[求解]三大巨头重压之下，未来一年怎么办？

执卓

最近我们拿下一个大单，本来是该庆幸欣喜的事，可公司内部会议上有些沉重。

客户接受过波士顿咨询，刚刚送走了麦肯锡团队，现在埃森哲的团队还驻扎在该客户处做流程，他们与客户给我们腾出的办公室仅一墙之隔。

能与世界一流的咨询公司同场竞技，让我们热血沸腾，但客户的高要求，还是让我们有些持重。

一年的合作期，尽管我们有专项领域内最强的专家，但坦诚的讲，我感觉我个人的水平还差得远，明天就要正式进驻该公司，周四项目正式启动了。目标很明确，未来一年要让自己成为真正的咨询师精英。

可，重压之下，项目复杂，前路迷漫，我该怎么办？

clearcut10

首先，要考虑客户的价值需求定位；咨询公司提供的价值有几种，有卖产业经验与洞见力的，有卖项目经验的，有卖苦力的，有卖咨询行业优势（外来和尚好念经）；如果客户一开始就把你们定位于卖苦力的公司，就别有那么大压力；也别走那么多脑子，多调研，多培训，多沟通，多圆融。

其次，要考虑前三家的背景。

Ÿ           既然和mckinsey合作过，他们对复杂工具解决复杂问题，深层次分析等方面胃口已经吊高了，你们在这方面不能太差，也别想超越；

Ÿ           波士顿公司研究的深度比mckinsey差一些，不过其历史上知名大boss思想的深度，经济理论方面的积累与洞见不容小视。你们在这方面也别想着怎么创新，当然，能结合亚洲文化中国现状稍触及点内部政治，提些思路也不错；

Ÿ           埃森哲。要重视些精细化管理与信息化方面。别整一套5年前的模板套得不宜乐乎，要了解信息化对现代商业的影响；

 

p.s.

我可以无偿参与项目，如果你在北京的话；

我以前在咨询行业多年，经验还算丰富，现在跳到一家上市企业，工作很清闲，没有挑战的感觉真他妈的不爽；

需要的话，可以联系我，brucechuang10@hotmail.com，当然其他的项目需要人，偶也可以帮其他人

clearcut10

 

首先，要考虑客户的价值需求定位；咨询公司提供的价值有几种，有卖产业经验与洞见力的，有卖项目经验的，有卖苦力的，有卖咨询行业优势（外来和尚好念经）；如果客户一开始就把你们定位于卖苦力的公司，就别有那么大压力；也别走那么多脑子，多调研，多培训，多沟通，多圆融。

其次，要考虑前三家的背景。

Ÿ           既然和mckinsey合作过，他们对复杂工具解决复杂问题，深层次分析等方面胃口已经吊高了，你们在这方面不能太差，也别想超越；

Ÿ           波士顿公司研究的深度比mckinsey差一些，不过其历史上知名大boss思想的深度，经济理论方面的积累与洞见不容小视。你们在这方面也别想着怎么创新，当然，能结合亚洲文化中国现状稍触及点内部政治，提些思路也不错；

Ÿ           埃森哲。要重视些精细化管理与信息化方面。别整一套5年前的模板套得不宜乐乎，要了解信息化对现代商业的影响；

 

p.s.

我可以无偿参与项目，如果你在北京的话；

我以前在咨询行业多年，经验还算丰富，现在跳到一家上市企业，工作很清闲，没有挑战的感觉真他妈的不爽；

需要的话，可以联系我，brucechuang10@hotmail.com，当然其他的项目需要人，偶也可以帮其他人

执卓

非常感谢clearcut10。真希望项目是在北京啊，呵呵。

昨天过去谈了一上午，比预想的还要艰巨，毕竟咨询这东西只认能力不认人，感觉搞不好我们公司要栽大跟头的。客户明白无误地说了，国内某著名（不点名了）咨询公司干了不到一个月就被他们轰出去了，就连麦肯锡他们也认为做的也不很好。汗........[em234]家人多给些建议，我会陆续把项目中的情况发上来

clearcut10

 客气了，我只是很难适应没有挑战，一成不变的生活方式；
国内某著名？  “北大纵横”还是“新华信”？抑或和君？

对mckinsey评价低的原因可能是多方面的：
1.    都是没达到自己的预期：很多客户对他们是预期太高了。没成交之前，麦肯锡也希望别人对他们高预期，可进驻后，能否将预期巧妙地降到合理水平就是问题了；
2.    方案最终不被接受或实施失败：麦肯锡建立在较好的管理基础之上的，这个假设很多时候都不适用；高估客户的理解与实施能力也常有；客户自己提出了不切实际的思路导致失败的事情也不少见；还有很多情况是麦肯锡提出的思路内部研讨过，内部尝试过，过来炒冷饭，肯定也不合适；
3.    个人或企业光环丧失：现在牛人太多了，借助与信息化带来的高信息量，人们学习能力也都空前强大了，接触久了，发现大家没那么大差距，光环黯淡了；还有信息流通越来越快了，咨询行业越来越难做了，打开网页，随便可以down几份他们的资料，回来看看他们项目提交的成果文件，发现他们做项目也没整出啥新玩意，内部人好好整，也能整个八九不离十，呵呵。

clearcut10

本土咨询公司干一半被赶着走路的事情多得去了，都懒得去讨论；

哪家本土的有点名气的咨询公司没被赶过？
哪家老请咨询公司的客户没赶过咨询公司？