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二则的比较与重点楼主讲得非常直观清楚，如果技术人员要转型或兼做销售一定要把售前演示学好做好，另外上面的朋友也提到了在演示过程中不能一成不变，要注意察颜观色。
另外给那些新人一个重要的提醒就是，在演示之前一定要先了解用户的需求、观注点。我们的产品有很多卖点，但并不是用户所有的关注，我们在演示过程中重点展现用户关注的，其他特点一带而过，这样能够达到事半功倍的效果。以前自己总认为自己关系演示的东西各个方面都非常熟了，兵来将挡，水来士淹，毫无重点的讲一通，用户最后晕乎乎的。所以这一点我觉得在演示前特别重要 | 
