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 04年大学毕业，到现在已经当了五年销售，期间跳过几次槽，都是做安防产品贸易的。我现在是一家公司的“高级销售”，月薪近万，亲戚朋友都很羡慕我，可别人都只看得到我外表风光，却不知道工业用品行业销售人的苦恼。 我们公司是贸易公司，业务员薪资制度主要是看提成，这本来也很正常，但变态的是公司给每个人制定的月销售目标异常的高，达不到目标就只能领到50%的提成。举个例子，我一个同事上个月的销售目标是35万，但他只完成了28万，于是他只能从14万销售额里面抽取提成。我们是提两个点，也就是说我同事足足少了4千多的收入，那可是辛苦了一个月的啊！ 这样的薪资制度让每个人都既心怀不忿，又压力重重，平时拼命谈单，疲于奔命；到了月底的时候，业绩没达标，情绪会很低落，整个人很懈怠消极。很多人都想跳槽，尤其是那些只有一两年经验的新人，更是感到自己成为了被公司压榨的对象。但是跳槽到哪呢？大多数公司的情况都差不多的，也谈不上什么福利。我算是这个行业的老人了，五年销售经验加上手里也有不少客户资源，即使如此，每个月要销售达标也相当吃力。主管销售的是老板的一个亲戚，对市场变化并不了解，只会按部就班墨守成规。我试过跟老板直接提建议，老板表面对我这个“高级销售”还是很尊重客气，实质上并没有怎么听进去，我很无奈，我知道再这样下去，业务只会越来越难做。 事实上，现在我们公司的产品并没有什么竞争力，而这个行业里面，同行之间经常互相压价，恶意竞争，销售工作有时根本不能正常进行，有不少业务都是靠着给高额回扣而拿下来的。工业用品行业里面，采购要回扣的现象很常见，有时候不给回扣还真谈不成生意。对业务员用回扣谈生意的情况，老板都是默默认可的。但我所看到的是，一旦回扣被对方公司查到了，对方的采购固然要走人，我们公司也从此失去一个客户（通常是永远地失去），更重要的是，公司的名声受到了污损，这又加大了我们开发新客户的难度。 我一度想过离开，但去哪呢？我已经在这个行业积累了5年经验和不少客户资源，我不可能贸贸然转行。我想过自己创业，好好利用我手头上的客户资源为自己创造财富，但一方面我没有足够的起步资金，另一方面，供应商的选择是件头疼的事情，产品质量良莠不齐，一旦错选了劣等产品那我来说就是毁灭性的打击。再考虑到行业同行的竞争相当混乱、恶劣，我只能犹豫不决。说真的，整个行业的状况让人感到疲惫。 闯荡5年，如今我也奔三了。车子还没有，房子也不敢买，我不愿过早被束缚。事实上我觉得自己已经到了人生的第一个分水岭：继续打工会比较安稳，但前途在哪里？创业吗，又顾虑重重。前几天听一个老同学讲起一个PTS销售经纪人平台，听说是我们工业用品行业的一个创新模式，是合微弘对行业各种资源的一个整合。我上网了解了一下，似乎确实可以帮像我这样的行业销售人避免创业路上的很多麻烦，甚至提供资金援助。听起来很美好，我却不敢贸然行动，机会是要把握，但头脑一定要冷静，毕竟工业用品行业的这趟水实在太浑了！ 由于今年经济形势不好，父母希望我不要放弃“高收入”的固定工作（他们不知道我混得并不开心），而女友则支持我试试PTS。我自己也更倾向于创业，这是很多销售人唯一的出路。对销售人来说，走上创业之路意味着一种新的成长，但创业之路也充满艰难险阻。做了销售人就注定面对进退两难的辛酸局面。无论如何，我一定会多做一些尝试，改变现在被动的工作环境，我也曾反复地在思考，也许创业将是我最终的出路，我梦想拥有自己的公司、自己的事业。就说到这里吧！路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，同时，也愿所有销售人最终都能获得属于我们自己的成功！ |
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