统的思考模式和行为模式。你必须比以往更加严格地约束自己的行为，表现得更加沉稳、更加宽容（不是没有原则），同时更加善于与不同人群进行沟通。一个出色的管理者不仅要赢得下属的喜爱，也要获得下属的钦佩，而这种钦佩取决于你过人的策划与执行能力（与一般团队不同的是，营销人员更加看重上司的实战能力）。当然，你的一切举措都必须建立在三个核心系统的基础上），核心系统是准绳、是原则底线，由此大家可以更加明白这些系统的重要性，攘外先要安内就是这个道理。
对外部的营销要把握两个核心竞争力——商品力与市场力，而这两个力的策划整合依据是分析、战略立案、战术企划、执行及评估五个阶段。
分析
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一个优秀的营销主管需要一套系统的思考模式，需要有计划按步骤地、科学的做事风格，决不能凭着自己的感觉做到哪儿算哪儿，上面这个模型对销售管理者有权威的指导意义。
评估
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战术企划
执行
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战略立案
本文作者：马剑冰
[此贴子已经被作者于2009-8-5 10:20:36编辑过] | 
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