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补上职业生涯的重要一课 坐在我面前的这个小伙子，是我们学校今年春季的学员，在大学学的是计算机专业。在毕业后的五年时间里，曾经在沈阳和杭州的两家网络公司中从事初级员工的岗前培训工作。由于实际的市场经验相对不足，因而在培训涉及到营销技能内容的时候，他只好在企业外部聘请专业人员来讲授，自己主要是做好协调和组织方面的工作。最近由于家里的一些原因，他离了职，暂时在帮助家人打理生意。在谈到家里的这个生意时，言语间能感到他的某种不屑。这是他父亲当年在世时办起的一家主要从事承接水暖工程的家族企业。尽管企业创办的时间很久了，但发展得并不理想，借助多年形成的社区及人脉关系，在母亲和姐姐的照料下，一直延续至今，他现在协助做些工程承揽的业务。他说，他不喜欢水暖工程这一行，因此并没有长远的打算，但自己却搞不清楚自己究竟适合干什么，什么职业最适合自己。 在我近年的职业咨询经历中，怀有这样职业困惑的年轻人不在少数。归结起来，其主要的问题是，没有清楚的认识自己，没有明确自己的职业爱好和人生志向究竟是什么。言谈中能够感觉到他有些焦虑，再有两年就该进入而立之年了，而自己现在却一筹莫展、一无是处，怎能不着急呢？我的观点和他自己的感觉反差很大，我认为他已经很有优势，绝非一无是处。大学的专业功底为其提供了前景广阔的专业发展方向，毕业后的几年扎扎实实地获得了企业的实践经验，尤其在企业内部培训方面有了不错的职业感觉，也看到了自己的发展瓶颈和努力方向。从另一个角度上说，他还具备了许多年轻人所不具备的家庭条件。如果他对接续自己的在外求职打工的职业生涯兴趣不大，没有明确的职业发展目标。完全可以换个思路，按照家人的意思，接手家里的水暖工程生意，开始自己的创业之路。在他这样的年轻人面前，能够同时具备如此灵活的选择，的确是很幸运的，值得很好珍惜并理性把握。 我为其逐一分析了他面前这两种选择的可能及基本思路。先说接手家里的生意：家里现成的这个生意尽管规模不大、技术含量不高、也谈不上有什么核心竞争力可言。但它却已经有了很长的生存历史，证明其具有较强的市场生命力，同时这个行业可以延伸的市场空间是很宽广的。现在这个企业在一定的区域和客户群之中，已经具有了一定的行业影响和服务口碑，已经具有了不错的生存基础。他姐姐在这个企业已经做了很久，业务及客户都很熟悉，店里的几个技工专业技能也不错，如果他能接手过来，借助自身的技术背景和网络理念，在深入挖掘客户价值及拓展新的市场空间方面，完全可以做一些新的尝试。比如，眼光不能仅限于承揽大的水暖工程，应该有意识地向家庭装修领域渗透，通过与一些装修公司进行专业化合作的方式，将自身的专业优势得到更充分的发挥。同时，还可以考虑借助电子商务手段，利用网络条件将自己的企业服务进行有效的市场推广，从而形成理想的经营规模。总之，我相信如果他能对接手家里生意的事情感兴趣，就完全可以大有可为。毕竟这个市场领域的机会很多，而其中的服务层次又非常原始，包括他家的企业在内，提升的潜力巨大。因此如果能够将改造这个企业与他自己的创业实践有机地结合起来，一定是个不错的发展机会，对家庭、对个人、对行业服务水准的提升，都是好处多多啊。 当然，如果他对家里的这个生意完全没感觉，还是希望能够到一家相对正规的企业中去尝试做一个优秀的企业培训师的话，这个选择也同样有着很好的前景。据他本人所讲，他之所以参加了我们智虹学校的人力资源师的专业培训，就是希望提升自己这方面的专业能力，并获得相应的技能证书，为日后的求职创造条件。他感觉自己毕业后的几年，最快乐的时光还的确是在企业做培训的时候。经过这样的交流，我看到他在职业选择上的思路逐渐清晰了，我就他的职业选择给出我的一个策略建议：既然你的职业梦想是希望成长为一个好的企业培训师，那就应该有条不紊地为这一梦想的实现创造必要的条件。比如，你有过这样的体会，在企业中做培训，不能仅仅是些入门级的应知应会，还应该具备一定的营销实战经验，对新员工进行一些基本的技能辅导。而这恰恰是你的空白和弱项，因此我建议你考虑在下一步的求职时，先将心中的梦想深藏起来，不是直奔主题，应聘人力资源部门的培训职位。而是采取迂回策略，先去应聘自己所看好的那家企业的销售职位，在这样的销售实战岗位上认真地干上个一年两年，真正补上企业实践中最重要的这一课，然后再争取转入人力资源管理领域，从事自己喜欢、并更加具备优势的员工培训工作。我个人认为，这样的设计，既是对自己的职业成长负责，也是对企业的长远利益和岗位使命负责。毕竟市场销售是企业的生命线，企业的全部产品及服务价值、企业的全部努力，最终都要通过销售环节得以实现。因此，一个在企业中真正获得话语权和影响力的人，一个具有良好职业发展空间的人，一定是既有良好市场感觉和丰富销售实践经验的人。如果我是企业的面试官，你如实地阐述自己的应聘理由及职业发展设计后，你是应该得到不菲的加分和由衷赞许的。 经过一个多小时的交谈，小伙子连连说到：“我清楚了，先从事一段销售工作对我很必要，知道自己下一步应该怎么做了。”告别时，他连连给我鞠躬。我在谢绝的同时，也在心中默默预祝他今后的职场之路能够心想事成。 | 
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