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应该人手一本的好书《销售的第一修炼》
作者：苏芮生
【引言】
本书将：
让您的电话预约成功率，提高至少2倍以上；
让您的销售签单成功率，提高至少2被以上；
让您的电话销售更轻松，充满更多乐趣；
让您的销售刚简单，更有效，更长久；
那么还等什么？一起来看这本书吧！
请看全文……
【正文】
这本书的第四版：
现在市面上有的新版本：
内容基本没变！
大家能看出来，新版本改了一个名字《电话销售和成交技巧》，个人觉得不如老版本的名字好。
首先，我们一起来看一看这本书的获得的一些荣誉和简介：
1、作者是美国销售训练大师，史蒂芬·谢夫曼的扛鼎之作，众多作品中，最值得珍藏的一本
作者，25年培训生涯，服务9000多家企业，25万名销售人员
2、1997年出版以来，已经更新第4版
3、多年来高居，亚马逊销售类书籍榜首位置
4、国内众多公司以此为教材，获得重大突破，典型公司有：阿里巴巴等
我个人看这本书已经看了三遍左右了，也曾经把书中的很多思想和技巧，用于我的培训中，效果非常好！
个人曾经在培训中，向所有学员挑战，应用本书技巧，电话约见成功率高达百分百！
这绝对是一个令人无法相信的数字，可这千真万确！
当然这其中有很多其他的因素，但是:
这本书可以帮助你快速、简单、有效、大幅度提高约见成功率，这是毋庸置疑的！
而上述事情则意味着您的业绩会很快翻倍！
本书分为两大部分：
上篇是告诉您怎样成功的用电话约见到客户；
下篇是告诉您怎样高效地和客户达成合作，即促成的技巧；
这是销售中一头一尾的关键环节，销售成功的关键所在，相信大家一定能从中获得巨大的收益！
坦诚地说，作者在电话生叩（colding call）方面的理解、观念、技巧和认识，是最值得我们大家学习的，因为简单，有效，深入本质，和国内的市面上流行的讲电话销售的书籍，非常不同。当然我也理解，国内很多书籍的定位是在电话中直接销售产品，而本书的定位是电话约见，不过不管如何，本书的上半部分尤其经常精彩，值得大家花时间细读、细品！
【友情说明】 很多人喜欢免费的电子书，这本书的电子书比较难找，更重要的是，我们买书，其中的一到两点能为我们所用，相信就物超所值的了。 本帖子曾由于版主认为措辞不当，有涉嫌软文的嫌疑，而被删除，现在修改发布！ 需要说明的是，本书不是我写的，不是我翻译的，和我没任何利益关系，只是觉得好书向大家推荐而已！
更多精彩内容，苏芮生的博客：http://blog.hjenglish.com/suruisheng/
www.suruisheng.com
[此贴子已经被作者于2009-3-12 11:52:33编辑过] | 
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