4招过冬技

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麦肯锡全球董事合伙人魏蔚给民营企业过冬支招

　　“现在企业家必须静下心来想清楚企业的核心竞争力是什么？拿什么可以保持这样的竞争力？”麦肯锡全球董事合伙人魏蔚对《中国经营报》记者说。这半年来她频繁与长、珠三角州地区的民营企业家打交道，针对中国民营企业，给出了4招过冬策略。

挖潜
　
　　“很多民营企业家个体经营能力非常强，靠个人的打拼创造了一片天地。”魏蔚对记者说，但现在很多企业是从创业进入守业阶段，需要从10亿向百亿元的突破，然而创业阶段不太注意经营、管理体系的提升，盲目扩张、搞多元化、投资房地产等热钱……在寒流到来时纷纷倒戈。
　　魏蔚指出，一些在困境中倒下的企业多数因为资金链断裂，因此这时候最需要的是保证自己的现金流不断。不过，资金的节省与盘活，特别需要管理好成本，优化运营效率，此时采购、仓储、物流方面可以释放更多资金，在全球金融危机的大背景下，重新与供应商进行价格、付款条件的谈判会比景气时容易得多。通过重新的谈判将资金解套，变现这部分资金的同时，企业必须设计好应急方案，防止某一链条上供应链断掉，防患于未燃。

固本

　　“内功不强的多元化企业，是这次危机中受伤最严重的企业。”魏蔚表示，在经济环境好的时候，靠惯性也能推动企业发展，在不同的领域中挣到钱，但是一旦不景气，市场会重新划分，优胜劣汰。这时候企业最重要的是“固本”，管好自己的主业。
　　在景气时期，很多民营企业家把市场看得很大，而最大的问题在于忽视了市场的细分领域。“民营企业是最善长做渠道的，这点要远远强于外资企业。”
　 　以日化行业为例，以往民营企业的日化消费品基本只抢占二三线城市，将用户整体打包而不去考虑市场的细分。“在不景气的时期，处在上游的企业在想如何分到二三线城市这杯羹，不如自己的下游企业继续下沉，处于中间的你们该如何做？”这是魏蔚在一次访谈中留给某日化企业老板的思考题，而她给出的建议则是深入做好自己的主业，借机往上走，在主业上分品牌运作，集中打高回报的区域。

储备

　　“此时正是人才和产品储备的最好时机。”不久前在广州召开的浙江商会分会论坛上，很多民营企业家对前景看得并不那么悲观。
　 　不注重研发是以往中国民营企业的通病，对于原材料和技术两头在外的劳动密集型企业，这次受金融风暴的影响颇重，魏蔚建议，虽然很多企业做原创型的研发，开发新技术新产品能力有限，但根据客户的需求，因地制宜地进行延伸性开发，一直是民营企业的优势，此时多进行产品的研发与升级，做好产品储备，明天的春天
就多了一分胜利的砝码。
　　而人才方面，这时也是补充新鲜血液的好机会。以往民营企业总不被人看好，去外企、大国企是多数就业人的心态，而现在越来越多的人已经开始认可民营企业，此时有更多的机会让民营企业选人。对于不称职的人员，宁可多赔一些钱，也让其离开。“这样的人员调整，对企业内部也具备很好的威慑力，使员工有危机感，在压力面前干出好活儿。”魏蔚说。

整合

　　优秀的企业还懂得如何转“危”为“机”，适时地增强企业实力。
　　“对于现金流充足且健康的企业，正是用今天的财力换取明天的实力的好机会。”魏蔚说，很多因资金链断了的休克鱼，往往占据着一方领土，将其收购，不仅是开拓新市场，也是扩张主业的好机会。
　 　“我谈到的这几点，每一步都离不开企业修炼好内功，完善内部管理，在整合这一步上，显得尤为重要。”魏蔚认为，收购一家企业并不难，而是难在收购回来如何将其融入到自己企业这个庞大的机器中去？被收购企业也许有很好的自我循环能力，被并购之后，失去了原有的文化，是否还能顺利运行下去？在后并购时期，做好整合，是成败的关键。