[原创]怎样的绩效考核模式能真正激励销售人员？

guoguo0405 · 发表于 2009-6-15 14:17:36

我公司做产品批发、零售等。

零售店面一般都会有3--5个销售人员。

3年前的模式是：按照个人的销售业绩去拿提成，但团队合作差些

现在的模式是：按照团队的销售业绩去拿提成，但现在的问题是员工没有工作热情！

所以，现在想改革。

请问，大家有什么好的销售激励模式呢，谢谢。

小编幽幽 · 发表于 2009-6-16 11:21:02

偶觉得按照个人的销售业绩去拿提成比较好，这样会提高员工的积极性。

凝 · 发表于 2009-6-23 14:23:51

是否可以考虑提成按个人业绩，奖励则是以团队业绩达标为前提呢？

pmjinn · 发表于 2009-6-23 14:42:16

记得有种薪酬模式为X+Y+Z型的，X为个人基本薪酬，Y为个人绩效薪酬，Z为团队绩效薪酬，YZ之间的比例可以按照实际情况及激励的大小进行调整

qxj18981 · 发表于 2009-7-6 17:34:54

按提成率，提成率以团队任务做分母，个人业绩做分子。

uniwiseman · 发表于 2013-7-9 15:53:35

最好是结合个人提成与团队奖励

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